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第二章:暗流潜涌

《谈判之王》 魔芋辣/著, 本章共3632字, 更新于: 2025-11-05 21:42

窗外的天色由鱼肚白渐转为明亮的湛蓝,城市彻底苏醒。但天海科技大厦次顶层的一号会议室内,时间仿佛仍凝固在破晓时分那紧绷的氛围里。

林峰布置完任务后,团队成员迅速离场,各自投入紧张的准备工作中。会议室只剩下他一人,以及空气中尚未散去的、无形的压力。他没有立刻离开,而是踱步到会议室的落地窗前,这里的高度虽不及总裁办公室,却足以让他俯瞰小半个金融商务区。

他的目光没有焦点地扫过那些象征着财富与权力的建筑,大脑却在飞速运转,像一台高速计算机,处理着刚才会议中每个人的细微反应,评估着信息的完整性,以及……潜在的风险点。

“林总。”助理小陈去而复返,手里端着一杯新泡的绿茶,轻轻放在他手边的会议桌上。“您的茶。另外,刚收到消息,张副总那边……似乎对我们临时抽调核心成员,占用了‘星耀项目’的资源,有些意见。”

小陈的声音压得很低,带着谨慎。

林峰端起茶杯,氤氲的热气带着龙井特有的豆香拂过他的鼻尖。他眼皮都没抬一下。“张副总说了什么?”

“倒没明说,只是在他的小范围会议上提了一句,‘某些特殊项目也不能无限制侵占公司公共资源,要讲究投入产出比’。”小陈复述道,语气平铺直叙,不带个人色彩。

张威,主管运营的副总裁,公司元老,也是内部对林峰意见最大、使绊子最多的人之一。林峰的每一次成功,似乎都映衬着张威那一派系在开拓性业务上的无能。这次的“灵境”并购案,重要性不言而喻,张威绝不会坐视林峰再次立功,威胁到他的地位。

“知道了。”林峰只回了三个字。他饮了一口微烫的茶汤,清冽的苦涩在舌尖蔓延,让他精神微微一振。内部的掣肘,在他预料之中,甚至可以说是他职场生涯的常态。明枪易躲,暗箭难防,他现在更需要警惕的,是张威会以何种方式、在哪个环节发难。

“灵境那边,李静博士今天的公开日程是什么?”林峰转换了话题。

小陈立刻熟练地调出平板电脑上的信息:“上午十点,她在滨江会展中心有一个人工智能伦理的小型论坛发言,主题是‘技术初心与资本温度’。”

“资本温度……”林峰重复着这个与李静在之前言论中一脉相承的词,嘴角勾起一丝几不可察的弧度,“安排一下,我去听听。”

小陈略显诧异:“林总,您要亲自去?这种非技术性的论坛,通常……”

“谈判的关键,在于读懂人。”林峰打断他,目光依旧看着窗外,“报告里的李静是平面的,会场上的李静,才是立体的。尤其是在她谈论自己坚信的理念时。”他要亲眼观察,李静在提及“资本”时的微表情,她的语气,她的肢体语言,那里面藏着她真正的底线和软肋。

“是,我马上安排。”小陈不再多言,立刻转身去协调。

---

滨江会展中心,高新科技论坛分会场。

与主会场的热闹喧嚣相比,这个讨论AI伦理的分会场显得冷清许多。听众席稀疏拉拉坐着几十人,大多是学者、学生模样的人,以及少数几位看起来像是投资经理的角色。

林峰选择了一个靠后、不引人注目的位置坐下,穿着普通的深色夹克,像是某个高校的研究员。他不需要被认出来,此刻,他只是一个观察者。

十点整,李静准时登台。她依旧是一身随性的打扮——深灰色卫衣,牛仔裤,帆布鞋,素面朝天,头发简单地扎在脑后。与周围西装革履的嘉宾形成了鲜明对比。

她的发言没有华丽的PPT,没有激昂的口号,只是平静地阐述着自己的观点:“……算法没有善恶,但设计算法的人有。我们所追求的‘深瞳’,不应仅仅是效率的提升,更应该是理解的深化,是带着人文关怀去洞悉世界的复杂性和模糊性……资本可以加速技术的落地,但如果资本带来的只有冰冷的KPI和扭曲的价值观,那么这种加速,或许背离了技术服务于人的初衷……”

她的声音清晰,语速平稳,但林峰敏锐地捕捉到她提到“资本”时,那微微蹙起的眉头,和眼神中一闪而过的抗拒。那不是仇恨,更像是一种深深的担忧和警惕,一种害怕自己珍视的“孩子”被夺走、被玷污的母性保护欲。

在提问环节,一位戴着金丝眼镜、投资人模样的男子起身,问题尖锐而直接:“李博士,理想很丰满,但现实很骨感。没有巨额资本的持续投入,‘深瞳’可能永远停留在实验室阶段。您如何平衡您的技术理想与商业化的现实需求?”

李静沉默了片刻,会场安静下来。所有人都看着她。

“平衡……”她缓缓开口,目光扫过台下,“不是妥协,而是寻找志同道合的伙伴。我们需要的是能理解技术长期价值,愿意与我们一起成长的资本,而不是……短期套利的赌徒。”她说“赌徒”两个字时,语气微微加重,带着不容置疑的疏离感。

林峰在心中微微点头。果然,如他所料。说服李静,关键点不在于价格,而在于“价值认同”和“伙伴关系”的构建。天海科技必须展现出与其他追逐短期利益的资本截然不同的气质。

论坛结束,听众开始退场。林峰没有急于离开,他看着李静在台前被几个学生模样的人围住,耐心地解答着问题,脸上露出了今天第一个真心的、略显腼腆的笑容。

就在这时,一个熟悉的身影带着几个人,径直走向了李静。

林峰眼神一凝——腾云集团的副总裁,王铮。

王铮大约四十岁年纪,身材保持得很好,穿着剪裁合体的意大利定制西装,头发梳得一丝不苟,脸上挂着极具亲和力的笑容,但那双眼睛里闪烁的精明,却逃不过林峰的眼睛。

只见王铮走到李静面前,优雅地递上名片,似乎说了几句什么,引得李静礼貌性地笑了笑,但笑容明显带着距离感。王铮并不气馁,依旧热情地交谈着,他身边的一个助理模样的人,则适时地递上了一份包装精美的资料。

林峰端起面前已经凉透的矿泉水,轻轻抿了一口,冰冷的液体滑过喉咙。王铮的出现,在他意料之中。只是没想到对方动作这么快,而且选择在这种非正式场合接触,试图营造一种轻松、友善的第一印象。

这是一种谈判技巧,旨在消除对方的戒备心。但用在李静这种高智商且敏感的人身上,效果未必好,甚至可能适得其反。

他没有上前,只是冷静地观察着。直到王铮一行人带着看似满意的表情离开,李静也收拾东西准备走人时,林峰才不疾不徐地站起身,从另一个方向离开了会场。

他知道,现在还不是他与李静直接接触的最佳时机。他需要更充分的准备,需要找到一个能真正触动她的契机。

---

回到公司,已是下午。

林峰刚在办公室坐下,小陈便敲门进来,脸色比上午更加凝重。

“林总,两件事。”小陈关上门,低声道,“第一,技术部的核心骨干赵工,原本已经答应加入项目组,但刚才他直属领导,张副总那边的刘总监,临时给他派了个紧急出差任务,要去欧洲一周,参与一个并不紧迫的技术标准会议。”

林峰握着鼠标的手顿了顿,眼神微冷。果然来了,直接从团队人员上下手。赵工是他计划中负责深度评估“深瞳”算法技术细节的关键人物,他的缺席,会严重影响前期技术尽调的效率和准确性。

“第二,”小陈继续道,“我们安排在灵境智能附近的人观察到,下午腾云集团的王铮,亲自去了灵境智能的办公楼,在里面待了将近两个小时才离开。”

釜底抽薪,加上外部紧逼。张威这一手,时间点卡得相当毒辣。

林峰靠在椅背上,闭上眼,手指轻轻揉着眉心。办公室内一片寂静,只有空调系统运行的微弱嗡鸣。

几秒钟后,他睁开眼,眸中已是一片清明和决断。

“通知人事部和刘总监,”林峰的声音平静无波,却带着不容置疑的力量,“根据公司《重大项目资源调配优先级管理规定》第三条,由总裁亲自挂帅的‘灵境’项目,享有最高级别的人力资源调用权。赵工的出差任务,请刘总监另行安排人选。如果他有异议,让他直接联系陈总,或者,我来跟他解释。”

他很少动用这种硬性的规章条款,但非常时期,需用非常手段。示弱和妥协,只会让对手得寸进尺。

“明白!”小陈精神一振,立刻记下。

“另外,”林峰继续道,“把我们收集到的,关于腾云集团近三年来收购初创技术公司后的整合情况,特别是其中两家核心团队在收购后一年内主要创始人离职、技术路线被大幅修改的案例,整理成一份简洁明了的报告。”

小陈愣了一下:“林总,您是打算……?”

“李静博士是聪明人。”林峰看向窗外,天际线上已染上黄昏的金边,“有些事,不需要我们直接去说。让事实自己说话。”

他要在李静和腾云集团之间,埋下一根刺。一根基于事实,足以让她对王铮描绘的美好蓝图产生深度怀疑的刺。这根刺,现在或许微不足道,但在关键时刻,可能会成为影响天平倾斜的重要砝码。

“是,我马上办!”小陈彻底明白了林峰的意图,心中暗自佩服。林总的布局,总是看得比别人更远一步。

小陈离开后,办公室再次恢复安静。夕阳的余晖透过玻璃窗,将林峰的影子拉得很长,投射在光洁的地板上。

谈判桌外的博弈,同样惊心动魄。组建团队、争取资源、防御内耗、情报收集、心理铺垫……这一切,如同围棋的开局,看似风平浪静,落子无声,却已然在为中盘的厮杀奠定基础。

林峰知道,他下的每一步棋,都可能引来对手更激烈的反击。张威不会善罢甘休,王铮更会步步紧逼。

但,这盘棋,他必须下下去,而且必须赢。

他拿起内部电话,拨通了一个号码,语气恢复了一贯的冷静与果决:

“喂,是我。帮我约一下战略投资部的李总,晚上八点,老地方喝茶。对,就关于……一些内部流程优化的问题。”

有些防线,需要提前加固。有些盟友,需要在暗夜中联络。

夜幕缓缓降临,覆盖了整座城市,也掩盖了无数正在暗中涌动、交织碰撞的激流。

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