第11章 展销会封神！大订单+省荣誉双丰收

农械展销会开幕前一天，林薇带着团队连夜赶到省城，把播种机、收割机、除草机三款样品仔细调试好，又将宣传册、用户实拍视频、售后网点分布图一一摆放整齐，忙到后半夜才在附近酒店休息。睡前，林薇还特意叮嘱陆沉：“明天一早再检查一遍机器，别出任何纰漏。”

第二天一早，展销会刚开门，各地经销商和农业大户就涌了进来。红星农具厂的展位前，很快围了不少人，大家对着三款机器指指点点：“这小厂子的产品，能比得过大品牌吗？”“看着挺新颖，不知道耐不耐用、售后跟不跟得上。”

林薇不慌不忙，启动除草机演示：“大家看，我们的除草机用弹簧钢刀片，连续工作两小时不卷刃，还能调节高度，适配小麦、玉米、果园等不同作物。”机器轰鸣着清理完展位旁的杂草，连手指粗的藤蔓都被轻松切断，围观人群立刻发出惊叹。

就在这时，一个熟悉的身影出现——张大海竟然也来了，还带着省农械巨头“金穗集团”的经理王坤。“王经理，您看，这就是我说的小作坊产品，纯属哗众取宠，根本经不起考验。”张大海指着机器，满脸不屑地煽动围观客户，“他们连固定的配件厂都没有，坏了都没地方修！”

王坤皱着眉，打量着样品：“红星农具厂？没听过。我们金穗的产品，光研发投入就几百万，生产线都是进口的，你们这机器，怕是质量没保障。”

“好不好用，比过才知道。”林薇当即提议，“咱们现场比效率、比损耗，用你的收割机和我的，割同样面积的麦子，看谁快、谁收得干净。”

王坤根本没把小厂子放在眼里，一口答应：“比就比，让你输得心服口服！”

工作人员很快圈出两块同等面积的试验田，金穗的大型收割机和红星的小型收割机同时启动。金穗的机器体积大、声势足，却频频卡秸秆，还得专人跟在后面清理；而红星的小型收割机灵活穿梭，秸秆自动归拢，收割得又快又干净，连倒伏的麦子都没落下。

半小时后，结果一目了然：红星收割机比金穗的快了十分钟，损耗率还低了两成。围观人群爆发出热烈掌声，王坤的脸瞬间涨红，攥着拳头说不出话。

张大海还想狡辩：“一次测试不算数，说不定是运气好！换个作物再比！”

“那再比除草机！”林薇说着，启动两台机器在作物幼苗区测试。红星的除草机装有红外感应装置，精准避开幼苗，而金穗的除草机笨重灵活度差，不小心压坏了好几株麦苗。

“我选红星的机器！”邻市的种植大户陈老板当场拍板，“性价比高，还贴合咱们农民的实际需求，给我订五十台收割机、三十台除草机！”

“我要二十台播种机！”“给合作社订一百台，长期供货！”客户们纷纷围上来签约，订单瞬间排起了长队。王坤看着这一幕，气得转身就走，张大海也灰溜溜地逃离了现场。

更让人惊喜的是，省农业合作社的李主任也来了，他握着林薇的手激动地说：“林厂长，你们的产品太适合咱们省的丘陵地形了！之前调研时，不少农户都夸你们的机器好用。我们合作社要订两百台播种机、一百台收割机，以后就是长期合作关系！”

这可是单笔金额最大的订单，林薇连忙答应：“李主任，您放心，我们保证按时交货，市区两小时、乡镇四小时售后上门，绝对不耽误农时！”

当天下午，展销会颁奖仪式上，省农业厅的领导亲自为红星农具厂颁发“省级优质农械企业”牌匾，还奖励了十万元创业扶持资金：“红星农具厂立足农民需求，研发实用型农械，带动五十多名下岗工人就业，既接地气又有社会责任感，值得所有企业学习！”

林薇接过牌匾和奖金，心里充满了成就感。台下，林建国、陆沉和工人们热泪盈眶，使劲鼓掌，手掌都拍红了。

展销会结束后，消息传回县城，整个工厂家属院都沸腾了。大家自发组织起来，敲锣打鼓，在厂区门口挂起横幅：“热烈祝贺红星农具厂荣获省级荣誉！”“红星农械，农民信赖！”

回到工厂，林薇立刻召开动员大会：“省合作社的大订单，加上各地经销商的订单，总共五百多台机器，我们要在一个月内完成！”她话音刚落，就宣布了激励政策，“所有参与生产的工人，工资翻倍，加班有额外补贴，完成订单后，组织大家分批去省城旅游，吃住行全报销！”

工人们瞬间沸腾，纷纷举手报名加班：“林厂长放心，保证完成任务！”“能去省城旅游，再累也值！”

陆沉带着技术组，连夜优化生产流水线，把每道工序的衔接时间压缩了20%；王师傅则严把质量关，每台机器出厂前都要经过三次检测，确保零故障；赵晓燕负责协调原料和配件，每天跑三家供应商，确保供应不脱节。

车间里，机器24小时不停运转，工人们分三班倒，食堂把饭菜送到工位上，大家扒两口饭就继续干活，没人喊累。老周一边拧螺丝一边笑：“这辈子没这么有干劲过，既能拿高工资，还能去省城见世面，跟着林薇干，日子越来越有奔头！”

可就在生产进度过半时，赵晓燕急冲冲地跑到车间：“林薇，出问题了！金穗集团故意卡住咱们的配件供应，之前合作的五金厂说，金穗给了他们三倍的价格，逼着他们停止给咱们供货！”

林薇脸色一沉，没想到王坤这么记仇，竟然玩这种阴招。“别慌，”她立刻拿出电话，“我联系之前囤货的钢材供应商，他们人脉广，肯定能帮咱们对接新的五金厂；实在不行，咱们就自己加工配件，陆沉能搞定！”

陆沉也立刻点头：“没问题，我现在就设计简化版配件，用现有设备就能生产，不影响机器性能，还能节省成本。”

两人说干就干，林薇打了十几个电话，当天就联系到三家愿意合作的五金厂，连夜送来了急需的配件；陆沉则熬夜画出简化版配件图纸，技术组的工人立刻投入生产。短短两天，配件危机就被顺利解决，生产进度丝毫没受影响。

一个月后，最后一台机器顺利下线，省合作社的李主任亲自来提货，看到厂区里整齐排列的五百多台农械，满意地说：“林厂长，你们的效率和质量，真是没话说！以后我们合作社的农械，就认准红星品牌了！”

当天晚上，工厂再次举行庆功宴，食堂里摆满了鸡鸭鱼肉，还有特意从省城买回来的啤酒。林薇举起酒杯：“这杯酒，敬大家！没有你们的齐心协力，就没有红星的今天！下周，咱们就出发去省城旅游！”

工人们欢呼雀跃，整个厂区都沉浸在喜悦中。陆沉走到林薇身边，递上一份新的研发计划：“这是多功能播种施肥一体机的草图，能一次完成播种、施肥、覆土，咱们接下来可以研发，进一步扩大市场份额。”

林薇接过草图，眼里闪烁着光芒：“好！有你在，咱们的产品一定会越来越强，市场一定会越来越大！”

夜色渐深，林薇站在厂区门口，望着远处的灯火，心里充满了憧憬。省级荣誉到手，大订单圆满完成，新的研发计划启动，红星农具厂的脚步，正朝着更广阔的天地迈进。

本章完

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