第8章：四季青日常，烟火气里的生意经

三人来到离四季青不远的“遇见”咖啡馆。咖啡馆的环境很安静，装修简约温馨，播放着轻柔的音乐。找了个靠窗的位置坐下后，服务员递上了菜单。

“林老板，您点吧。”苏晴说道。

“好。”林晚点了点头，看向服务员，“我要一杯拿铁，谢谢。”

“我要一杯美式。”苏晴说道。

“我也要一杯拿铁。”顾言说道。

服务员离开后，三人开始闲聊起来。苏晴率先开口：“林老板，您的晚晴服饰主打法式复古风，很有特色。现在法式复古风很受欢迎，您的生意应该很好吧？”

“还不错。”林晚微笑着说道，“法式复古风的客户群体比较固定，都是喜欢这种风格的年轻女孩和精品服装店老板。虽然拿货量不算最大，但客单价比较高，盈利能力还可以。”

“您真有眼光。”苏晴说道，“我之前也想过做法式复古风，但觉得韩系甜酷风的受众更广，就放弃了。现在看来，专注于一种风格也挺好的，能做精做细。”

“苏老板您过奖了。”林晚说道，“您的韩系甜酷风做得也很成功，是中洲的网红档口。我经常看到很多年轻女孩和线上主播来您的档口拿货。”

顾言在一旁听着两人的对话，时不时点头附和。他能感觉到，苏晴和林晚虽然是不同风格的老板娘，但都很有商业头脑，对服装行业有着深刻的理解。

服务员把咖啡端上来后，林晚端起咖啡喝了一口，说道：“顾主管，上次您跟我分享的客户分类维护方法真的很实用。我按照您说的，把客户分成了核心客户、潜力客户和普通客户，针对不同类型的客户制定了不同的维护策略，客户的忠诚度提高了不少，返单率也增加了。”

“您过奖了，只是一点小经验而已。”顾言笑了笑，“其实不管是哪种风格的服装，客户维护都是很重要的。只有了解客户的需求，提供优质的服务，才能留住客户。”

“说得对。”苏晴赞同道，“我做服装批发这么多年，最深的体会就是，生意不是一次性的，要想长期做下去，必须靠口碑和回头客。我们晴风能有今天的成绩，就是因为我们一直把客户放在第一位，注重产品质量和服务。”

“苏老板说得很有道理。”林晚说道，“我之前有过一段失败的创业经历，就是因为太注重短期利益，忽略了客户维护，结果生意越做越差。后来我吸取了教训，把客户维护放在了重要位置，生意才慢慢好起来。”

顾言好奇地问道：“林老板，您之前也是做服装生意的吗？”

“是的。”林晚点了点头，“我大学学的是服装设计，毕业后在一家服装公司做设计师助理。攒了几年钱后，就自己开了一家小服装店。但因为缺乏经验，不懂客户维护，也不懂市场趋势，做了一年就倒闭了。后来我又在服装行业摸爬滚打了几年，积累了一些经验，才开了现在的晚晴服饰。”

“原来您这么不容易。”顾言说道。他能感觉到，林晚虽然外表温柔，但内心很坚强，为了自己的梦想一直在努力奋斗。

苏晴也说道：“其实做服装生意都不容易。我刚接手家里档口的时候，也遇到了很多困难。那时候我还年轻，不懂选款，不懂销售，档口的生意很差。后来我每天都去市场调研，研究时尚趋势，向老商户请教经验，慢慢才摸索出了门道。”

三人越聊越投机，从服装行业的发展趋势，聊到四季青的市场竞争，再聊到各自的创业经历。顾言也把自己之前在大企业工作的经历和辞职来四季青的原因告诉了林晚。

林晚听完，说道：“顾主管，您真有勇气。放弃看似风光的大企业工作，来四季青从头开始，不是每个人都能做到的。而且您的能力这么强，相信您一定能在四季青闯出属于自己的一片天。”

“谢谢林老板的鼓励。”顾言笑了笑，“我只是想找一份能凭自己本事吃饭、有挑战性的工作。四季青虽然辛苦，但很充实，也很有机遇。”

不知不觉，就到了下午四点。苏晴看了看时间，说道：“时间不早了，我们该回档口了，不然等会儿采购商多了，店员们会忙不过来。”

“好。”林晚和顾言都点了点头。

三人结了账，一起走出咖啡馆，朝着四季青的方向走去。路上，苏晴看着身旁并肩而行的顾言和林晚，忽然开口问道：“林老板，你家晚晴服饰主要做线下批发，有没有考虑过拓展线上渠道？现在直播带货这么火，不少档口都靠这个打开了销量。”

林晚闻言，轻轻摇了摇头，语气里带着几分无奈：“我也想过，但直播需要专门的团队运营，还要熟悉直播的规则和节奏，我这边人手不够，也没什么经验，一直没敢轻易尝试。之前听采购商说，做不好还容易砸了档口的口碑。”

顾言接过话头：“其实直播也没有想象中那么难，关键是找对方法。如果林老板有想法，我可以把我们档口做直播的经验分享给你，比如怎么选直播款式、怎么和主播合作、怎么把控发货节奏这些。”

林晚眼睛一亮，脸上露出感激的笑容：“真的吗？那太谢谢你了顾主管！要是能得到你的指导，我也敢试着迈出第一步了。”

“不客气，互相帮助是应该的。”顾言笑了笑，“我们都是在四季青做生意，良性竞争、互相扶持，才能把市场做得更大。”

苏晴在一旁听着，心里对顾言又多了几分认可。她原本还担心顾言把晴风的经验分享给竞争对手，会影响自家档口的生意，现在看来，是自己格局小了。顾言的眼光和格局，确实比一般的销售要长远得多。

回到四季青中洲精品楼，刚走到三楼的扶梯口，就听到晴风女装档口方向传来热闹的人声。小胖看到顾言、苏晴和林晚回来，立刻跑了过来，脸上带着焦急又兴奋的神色：“晴姐，顾主管，你们可回来了！有个上海来的大客户，一下子要拿五百件新款连衣裙，我们正忙着给她备货呢！”

“五百件？”苏晴眼睛一亮，快步走向档口。顾言和林晚也跟了过去。

档口内，一个穿着职业套装的女人正拿着平板电脑，和店员核对订单信息。看到苏晴回来，她立刻迎了上来：“苏老板，你可回来了。我是上海风尚女装的王琳，早就听说你家晴风女装的韩系连衣裙款式新颖、质量好，今天特意过来看看，果然名不虚传。”

“王老板，您好！欢迎欢迎！”苏晴热情地和她握手，“感谢您的认可。您选的这批连衣裙，都是我们刚到的新款，面料和版型都是经过精心挑选的，您拿回去肯定好卖。”

王琳点了点头：“我相信我的眼光，也相信晴风的口碑。这批货我今天就要发走，麻烦你们尽快打包好，我已经联系好了物流公司。”

“没问题！我们现在就组织人手打包，保证在您规定的时间内发货。”苏晴立刻安排道。

顾言也上前帮忙，一边指导店员分类打包，一边和王琳沟通发货的细节：“王老板，我们会在每个包裹上贴上尺码标签，方便您入库整理。另外，我们还会赠送您二十件新款T恤作为赠品，您可以用来做促销活动。”

王琳满意地点了点头：“顾主管考虑得真周到。以后我就是晴风的长期客户了，有新款一定要第一时间通知我。”

“您放心，我们一定会的！”顾言笑着说道。

林晚在一旁看着晴风档口忙碌又有序的场景，眼里满是羡慕：“苏老板，顾主管，你们的团队配合得真默契。这么大的订单，处理起来有条不紊，难怪生意这么好。”

苏晴擦了擦额头上的汗水，笑着说道：“都是大家一起努力的结果。之前顾言没来的时候，遇到这么大的订单，我都得忙得脚不沾地。现在有顾言帮我打理销售和客户维护，我轻松多了。”

正在这时，小胖拿着一个包装精美的礼盒走了过来，递给林晚：“林老板，这是我们晴姐特意为您准备的小礼物，是我们档口的新款丝巾，希望您喜欢。”

林晚愣了愣，连忙接过礼盒：“这怎么好意思呢？苏老板，太感谢您了。”

“一点小小心意，不成敬意。”苏晴说道，“以后我们就是邻居，要多互相走动、互相学习。你要是在生意上有什么需要帮忙的地方，尽管开口。”

林晚心里暖暖的，点了点头：“好的，苏老板。那我就不打扰你们忙了，先回档口了。顾主管，之前你说要分享直播经验的事，改天我再找你请教。”

“好的，林老板慢走。”顾言说道。

送走林晚后，顾言和苏晴继续投入到打包工作中。大家齐心协力，不到两个小时，五百件连衣裙就全部打包完成，物流公司的货车也准时到达档口门口。

看着货车缓缓驶离，苏晴长舒了一口气，对顾言说道：“顾言，今天真的多亏了你。要是没有你，我肯定忙不过来。”

“晴姐，这是我应该做的。”顾言笑了笑，“不过通过这次的订单，我发现我们档口的打包效率还有提升的空间。以后我们可以提前做好打包准备，比如把常用的包装材料整理好，把不同尺码的服装分类存放，这样遇到大订单的时候，就能更快地完成打包。”

“你说得对。”苏晴点了点头，“以后这些事情就交给你负责，你怎么安排都可以。”

傍晚时分，档口的生意渐渐冷清下来。顾言开始整理今天的销售数据，发现单日销售额突破了十万元，创了近期的新高。他把数据拿给苏晴看，苏晴高兴得合不拢嘴：“太好了！顾言，你真是我们晴风的福星。照这个势头发展下去，我们今年的销售额肯定能再上一个台阶。”

顾言说道：“这都是大家一起努力的结果。晴姐，我有个想法，等月底的时候，我们组织一次团队建设活动，比如去周边的古镇游玩一天，既能让大家放松一下，也能增进团队的凝聚力。”

“好主意！”苏晴立刻答应下来，“就这么定了。费用由档口承担，让大家好好放松放松。”

下班的时候，夕阳的余晖洒在四季青的街道上，给忙碌了一天的市场镀上了一层温暖的金色。顾言和苏晴并肩走在街道上，身边不时走过推着货物的商户和采购商，空气中弥漫着饭菜的香气和布料的味道，充满了烟火气。

苏晴看着身边的顾言，忽然说道：“顾言，你刚来四季青的时候，我还担心你适应不了这里的环境。现在看来，我的担心是多余的。你不仅快速适应了档口的节奏，还帮我们解决了很多问题，带来了这么好的业绩。真的很感谢你。”

顾言转头看向苏晴，夕阳的余晖照在她的脸上，让她原本泼辣干练的形象多了几分温柔。他笑了笑，说道：“晴姐，不用谢。我很喜欢晴风这个团队，也很喜欢四季青的烟火气。能在这里实现自己的价值，我也很开心。”

苏晴的心跳忽然漏了一拍，她连忙移开目光，假装看路边的风景：“时间不早了，我请你吃晚饭吧，就当是感谢你这段时间的辛苦付出。”

“好啊。”顾言点了点头，“不过还是我请吧，之前都是你请我吃饭。”

“不行，这次必须我请！”苏晴坚持道。

顾言无奈，只好答应下来。两人走进一家装修简约的杭帮菜餐厅，找了个靠窗的位置坐下。点完菜后，苏晴看着顾言，认真地说道：“顾言，我知道你很有能力，留在四季青做批发，可能有点委屈你了。如果你以后有更好的发展机会，我不会拦着你。”

顾言愣了愣，随即说道：“晴姐，我从来没有觉得委屈。四季青虽然辛苦，但很真实、很有活力。而且在晴风，我能感受到团队的温暖，也能充分发挥自己的能力。我想在这里好好干下去，和你一起把晴风女装做得更大更强。”

苏晴的心里涌起一股暖流，她端起桌上的茶杯，和顾言的茶杯碰了一下：“好！那我们就一起努力，把晴风的招牌打响！”

晚饭过后，顾言送苏晴回家。走到小区门口，苏晴停下脚步，说道：“顾言，谢谢你送我回来。今天真的很开心。”

“不客气，晴姐。”顾言说道，“路上注意安全，早点休息。”

看着苏晴走进小区，顾言才转身离开。晚风轻轻吹过，带着淡淡的花香。顾言抬头看了看天上的星星，心里充满了希望。他知道，自己在四季青的生活才刚刚开始，未来还有很多挑战，但他有信心和晴风的团队一起，克服困难，创造更好的成绩。

而此时的苏晴，站在阳台的窗户边，看着顾言离开的背影，心里泛起了一丝异样的情愫。她知道，顾言的出现，不仅改变了晴风的命运，也悄悄改变了她的生活。她摇了摇头，把这丝异样的情愫压在心底，告诉自己，顾言是自己的员工，自己不能有不该有的想法。

第二天一早，顾言像往常一样提前到岗。刚走到档口门口，就看到林晚站在那里，手里拿着一个早餐袋。看到顾言来，她立刻迎了上来：“顾主管，早啊！我特意给你带了楼下早餐铺的豆浆和油条，热乎着呢。”

顾言愣了愣，接过早餐袋，连忙说道：“林老板，太谢谢你了。你怎么这么早就来了？”

“我今天特意早点过来，想请教你直播的事情。”林晚笑着说道，“不知道你现在有没有时间？”

“有时间，我们进去说吧。”顾言领着林晚走进档口，给她倒了一杯热水。

小胖看到这一幕，悄悄凑到顾言身边，小声说道：“顾主管，林老板对你好像有点不一样哦。”

顾言瞪了小胖一眼，示意她不要乱说。小胖吐了吐舌头，转身去整理货物了。

顾言拿出自己整理的直播经验笔记，递给林晚：“林老板，这是我总结的一些直播经验，你可以先看看。里面包括了直播款式的选择、主播的合作方式、直播流程的把控、售后服务的注意事项等内容。”

林晚接过笔记，认真地翻看起来，时不时向顾言请教不懂的问题。顾言耐心地为她解答，从如何筛选合适的主播，到如何制定直播优惠政策，都讲解得详细又清楚。

苏晴到岗的时候，看到的就是这样一幕：顾言和林晚坐在一起，凑得很近，顾言正在低头给林晚讲解笔记上的内容，林晚听得认真，脸上带着温柔的笑容。苏晴的心里莫名地升起一股醋意，她清了清嗓子，走了过去：“顾言，林老板，早啊。”

顾言和林晚同时抬起头，顾言说道：“晴姐，早。林老板过来请教直播的事情。”

林晚也说道：“苏老板，早。顾主管正在给我讲解直播经验，他讲得真详细，帮了我很大的忙。”

苏晴笑了笑，但语气里带着几分不易察觉的冷淡：“是吗？那真是太好了。顾言，你先跟我来一下，我有事情要跟你商量。”

顾言点了点头，跟苏晴走进了小隔间。苏晴关上隔间的门，说道：“顾言，今天有一批新款外套到货，你等会儿和我一起去验收。另外，上海的王老板刚才给我打电话，说这批连衣裙卖得很好，想再拿三百件，你安排一下备货。”

“好的晴姐。”顾言答应道。

“还有，”苏晴犹豫了一下，说道，“以后你要是有时间给林老板讲解经验，尽量在下班以后。上班时间，还是要以我们档口的工作为主。”

顾言愣了愣，随即明白了苏晴的意思，他点了点头：“好的晴姐，我知道了。”

走出小隔间，顾言对林晚说道：“林老板，不好意思，上班时间我要处理档口的工作，直播经验的事情，我们下班以后再聊吧。”

林晚脸上的笑容僵了一下，但很快又恢复了温柔的神色：“好的，没问题。是我打扰你工作了。那我先回档口了，下班以后我再过来找你。”

“好的，林老板慢走。”顾言说道。

看着林晚离开的背影，小胖又凑了过来，小声说道：“顾主管，晴姐好像有点不高兴了。你可得小心点，我感觉晴姐和林老板，对你都有点不一样。”

顾言揉了揉太阳穴，无奈地说道：“别瞎说，晴姐是我的老板，林老板是我们的邻居，我只是帮她们做点力所能及的事情而已。”

虽然嘴上这么说，但顾言的心里却泛起了一丝波澜。他能感觉到苏晴刚才的冷淡，也能感觉到林晚对自己的特殊态度。他知道，自己夹在两位老板娘之间，以后的日子，可能不会那么轻松了。

而这一切，都被不远处的韩尚阁老板娘看在眼里。她嘴角勾起一抹冷笑，转身回到了自己的档口，拿起手机，拨通了一个电话：“喂，是潮衣铺的李老板吗？我有个事情要跟你说……”

四季青的烟火气依旧浓郁，但在这烟火气的背后，一场针对晴风女装的阴谋，正在悄悄酝酿。顾言和苏晴，即将面临新的挑战。

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