第24章：网咖系统洽谈

周六下午两点，江燃提前半小时来到星际港湾网吧。

沈老板已经在二楼办公室等他，茶几上摆好了茶具和几份打印的资料。

“坐。”

“网咖老板姓吴，吴建华，四十多岁，做建材生意起家，这两年看到网吧生意火，也投钱开了一家，就在市中心商业街，位置很好。”

江燃坐下，翻开沈老板递过来的资料，是星际网咖的简单介绍：三层，一楼/二楼二百台机器，三楼五十台高配机和二十几个包厢，总面积五百多平米。

“吴老板不差钱，但要求高。”

沈老板泡着茶说，“他要做全市最高端的网咖，装修花了三十多万，机器都是最新的，管理系统这块，他看了我那套，觉得不错，但要升级。”

“具体有哪些升级需求？”

“第一，会员系统要更完善，能办储值卡，积分卡，VIP卡；第二，财务统计要详细，每天每周每月的流水，利润，客流量都要能查；第三，多区域管理，一/二楼普通区，三楼高配区和包厢区，收费标准不同；第四，他想做一个预约系统，客人可以提前预约机器，特别是包厢。”

江燃快速记录着，这些需求不算特别复杂，但组合起来工作量不小，尤其是预约系统，要考虑时间冲突，取消预约，超时处理等问题。

“报价方面，我帮你探了探口风。吴老板的预算是五万八千到七万二，看功能完整度，如果做得好，后期维护和升级还能再收费。”

江燃在心里快速计算，这个价格在千禧年算是很不错的，但考虑到开发时间和难度，也不算特别高，关键是要把项目做漂亮，做出案例价值，江燃从包里拿出连夜整理好的文档。

“我做了个初步方，“您看看。”

沈老板接过，仔细阅读。

“时间计划这里，一个月开发，两周测试和部署，总共一个半月，会不会太长了？吴老板想尽快开业。”

“这是最保守的估计。”

“如果赶工期，可以压缩到一个月，但风险会加大，我建议稳扎稳打，把功能做完善，避免后期频繁修改。”

沈老板点头：“有道理，第一次合作，质量比速度重要。”

两人正讨论着，办公室门被敲响了。一个穿着polo衫，微微发福的中年男人走进来，手里拿着个皮包。

“老沈，等久了啊。”吴建华嗓门洪亮。

“刚聊到你的项目。”

沈老板起身介绍，“这就是江燃，东南科大的高材生，我那套系统就是他做的。”

吴建华打量了江燃几眼，眼里闪过一丝惊讶，没想到开发者这么年轻，他伸出手。

“江燃同学是吧？”

“老沈把你的系统吹得天花乱坠，我亲自用过，确实不错，不过我那网咖比他这网吧大多了，需求也复杂，你有信心做吗？”

“有信心。”

“我看过您的需求，技术上都可以实现，关键是细节要做好，用户体验要顺畅。”

“说得好！”

吴建华坐下，从皮包里拿出一份更详细的资料，“这些是我的具体想法，你看看。”

江燃接过，快速浏览，比沈老板说的还要详细，甚至包括了一些很细的UI设计要求：颜色搭配要高端大气，操作要简单直观，报表要能导出Excel……

“这些都能做。”

“不过我建议分阶段实施。第一阶段先把核心功能做稳：会员管理，计时收费，多区域管理。第二阶段再做预约系统，更复杂的报表，手机短信通知这些高级功能。”

“分阶段？”

吴建华想了想，“也行。但第一阶段要多久？我要尽快开业。”

“核心功能一个月内可以完成。”

江燃给出承诺，“到时候您可以先试运营，同时我们开发第二阶段功能。”

吴建华和沈老板交换了一个眼神。

“报价呢？”

江燃翻到报价页：“分两个阶段。第一阶段核心功能，包括会员系统，计费系统，多区域管理，基础报表，二万八千元。第二阶段高级功能，包括预约系统，详细报表，短信通知等，四万四千元，总共七万二。”

“七万二……”

吴建华摸了摸下巴，“价格可以，但我要签合同，明确交付时间和质量标准，另外，要有至少一年的免费维护期。”

“这些都可以写进合同。”

“我建议维护期从系统正式上线开始算，期间免费修复bug，免费提供一次小版本升级。”

“行！”

吴建华拍板，“那就这么定了，下周一我让助理把合同草案发给你，你看看，没问题的话咱们就签。”

“好。”

事情谈得很顺利，前后不到一个小时。

吴建华还有别的事，就先走了。沈老板送他下楼，回来后对江燃说：“你小子可以啊，第一次谈项目就这么稳。”

“多亏您帮忙铺垫。”

“不过，接下来才是真正的考验。开发一个商用系统，和做学术项目不一样，客户会随时提新需求，会有各种意想不到的问题，你要有心理准备。”

“我明白。”

“我会做好项目管理和客户沟通。”

沈老板从抽屉里拿出一个信封，“这是之前说好的，星际港湾系统升级的尾款，一千五百元,你点一下。”

江燃接过信封，厚度让他有些惊讶：“这么多？”

“该你得的。”

沈老板笑道，“系统上线后，我这里客流量增加了15%，纠纷少了80%。值这个价。”

离开网吧时已经是下午四点，江燃去了趟市中心的电子市场，他需要升级开发设备，现在的二手电脑做小项目还行，但要开发网咖系统这种规模的商用软件，性能不够，稳定性也成问题。

回到学校时天已经黑了,407宿舍里，张伟和李东在打牌，周明宇在看书。

“江燃，谈得怎么样？”张伟扔下牌问。

“谈成了，七万二的合同，下周一签。”

宿舍里安静了三秒。

“多少？”

李东跳起来，“七万二？我的天，江燃你快要成十万元户了！”

“还没到手呢。”

江燃笑笑，“接下来一个月有的忙了。”

“需要帮忙吗？”

周明宇放下书，“我可以帮你做些测试或者文档。”

“还真需要。”

“网咖系统规模不小，我一个人做压力太大，如果你有兴趣，可以一起做，报酬按工作量分。”

周明宇想了想：“可以试试，不过我只能用课余时间，而且主要做后台逻辑，界面部分不太擅长。”

“正好，我负责整体架构和界面，你负责核心算法和数据库，这样分工效率高。”

张伟和李东对视一眼：“那我们呢？能帮上什么忙？”

“你们……”

江燃想了想，“可以做用户测试，从普通用户角度找问题，还有，如果我忙不过来，帮忙打饭跑腿？”

“没问题！”两人异口同声。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！