第十八章：对手出现了，要抢我生意

共享单车这玩意儿一火，跟风的立马就来了。

先是冒出来一个“快骑”公司，搞了一堆蓝色单车，也学着“叮咚出行”的模式，往大街上一摆。没过几天，又出来一个“飞鸽单车”，弄的是绿色车子。

这下热闹了，街上黄的、蓝的、绿的，跟开了染坊似的。

赵鹏有点着急，跑来找陆凡：“陆总，现在冒出这么多竞争对手，都在抢市场，咱们怎么办？要不要降价？或者多投点车？”

陆凡看着街上那些五颜六色的单车，反而笑了：“别慌，这是好事。”

“好事？”赵鹏懵了。

“对啊，”陆凡给他分析，“这说明咱们这路子走对了，市场被教育起来了。他们跟风，是在帮咱们扩大这个市场。咱们现在要做的，不是跟他们拼价格，而是把服务做得更好。”

他给赵鹏支了几招：第一，加强运维，保证车好骑、干净；第二，优化APP，让用户体验更顺畅；第三，搞点小活动，比如骑行送优惠券什么的，增加用户粘性。

赵鹏一听，茅塞顿开，赶紧回去照办了。

……

这天陆凡正在看文件，秦雪突然来公司找他了。

秦雪今天穿了身干练的西装裙，往办公室一坐，气场十足。她开门见山：“陆凡，共享单车这个赛道，我们集团也看好，准备入场了。”

陆凡心里一动，大资本要下场了？他面上不动声色：“哦？秦总也感兴趣？”

“不是感兴趣，是必须入场。”秦雪语气很果断，“我们打算成立一个子公司，投入重金，快速占领市场。我今天来，是想问问你，有没有兴趣跟我们合作？比如，‘叮咚出行’并入我们新公司，你可以持有部分股份。”

这话听着是合作，其实就是想收购或者合并。

陆凡笑了笑，没直接回答，反而问了个问题：“秦总，您觉得，共享单车最后拼的是什么？”

秦雪愣了一下：“当然是资本和规模。”

“是，但不全是。”陆凡摇摇头，“最后拼的是运营效率和用户体验。盲目烧钱扩张，车坏了没人修，APP卡顿，用户用完一次就卸载，再多钱也留不住人。”

他顿了顿，看着秦雪：“‘叮咚出行’虽然起步早一点，但现在体量还小。跟你们集团合作，听起来不错，但恐怕没多久就会被完全吞掉，失去话语权。所以，秦总的好意我心领了，我还是想自己先跑跑看。”

秦雪看着他，眼神有点复杂。她没想到陆凡会拒绝得这么干脆，而且说的还挺有道理。

“你想清楚了？”秦雪确认道，“我们集团的资源，不是赵鹏那个小团队能比的。单打独斗，压力会很大。”

“想清楚了。”陆凡点头，“压力大，才有意思嘛。”

秦雪没再劝，站起身：“好，那我拭目以待。不过别怪我没提醒你，商场如战场，我们不会手软的。”

“求之不得。”陆凡笑着把她送到门口。

……

秦雪这边刚走，林若云就火急火燎地冲了进来：“陆凡！我听说秦雪要搞共享单车了？她是不是来谈合作的？你答应了没？”

“没答应。”陆凡说。

“啥？！”林若云眼睛瞪得溜圆，“为啥不答应啊？抱上秦雪他们集团的大腿，多好的事！”

“抱大腿是舒服，但也容易被人牵着鼻子走。”陆凡解释，“我想自己试试，看能把‘叮咚’做到什么程度。”

林若云一脸“你疯了”的表情：“大哥！你知道秦雪他们集团多有钱吗？他们一入场，那就是烧钱大战！咱们这点家底，够人家塞牙缝吗？”

“钱是很重要，”陆凡看着窗外，“但有时候，光有钱也不行。”

……

最开心的要数李浩了。

他听说连秦雪集团都要搞共享单车，而且陆凡居然傻乎乎地拒绝了合作，乐得在家里直蹦高。

“哈哈哈！陆凡这个自大狂！连秦雪的大腿都敢不抱！他死定了！”李浩对着空气手舞足蹈，“等秦雪他们一入场，烧钱烧死他！我看他那破‘叮咚’能撑几天！”

他觉得自己的机会来了。陆凡这次肯定要栽大跟头！他迫不及待想看到陆凡破产，跪地求饶的样子！

……

陆凡没空理会这些噪音。他知道，真正的战斗才刚刚开始。

资本巨鳄已经下场，行业洗牌在即。“叮咚出行”就像一叶小舟，即将驶入惊涛骇浪之中。

但他不怕。他有前世的记忆，知道这个行业的发展脉络，知道哪里是陷阱，哪里是机会。

更重要的是，他相信自己和赵鹏团队能把产品和服务做好。

他拿起电话，打给赵鹏：“赵鹏，准备一下，我们要开始加速了。另外，我有个新想法……”

更大的风浪即将来临，而他，已经做好了迎战的准备。

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