第6章 定制爆单！春耕商机稳营收

钢材顺利到位，车间里的生产终于步入正轨，可刚忙了两天，就有几个农民背着农具找到工厂，一脸急切地对林薇说：“林厂长，能不能给我们定制一批小型播种机？我们种的梯田，大型机器根本用不上。”

林薇心里一动，春耕时节，不同地形的农民需求不一样，梯田、坡地都需要适配的小型农具，这正是拓展订单的好机会。“当然可以！你们说说具体要求，我们马上安排生产。”

“真的？太好了！” 领头的老农激动地说，“我们要机身窄一点，重量轻一点，最好能调节下种深度，适应梯田的土壤。”

林薇立刻把王师傅和陆沉叫过来，一起研究定制方案。“小型播种机的核心是缩小机身，同时保证下种精度。” 陆沉很快画出草图，“把滚轮换成小尺寸，出料口的调节装置再细化一下，应该就能满足需求。”

王师傅也补充道：“材料可以用轻质钢材，既耐用又轻便，农民扛着也不费劲。”

可老陈却皱着眉反对：“定制化太麻烦了，每种型号都要调整设备，耽误正常订单的生产，万一做出来没人要，岂不是白费功夫？” 他之前质疑过林薇的促销活动，现在又担心定制化的风险。

“老陈叔，定制化才是商机。” 林薇耐心解释，“梯田在咱们县占了三成耕地，很多农民都有这个需求，只要咱们做出合适的产品，订单只会更多，不会少。”

“我觉得林薇说得对。” 赵晓燕站出来支持，“之前送配件的活动也有人质疑，结果销量暴涨，现在定制化肯定也能成。”

林薇不再犹豫，当即拍板：“就按这个方案来，王师傅带两组人负责定制款生产，陆沉把控质量，其他人继续赶制常规订单，咱们双管齐下。”

工人们立刻行动起来，调整设备、切割材料、组装零件，车间里一派热火朝天的景象。陆沉更是连轴转，一会儿指导工人调整模具，一会儿测试定制款的性能，确保每一台机器都符合要求。

三天后，第一批十台定制化小型播种机顺利完工。老农们来取货时，当场就在工厂外的空地上测试，机器灵活地穿梭在模拟梯田的土坡上，下种均匀，操作轻便，大家都赞不绝口：“太好用了！比我们之前用的手工工具快多了，林厂长，再给我们订二十台！”

消息很快传开，周边乡镇的梯田农户纷纷找上门来，定制订单像雪片一样飞来。短短一周，定制化播种机就卖出了五十多台，加上常规订单，工厂的订单直接排到了月底。

“林薇，咱们的订单太多了，车间里的工人都快连轴转了，要不要招点临时工？” 林建国看着不断增加的订单，既开心又担忧。

“可以招一些附近的村民，简单培训就能上岗。” 林薇点头，“另外，咱们可以实行计件工资，多劳多得，这样能提高大家的积极性。”

这个提议立刻得到了工人们的支持。之前工厂实行固定工资，干多干少一个样，大家的积极性不高，现在改成计件工资，每个人都铆足了劲干活，生产效率大大提高。

月底结算工资时，车间里一片欢呼。老周拿着工资袋，激动地说：“我这个月拿了三百多块！比之前在厂里干三个月的工资还多！”

“我也拿了两百八十块，足够家里一个月的开销了！” 赵晓燕笑得合不拢嘴。

之前一直观望的工人也纷纷感叹：“跟着林薇干，果然有奔头！以后再也不用担心没钱花了。”

老陈走到林薇面前，满脸愧疚：“林薇，之前是我目光短浅，总质疑你，现在我服了，你怎么说，我们就怎么干！”

林薇笑着说：“老陈叔，大家都是为了厂子好，以后咱们一起努力，让每个人都能拿到更高的工资。”

就在大家沉浸在发工资的喜悦中时，孙三突然跑了进来，神色慌张地说：“林薇，张富贵带了几个人在厂门口闹，说你冤枉他，要让你还他清白！”

林薇脸色一沉，没想到张富贵还不死心。“走，咱们去看看。” 她带着林建国、王师傅和陆沉，径直走向厂门口。

厂门口，张富贵领着几个亲戚，正对着围观的村民哭诉：“大家评评理啊！林薇这丫头片子诬陷我私吞原料款，把我从副厂长的位置上拉下来，她就是想霸占工厂！”

“你少在这里颠倒黑白！” 林薇厉声喝道，“采购账本、供应商证词都在，你私吞原料款是铁打的事实，县工业局都已经核实了，你还想狡辩？”

围观的村民里有不少是买过播种机的农户，他们立刻帮林薇说话：“张富贵，你别在这骗人了，我们用的播种机质量特别好，林厂长是真心为大家办事！”

“就是，之前你当副厂长的时候，厂里的农具又差又贵，现在林厂长来了，不仅农具好用，价格还公道，你就是嫉妒人家！”

张富贵的亲戚见势不妙，悄悄往后退了退。张富贵见状，气得浑身发抖，却再也说不出一句辩解的话，只能灰溜溜地带着人走了。

“林厂长，别理这种人，咱们厂子现在越来越好，大家都支持你！” 村民们纷纷喊道。

林薇笑着向大家道谢，心里暖暖的。她知道，只要真心为大家办事，就一定能得到大家的支持。

回到车间，林薇召集大家开会：“现在咱们的订单越来越多，光靠现有设备已经不够了，我打算申请一笔贷款，引进几台新设备，扩大生产规模。”

“贷款？会不会有风险啊？” 有人担忧地问。

“风险肯定有，但机遇更大。” 林薇信心满满地说，“现在春耕正是农具需求的旺季，咱们扩大生产，就能拿下更多订单，赚更多钱，早日还清贷款。”

林建国也支持道：“我认识县银行的李行长，明天我陪你去申请贷款，咱们有订单做担保，肯定能批下来。”

陆沉补充道：“引进新设备后，我可以负责培训工人操作，提高生产效率，保证产能跟上订单需求。”

有了大家的支持，林薇更加坚定了扩大生产的决心。她知道，红星农具厂已经度过了最艰难的时刻，接下来，就是抓住机遇，一步步发展壮大。

当天晚上，林薇留在车间里，和陆沉、王师傅一起研究新设备的采购清单。月光洒在他们身上，照亮了一张张充满希望的脸庞。林薇看着窗外的夜色，心里充满了憧憬，她相信，只要大家齐心协力，红星农具厂一定能在这个春天，绽放出最耀眼的光芒。

本章完

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