第三卷       第七章

第三卷       第七章

当甄新民把邮件发出去后，突然想起来柯莲工作问题，这种境况下还能安排柯莲在合资公司吗？

甄新民想了又想，无奈的叹了一口气，然后拿起办公桌上一份江夏晚报随意浏览了一下，查找一下有没有什么企业招聘信息，忽然看到报纸一个角落有一块巴掌大小的联营广告，广告中说：

一、星月厂系生产家庭日用品的综合型企业。其中拖把是家家户户大众日常必须消费品，制作工艺简单，特别适应小规模家庭生产。现秉遵“联产、联销、互利、互惠”的经营方针，本着就地加工，就地销售，节省厂房，节省成本、顺应市场，方便送货的经营宗旨，似在各区域设立加工分厂若干家；

二、联营条件：我分厂必须设在各地城镇居民居住、交通便利、水电配置齐全的中心地区；

三、联营方式：（1）、联营方自备五十平方米房屋，少量资金即可申请合作；（2）、我厂培训联营方生产技术人员一名，供应必须的材料；（3）、分厂只准生产，未经许可不得销售，若需自销需经申请，且价格不得低于公司规定的最低出厂价格（价格表附后）；

四、利润测算：（1）、产品分三种不同型号，加工费价格每把分别按1元、0.75元、0.60元；（2）、日产300把（按五人最低日产量定额计算），月毛利润6750元，扣除工人工资（每个工人月工资600元）及房租水电费，月纯利润可获得3000元左右；（2）、产品原材料由厂方供给，投资方只负责加工；。

五、其它：凡加入联营者，需交纳联营信誉金5000至10000元（根据分厂加工产品多少确定，此联营信誉金在合同解除时全额退回）。

以上，有意者请来人现场考察论证后，认为切实可行，即正式签订合同。

联系电话：50657993；联系人：驼技术员；联系地址：湖边大街P字胡同

甄新民等到下班，把这张登有拖把加工联营广告的江夏晚报带回家反复看了又看，心想，加工拖把工艺简单，组织几个人，租一间房子就能生产，产品由厂家包销，办一个拖把加工厂，只要招收五个人，月利润就能获得3000元，一年三万元，如果招收三五个人，就能得利润6000多元，自己是企业出身，组织几个人加工拖把应该没有问题。若是在江夏办个加工厂，既解决了张燕看病药费，又解决了莲莲工作问题，干的好，说不定莲莲就能在江夏干出点事业出来，干不好也没有任何损失。

甄新民吃过饭，用剪子把晚报上的联营广告剪下来装进自己的上衣口袋，担心把广告弄丢了，又找一张信纸把报纸上的拖把厂家联系电话，地址抄下放到卧室的箱子里，正准备给柯莲打电话，这时听见敲门声，已经快到九点了，谁在这时候还到他这里来？

甄新民连忙起身打开门，从头到脚顿感一股冷冽寒风扑面而来，甄新民抬头一看，昏暗的路灯下，原来是柯莲背着一个大帆布袋站在门口。

甄新民一边把柯莲引进门一边说：“工作已经辞了？葵花呢？”

柯莲放下帆布袋说：“葵花说弟弟刚考上大学，每年学费等费用需要差不多小一万，父母年老种不动田了也需要钱抚养，只有在夜总会、洗浴中心这些地方服侍才能赚到这么多钱，又说，等待弟弟大学毕业出来工作了再从新找些正经工作干。”

甄新民说：“我卧室内有空调，你先到我房里暖和暖和，我烧点开水，把空房间收拾一下，你在我这暂住几天，等把你工作安排稳妥了再搬出去。”

柯莲说：“甄叔叔一个人还住的是两室一厅啊！阿姨不来这里，以后我就住在叔叔这里，闲暇时还能给叔叔洗洗衣服，打扫打扫卫生，烧烧饭。”

甄新民说：“那不行，这是公司租的房子，给其他人住，公司知道了会讲闲话的。”

其实，甄新民心里真正想到的是中国自古以来通行的“男女授受不亲”的传统民俗文化想道德观。虽然眼下社会官员或有钱老板膝下认了年轻女孩子干女儿什么的多了去了，甚至出行可以住一个房间，但是，甄新民觉得以自己的地位还冲破不了习俗，也不愿这么做，一旦这么做了，不但传到老婆那里过不了关，传到公司也无法解释清楚。

甄新民将烧开水的催子灌满了水，放在煤气灶上，打开煤气，又将柯莲放在地上的帆布提包拈进空房次卧室，这时又听见敲门声，甄新民奇怪的想，这都过了十点了，又有什么人来这？

甄新民放下手中打开的垫被，走出次卧刚打开门，便见操心一步跨进来，一边搓着手一边连说：“外面好冷好冷啊！”

甄新民说：“这么晚了，有事吗？”

操新说：“刚才程总打电话来问是不是我把马总挪用销售款的事报告总公司，在电话中狠狠训斥了我一顿，说我是咸吃萝卜淡操心，没事找事。”

甄新民一听就明白操会计的心思，过去这个合资公司最初由分管销售的副总经理程庸兼管，也就归纳销售部下属二级机构，将合资公司财务上问题反映到总部，由此得罪了副总程庸那就可能被炒鱿鱼了；如果不将马扁挪用资金向他说出来，以后出现问题了，作为会计主管也必然要承担相应责任，但是又不愿意得罪总公司副总程庸，于是对操新说：“你不必担心，你就直接推到我身上，是我报告给总公司，用的是电脑邮箱，分别发送到总经理办公室邮箱和董事长办公室邮箱，不知道程总有没有说公司领导对我反映的问题有什么态度？”

操新说：“我只听程总电话那头桌子拍的叭叭响，发完脾气便挂掉电话了，其余什么也没讲。”

操新讲到这里，这时煤气灶上的催子响了，水开了。

甄新民连忙把催子从煤气灶上拿下来，准备冲到保温瓶里，想到保温瓶在卧室，便去推开卧室，谁知推了两次却推不开，这丫头竟然把门锁上了。

甄新民一时楞在卧室门口，很是尴尬，叫门不是，不叫门也不是。

操新问：“是嫂夫人来了？”

甄新民说：“不是……”

操新一听甄新民说不是，象突然想起来什么的，慌忙说：“家里来了人，我老婆让我买水果，我赶紧买水果去了。”说罢，掉头抬脚便拉开房门慌张地走出门外，逃似的离开甄新民租房，转眼消失在夜色中。

等待操新走远了，直到听不见脚声，柯莲才把门打开，将头伸出来说：“我的妈呀，吓死我了！”

甄新民说：“你才吓死我了，平白无故的你老人家锁什么门啊！”

柯莲说：“我这种身份哪敢在你家里出来见人呀！”

甄新民说：“真是小丫头片子，你学习过掩耳盗铃这句成语不？你不开门，别人更加怀疑我干什么见不得人的事呢，你真是给我添堵。”

柯莲说：“我原以为叔叔一个人住，不会有人来，又是晚上，哪里知道大半夜的还有人找上门啊！”

甄新民说：“算了算了，不讲了，以后在这里再遇上来人，不必躲开，可以大大方方的主动过来倒水泡茶，谁家没有个亲朋好友，躲了反而给人口舌。”说完又把登载合资生产拖把的广告拿出来给柯莲看了一遍，又把办拖把加工厂的想法告诉柯莲，争取柯莲的意愿。

柯莲已经把甄新民当成父辈一样的亲人看待，把甄新民当成了依靠，自然愿意一切听从甄新民的安排。

于是，第二天， 甄新民于是带着柯莲动身按着厂家广告上的地址，转了两班车，很快找到了这家企业。

星月日用品综合厂坐落在一条河边，两层小楼，甄新民拿出报纸，走进小楼，小楼一层分为三间，中间为门面房客厅，客厅左侧有一后门关着，左右各有一房，正厅悬挂一副市****集体合影留念，巨大合影照方匡下面有一只二尺宽半人高左右柜台，柜台上方有一副五六尺长，三四尺宽的柜台，柜台上有一部电话，靠客厅左右隔板墙各有一副三四尺长，半尺宽的矩形宣传标语：质量是产品的生命，信誉是企业的生命。十六个红底金字，堂皇醒目。柜台左前侧还有一排紫色木质坐椅，十数把拖把靠在左边坐椅上，这些拖把都是甄新民以前在家里用过的，虽然拖把上布条宽窄不同，颜色不同，大同小异，没有什么特别之处，有劳动能力的都会干。坐椅侧有一个四十多岁男子正在低头扎拖把，两手上下翻转，动作非常熟练，象表演一般，大约五六分钟便能扎一个拖把。除此之外，厅内空无一人，甄新民大声问：“有人吗？”

听到甄新民喊话，这时从右边房走出一个二十多岁女孩子，身着平安蓝色长衫工作服，工作服上胸印有星月厂服标志，圆圆的脸，披肩长发，笑容可掬的问：“是进货的吗？你来迟了，拖把供应不上，今天你进不到货了。”

甄新民说：“我不是来进货，我是来联营加工拖把的。”

圆脸女孩说：“我来打个电话，看夏经理可有时间接见你。”

圆脸女孩拿起柜台上电话，拨通后说：“喂，你是夏经理吗？——我是小驼，楼下有个客房要联营拖把加工，你有时间吗？……好的好的，我马上亲自领他到楼上见你。”

圆脸女孩放下电话对甄新民说：“你运气真好，夏经理今天没有没有出去，在楼上，我带你去。”

甄新民对柯莲说：“你在这跟着这师傅学做拖把，我去楼上与老板联系办理建厂手续。”又对扎拖把的中年男子说：“师傅，让这孩子跟着你学做拖把行不？”

扎拖把的男子一边扎一边说：“你在这看看可以，要真正想学，还要有老板同意带你们到后面有拖把加工车间学习。”

甄新民跟随圆脸女孩蹬蹬走向三楼。三楼一分为二，右边是经理办公室，门半开着，外面一间是接待大厅，经理办公室已经有两个人与经理讲话，女孩站在门外说：“夏经理，这是刚才来要求联营加工拖把的客人，我已带来了。”

夏经理三十多岁，中等个头，瘦瘦的脸，西装革履，看到女孩带进甄新民，对甄新民点点头，对女孩说：“你把这几个客人带到会议室，我一会就来。”又对房子里两个人说：“对不起，你们先在会议室等一下，我有些事要处理一下，等我处理完就过去再继续商谈。有什么疑问可以先向我厂驼技术员了解。”并指了指圆脸女孩说：“这是我厂驼技术员。”一边说一边从宽大的老板桌后面站起身，与原先客人及甄新民一一握手。

从经理办公室出来的两个客人与甄新民一同在椭圆型会议桌子周围坐下，驼技术员为客人一一倒水。并拿来的会议记录本，一切都显的中规中距。

甄新民打量一下会议室，会议室正面挂有几面锦旗，其中一面写有：感谢星月厂支持，让我区下岗工人走上了创业之路，落款是荒彦胡同街道办事处；其它锦旗大同小异，都是因为办了拖把厂发财致富，因而特赠锦旗以示感谢。会议室两边的墙上分别挂有夏经理与领导照片的大镜筐，文字说明是市领导、市人大政协领导，和工商领导在星月厂视察时与经理合影，还有一幅外国人与经理合影照片，照片底部说明：著名企业家夏经理与外国友人照片。

甄新民仔细的观察周围的环境，先来的两个人却是讨论要签订多少加工拖把合同，有一个大胖子说，要办一个年产一百万的拖把厂，另一个瘦子说，先办五十万吧，看没有风险再增加产量。大胖子说，这有什么风险？人家包销，材料也是人家的，我们就是组织一下，这个机会无论如何不能错过，不知加工一百万拖把要押金多少。另一个对驼技术员问：“小姐，你们保证金是怎么收，有标准吗？你们企业是不是合法企业，有工商营业执照、税务登记吗？”

驼技术员说：“有，有，所有材料都有，我们是合法知名企业，这个请一百个放心放心啦，这墻上都挂有市领导与夏经理合影照片呢，难道市领导还会骗人？我这就下楼去把文件材料拿给你们看。”

只听皮鞋在楼梯上咯噔、咯噔的响，不一会儿，小姐便拿来了工商执照和税务登记放在桌子上，并把几份合同样本，分发给会议室每一个人，接着对在场的人说：“你们看吧，我们老板是咸宁人，被选为咸宁市著名企业家，被咸宁市政府授于创业能人，并自豪的指了指墙上照片说，那就是市领导与我们老板的合影。我们总部设在咸宁，北京还有我们的分公司，平时，我们领导在咸宁总部，很多时候都在北京开拓市场，很少到江夏来，这次你们来的巧了，碰上了我们的领导。”

甄新民将合同样本拿在手中，仔细的逐行逐句的阅读合同条文。合同内容：

甲方为顺应市场的发展，本着就地取材、就地销售、方便调拨、降低成本的目的，遵照联产、联销、互利、互惠的经营方针，现参照国际现代化经营管理模式，就本企业部分经营项目招商联产事宜，经与乙方平等协商达成如下合同条款：

第一条 ：联营方式

1、乙方自备生产厂房，生产工人若干名；

2、甲方负责培训乙方一名技术工人，以确保乙方工人加工出合格的产品；

3、乙方只负责产品加工生产。产品由甲方统一宣传、统一销售，未经甲方许可，乙方不得擅自外销。乙方如若有条件销售，需向甲方申请，经甲方批准同意后，按甲方规定的出厂价格销售，甲方允许乙方从销售总金额中提成6%销售费用，累计销售额8000元，总厂另行奖励500元。

4、乙方属于甲方分支机构，甲方可为乙方办理分支营业执照。

第二条：联营双方权利、义务

一、甲方的权利义务：

1、甲方有权结合乙方的所属区域市场进行调控，以制约乙方盲目扩大产量（协议产量300把不在调控范围之内）；

2、甲方若发现乙方未经许可擅自扰乱市场，除收回其经营权外，有权诉讼法院追究其经济赔偿；

3、甲方应该积极拓宽市场，广泛宣传促销，确保乙方日定量产品的销售。

二、乙方的权利及义务

1、乙方有权在本区域内申请增加加工分厂；

2、甲方应及时回收乙方生产的产品，，以确保乙方库存成品不超过500把。若甲方无现金结算货款，乙方有权不交货，并且由此造成的损失由甲方全部承担。

3、乙方应积极组织生产，狠抓产品质量，保证出厂产品质量合格。

第三条：双方约定条款

1、甲方按A型0，75元/把，B型1元/把，C型0，60元/把的标准付给乙方加工费，加工费按现金结算；

2、甲方必须确保乙方日加工原材料的供应，以保障乙方的权益。如因材料供应不上造成乙方损失，由甲方赔偿乙方当天相应产量的经济损失；同时乙方根据甲方提供的材料状况，选择相应的工艺型号产品，并负有保管甲方原材料的责任；

3、为保证产品质量，乙方暂交保证金一万五千元，，此款在乙方上交成品二万只拖把后，甲方应全部退回乙方；

4、乙方应严格按甲方教授的工艺加工拖把，不合格品负责返工，具体质量标准参照甲方为乙方提供验证的样品；

5、如果甲方需求量大，需要在乙方所在区域设立分部扩大产量，应优先考虑乙方；

6、甲方负责免费提供乙方产品原材料，单一拖把约用料0，5公斤，乙方应充分节省材料，合理搭配不同材料制作不同产品，不得浪费材料，如因材料不适用，甲方负责换可用材料。

第四条：违约条款及责任

1、任一方违反第一、二、三条相关条款，即为违约（不可抗因素除外）；

2、若甲方违约，乙方有权解除合同，同时甲方须在三日内退还乙方保证金，并赔偿乙方一万元违约金。若乙方违约，甲方有权解除合同，所收的保证金不退，双方也可诉讼法院仲裁。

第五条：合同签订期限

第六条：合同份额……

甄新民看完了合同，又一条一条反复考虑，觉得合同条款没有问题，都是合情合理，想到自己工作这些年，自从台湾那个便宜大舅哥来大陆投资办公司后，老婆就没有过问过自己的工资，即使偶尔提起甄新民的工资也是撇撇嘴，一脸的嫌弃，算起来估摸着也存有大约两三万之多，签合同时与夏经理商量一下，押金能够少交一点就少交一点，毕竟老母亲没有医保，过去只要有人在公家工作，无论是工厂还是机关，没有工作的父母或子女生病可以到单位报销一半医药费，市场经济后，这些福利都取消了，自己这么点存款总要留一点备用，其余租间平房办一个拖把小作坊应该没问题，等到拖把厂做大了，自己还可以考虑停薪留职，彻底离开公司自已出来办厂。

甄新民正在估算着，这时夏明经理走进会议室，只听夏经理一边走一边对着手机说：“实在对不起，现在加盟拖把分厂已经停止了——对，对，——你听我说，我们要对你负责，目前市场还没有开拓出来，盲目扩张，若是卖不出去，不是对你们不负责吗？——对，对，请务必谅解！好，好，对，对，今后肯定有机会，一旦新的市场开拓岀来扩大产量，第一个就通知你们，——对，对——一定一定，信用就是我们办厂的生命，一有机会就通知你们，对，对，——好，再见。”

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