第一百二十二章 签订合同

“对对对！先把正事办完！”

李建柱深以为然，连连点头说道。

张雪已经拿出了笔，将商议好的价格以及数量，填写在合同上，又将其他细节补充完整。

确认无误后，她才将一式两份的合同，分别递给唐峰和赵玉茹。

两人再次审阅，郑重地签了字，合同正式生效。

“好了！你们收拾一下，咱们直接去拜访其他批发商吧！”

将合同放回公文包里，赵玉茹又对着唐峰说道。

“好！那就麻烦赵姐了！”

唐峰欣然答应，对于赵玉茹所言，他自然是求之不得。

简单收拾了一下，唐峰一行人便离开酒店。

赵玉茹在童装行业的人脉确实很广。

她带着唐峰等人，轻车熟路地游走于数个规模较大的批发市场。

拜访的首家批发商，主要是经营中档童装。

老板姓陈，是个四十多岁的中年人，档口在批发市场的位置还不错。

赵玉茹与老板也是熟人，简单寒暄一番后，便直接切入了主题。

“老陈，这位是峰雪服饰的唐老板，厂里是做童装的。他们厂新出了一批改款童装，款式设计以及用料都很讲究，我刚刚进了八百件。”

“你看看，有没有兴趣？”

说完，赵玉茹示意张雪拿出样品。

接过样品后，陈老板认真地看了看，手指不断抚摸着面料，又细看起了做工。

他眸子里透着一抹亮光，不断地点头，显然对样品十分满意。

“赵姐，您眼光毒，看上的货差不了，这衣服确实不错！”

陈老板放下样品，脸上又露出为难的笑容。

“不过嘛！这产品不适合我！”

“不瞒你们说，我档口出货量不小，客户群体比较稳定，但全部都认准了品牌来的。这童装好是好，但我怕拿回去，老客户一时接受不了，要不我拿五十件，先试试水？”

进货五十件，对于峰雪服饰的产能而言，简直是九牛一毛，但也好过没有。

唐峰整颗心都沉了下去，但脸上依然带着笑意。

“谨慎是应该的，五十件没问题，感谢陈老板愿意试试。”

唐峰轻声说道。

聊了一会儿后，唐峰等人便离开了，前去拜访其他的批发商。

接下来的情况都大同小异。

批发商们看了样品，都承认东西好，赵姐的面子也是给足了。

可下单量非常少，好几个批发商的单量加起来都不超两百，还都是要求混款。

这硬生生把批发干成了零售！

老板们给出的理由几乎一致，主要是怕市场接受度不够，不敢多压货。

“唐老板，不是我泼冷水，莞城的消费能力不差，但童装这块，家长认牌子，更注重口碑。”

“峰雪服饰的名字，大家都没听过，光东西好，不一定卖得上价，还得看牌子硬不硬。”

“我拿个二三十件，摆在我店里最显眼的地方，当个高档品点缀一下，探探路还行，还真不敢大量进货。”

其中一名女性老板，更是把话说得直接。

连续走了七八家批发商，加起来的总进货量还不到四百件，远不及赵玉茹一个人的订单。

每个批发商看在赵玉茹的面子上，都象征性地拿了一点货。

虽然没有直接拒绝唐峰，但心里还是存在疑虑，依旧选择继续观望。

唐峰等人的心情逐渐沉重。

批发市场里人声鼎沸，唐峰却感觉有些疲惫。

张雪皱着眉头，默默地将样品收好，连一向活泼的苏朵，都察觉到气氛不对，安安静静地跟着唐峰身旁。

周遭的行人络绎不绝，各大店铺的生意也十分火爆。

赵玉茹环顾一周，神色不再轻松，反而有些凝重，目光也变得越发深邃。

片刻后，她转过身，对着唐峰说道：“唐老板，这样一家家跑下去，效率太低了！效果你亲眼所见！”

“这些中小批发商一心求稳，他们认可产品，但对峰雪服饰没有足够的信心，不想承担试错风险。”

闻言。

唐峰点了点头，他也能理解这些批发商的顾虑。

不管是深城还是莞城，开拓批发渠道遇到的最大问题，依然是峰雪服饰品牌力不足。

但总得来说，莞城的批发商接受度还是高一些的，只是不想贸然承担风险而已。

“赵姐，那您的意思是？”

唐峰看了赵玉茹一眼，觉得后者话里有话，便又继续追问着。

“咱们得换个思路，不跟这些小鱼小虾磨时间，咱们直接去找大鱼！”

“我认识数家行业顶尖的批发大户，他们说话有分量，也敢带头推新款，绝对有能力带动市场风向！”

“只要搞定其中一家，其他那些观望的中小批发商，肯定会跟风！”

赵玉茹沉声说道，神色越发坚定。

唐峰精神一振。

如果能拿下行业内有影响力的批发大户，比说服十个小批发商，都要有效得多。

张雪也抬起头，双眸中重新燃起希望。

她急声问道：“赵姐！有目标吗？”

“有！跟我来。”

赵玉茹没有绕圈子，干脆利落地回答道。

说完，她便领着唐峰等人走出批发市场，驾车驶向莞城另一个规模更大的服装批发市场。

路上。

赵玉茹简单介绍了三家大型批发商的情况。

他们在批发市场也多个档口，代理着数个知名品牌，甚至有的已经成立贸易公司，规模难以想象。

这些人实力雄厚，眼光也更挑剔。

一旦他们认可某个产品，下单量会非常可观，能快速提升产品在圈内的知名度。

这正是峰雪服饰迫切需要的合作对象，但现实很快给众人泼下一盆冷水。

最先拜访的批发大户，是一名姓邓的老板，大约五十多岁，看着就很精明。

他的展厅占地宽阔，挂满了各式各样的童装。

绝大多数都是些知名品牌。

赵玉茹一带人出现，邓老板就迎了上来，很客气地招待众人。

显然，赵玉茹也是这里的常客。

等赵玉茹说明来意，又看完了样品后，邓老板反而变得沉默了下来，似乎陷入了思索之中。

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