第二卷 海滨淬炼（2007-2011）

第三章 勤工路上的星光

烟台的海风里，藏着我奋斗的足迹。为了凑齐学费和生活费，我做过各种各样的兼职：在学校食堂洗盘子，每小时 8 块钱，每天要洗几百个碗，手指泡得发白；在建筑工地搬砖，每天 50 块钱，扛着砖头在脚手架上爬上爬下，肩膀压得红肿；在街头发传单，每天 30 块钱加提成，遇到下雨天，传单被淋湿，还得重新印；在图书馆整理图书，每月 300 块钱，虽然钱少，但能顺便看书，我做得格外认真。

最辛苦的是在海鲜市场打工。每天凌晨三点，天还没亮，我就骑着花 150 块钱淘来的二手自行车，顶着刺骨的海风赶往市场。老板姓王，是个爽朗的胶东大叔，让我帮着分拣海鲜、搬运货物。冰冷的海水浸透了我的鞋子，冻得我脚趾发麻，可我不敢偷懒 —— 王大叔看我踏实肯干，给我涨到了每天 60 块钱，还教我辨认海鲜的品质、计算成本。

“小伙子，你这么拼，以后肯定有出息，” 王大叔拍着我的肩膀说，“做生意就像做人，诚信最重要，缺斤少两的事咱不能干。”

我笑着回答：“大叔，我记住了。我就是想多学点东西，多挣点钱，不让家里担心。”

在海鲜市场打工的日子，让我学会了吃苦耐劳，也懂得了诚信的分量。王大叔从不缺斤少两，对待顾客总是热情周到，他的摊位前总是排着长队 —— 这让我明白，不管做什么事，踏实肯干才能走得远。

除了打工，我把所有时间都用在了学习上。我的专业课成绩始终名列前茅，还自学了市场营销、电子商务等课程。我知道，自己来自农村，没有背景，没有资源，只有靠知识改变命运。图书馆成了我最常去的地方，书架上的书被我翻了一遍又一遍，笔记记了厚厚的几大本。

大三那年，学校组织 “挑战杯” 大学生创业计划竞赛。我和三个同学组成了团队，做了一个 “乡村电商助农” 的项目 —— 利用淘宝店铺和校园 BBS，帮助烟台周边农民销售苹果、樱桃等农产品。

项目初期，困难重重。农民不相信互联网能卖东西，一位苹果种植户大爷拉着我说：“小伙子，你别忽悠俺们了，东西发出去，钱收不回来咋办？” 我带着合同和自己攒的 5000 块钱定金，挨家挨户地劝说：“大爷，你放心，卖不出去我兜底，定金先给你，绝不亏了你们。”

淘宝店铺刚开的时候，流量少得可怜，半个月才接到第一单。团队里有个同学打了退堂鼓：“这破项目根本赚不到钱，不如放弃算了，还能省下时间准备考研。”

我召集大家开了个会，语气坚定地说：“我们做这个项目，不只是为了比赛，更是为了帮农民把农产品卖出去。现在遇到点困难就放弃，对得起那些信任我们的农户吗？”

我重新调整了分工：擅长沟通的同学负责对接农户，确保产品质量；懂电脑的同学负责优化店铺页面、上传商品；我负责宣传推广和物流对接。那段时间，我每天只睡四个小时，白天跑乡村、拍农产品照片，晚上在博客、校内网（人人网前身）发布图文介绍，联系邮政快递谈批量优惠价。

有一次，为了赶在樱桃成熟期上线产品，我连续三天只睡了六个小时。在果园里蹲守拍摄时，不小心被树枝划伤了胳膊，鲜血直流，我只是用纸巾擦了擦，继续工作 —— 我知道，樱桃保质期短，耽误一天，农民就可能少赚一笔钱。

功夫不负有心人，我们的项目渐渐有了起色。第一个月就接到了 300 多单订单，帮助农民卖出了 800 多斤苹果。随着口碑传播，订单量越来越多，我们又整合了莱阳梨、海阳白黄瓜等特产，生意越做越红火。最终，我们的项目获得了山东省 “挑战杯” 铜奖，还接到了本地农业合作社的合作意向。

这次比赛让我收获颇丰。我不仅锻炼了组织协调、沟通表达能力，还坚定了 “用知识服务乡村” 的信念 —— 农村有广阔的天地，只要肯沉下心，就能用知识帮乡亲们走出困境。

项目获奖那天，王大叔特意杀了只鸡，拉着我和团队成员去他家吃饭。酒桌上，他端起酒杯，红着眼圈说：“小伙子们，俺代表全村谢谢你们！以前俺们的苹果只能在本地卖，价格被压得低，现在通过你们的网店，卖到了全国各地，价格翻了一倍还多！”

我举起酒杯，和他碰了一下：“大叔，这是我们应该做的。以后我们还会帮更多农户把农产品卖出去。”

那天我们喝得不多，却聊了很久。王大叔说，他这辈子最大的愿望就是让孩子们能走出农村，看看外面的世界。这句话像一根针，扎进了我的心里 —— 我不就是那个从农村走出来的孩子吗？如果没有王老师的帮助，没有家人的支持，我可能还在黄土岗上种地。

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