第14章 出门卖货

年节的喜庆气氛尚未完全散去，京城街道两旁的积雪被扫到墙角，混着鞭炮的碎屑，显得有些泥泞。阳光还算明媚，但化雪时的寒意反而更重，呵出的气瞬间凝成白雾。

沈清辞穿着一身半旧的青布棉裙，头上戴着挡风的帷帽，独自一人走在熙攘的街道上。这是她与萧执“谈判”后争取来的自由——在不引人注目的前提下，可以偶尔出府。小蝶被她留在院里看家。

她此行的目标明确，是城西一家名为“凝香斋”的脂粉铺子。根据她这几日让小蝶旁敲侧击打听来的消息，这家铺子口碑尚可，东家是个有些眼光的中年妇人，并非那种只认老字号的老古板。

踏入凝香斋，一股混合着各种花香和脂粉气的暖香扑面而来。铺面不大，但收拾得整洁，几个衣着体面的女客正在柜台前挑选。掌柜的是个四十岁左右的妇人，面容和善，眼神却透着精明，正笑着向客人介绍一盒新到的胭脂。

沈清辞没有立刻上前，而是状似随意地浏览着柜台上陈列的货品。这里的胭脂水粉，颜色还算鲜亮，但凑近了闻，能嗅到一丝不甚纯粹的矿物和油脂气味，与她用灵泉和草药改良过的产品相比，高下立判。

待到那几位女客结账离开，掌柜的目光才落到沈清辞身上，见她衣着普通，并未显得特别热情，只是客气地问：“这位姑娘，想看看什么？”

沈清辞从袖中取出一个小巧的素色瓷盒和一块用油纸包好的香胰，轻轻放在柜台上。“掌柜的，不妨先看看这个。”

掌柜的略带疑惑地拿起瓷盒，打开。里面是莹白细腻的膏体，没有任何刺鼻香气，只有一股极淡的、令人心旷神怡的草木清气。她又拿起那块香胰，质地紧密，颜色温润，同样散发着清爽的草药香。

“这是……”掌柜的用手指沾了一点润肤膏，在手背上抹开，瞬间便被那细腻的触感和迅速被吸收、毫不黏腻的效果惊住了。她经营脂粉多年，从未见过如此质地和肤感的东西。她又拿起香胰仔细闻了闻，绝非市面上常见的浓烈花香。

“自家做的小玩意儿，用料干净，效果尚可。”沈清辞的声音透过帷帽传出，平静无波，“掌柜的是行家，应该能看出点门道。”

掌柜的压下心中的惊讶，重新打量了一下沈清辞，虽然看不清面容，但那沉稳的气度不像寻常小户女子。“姑娘想怎么卖？”

“润肤膏一两银子一盒，香胰五百文一块。”沈清辞报出价格。这个价格远高于市面上的普通货色，但相对于其效果，她认为物有所值。

掌柜的倒吸一口凉气，这价格可不便宜。但她反复感受着手背上那片皮肤的滋润感，又嗅了嗅香胰那独特的清爽气息，心中权衡。这东西若真如体验这般好，卖给那些追求品质的贵妇小姐，利润空间极大。

“东西是不错，只是这价格……姑娘能否便宜些？而且，这来历……”掌柜的试图压价并探听底细。

“价格不变。来历掌柜的不必担心，干净得很。”沈清辞语气不容置疑，“掌柜的若有意，我每月可固定提供少量。若无意，我另寻他家便是。”说着，作势要收回东西。

“且慢！”掌柜的连忙拦住。她有种直觉，这东西可能会成为她铺子的招牌。“姑娘稍等，我都要了！不知姑娘下月何时能送货来？”

沈清辞心中一定，知道自己赌对了。“月初我会再来。”她收起掌柜递过来的银钱，不多不少，正好是她要的数目。

交易完成，沈清辞没有多留，转身离开了凝香斋。怀里的银钱不多，但这是一个开始，意味着她有了独立于王府和沈家之外的收入来源。

她走在回王府的路上，感受着怀里那点沉甸甸的银块，帷帽下的嘴角微微勾起。这只是第一步，等她积累了更多本金，就可以通过苍溟，寻找更值钱的“能量”之物，或者开发利润更高的产品。

自由和力量的种子，已经悄然埋下。

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