第21章 想像市场

“你在公司干了六、七年吧，身为发展部长，公司经营哪些不起眼的品种应该清楚，还用我给你讲吗？”张祥林故做不高兴道。

陈自鸣苦着脸边在头脑中搜索边说：“口罩算是不起眼的医药用品吧，还有防菌罩衣，医用棉签，医用消毒液也算是吧！”

“我看你不笨嘛！”张祥林道，“把不起眼的医药用品都找出来了。”

陈自鸣当然不笨，他看着张祥林大睁不敢相信的眼睛：“你是说，老板要把医药用品作为公司主打业务？！”

“仅这些还不够，还要研制健身强体药品、疫苗，作为公司的主打业务。”张祥林道。

“健身强体药品，这应该是保健品啊！”陈自鸣惊愕，“疫苗由疾控中心掌控，我们也要染指？”

“好了！”张祥林也不解释，“你能够把不起眼的医药用品找出来，还把健身强体药品、疫苗也作为开发业务，应该是合格的发展部长。

重新写报告，确立重点发展业务，交到老板那儿，要不要大力发展，由老板定夺。”

“张总，”陈自鸣十分的不解，“把医药用品、补品、疫苗作为公司发展的主打业务，是不是有些儿玩把戏？”

张祥林：“老板并不看好抗癌药品、进军房地产，你提出作为公司主打业务，那才是儿玩把戏。

发展部要拿出老板满意的主打业务。

你把医药用品、健身强体药品、疫苗作为重点发展项目，写进报告送老板。

由老板定夺。”

张祥林话完，起身离开发展部。

陈自鸣僵在办公室，不知道该怎么做发展部长了。

老板把抗癌药品作为一般药品发展，砍去房地产项目。

总经理面授机宜，把医用口罩、防菌衣、棉签、消毒液，强身健体药品，疫苗作为公司发展主打业务。

作为发展部长，他如何不知医药用品只有那么点销量，强身健体药品人们早已不再相信，疫苗更是疾控中心掌控，公司怎么可能作为主打项目发展。

问题出在，他写的报告老板给否决，必须得写第二个报告。

他心头空空如一，没有要写的内容。

然而，发展部必须拟出发展报告，思来想去，他只得按照总经理面授机宜写报告。

写报告还得走步骤，发展业务、货源考察、市场调查、利润评估、发展部建议，环环相扣。

五天时间，新报告出来。

看着新报告，别说陈自鸣自己不相信，他相信连鬼都不相信。

陈自鸣把报告送去老板办公室，站在老板办公桌面前等着挨骂。

许放接过报告，首先看标题。

陈自鸣已经做好心理准备，等着老板把报告扔回来。

让他没有想到的是，老板一声不吭，一页一页的看下去，看得非常认真。

办公室寂静，陈自鸣感到种难以忍受的窒息。

约半个小时，许放目光离开报告最后一页，看向陈自鸣：“看来你没少跑市场、没少费心血。”

“老板，作为发展部长，应该的。”陈自鸣回答，不敢抬头，受到老板夸奖，他都要哭了。

“方秘书，把张总、彭总监叫过来，你也参加。”许放吩咐道。

“我这就去老板。”方晓霞走出办公室。

不到五分钟张祥林、彭莉走进办公室。

许放把报告递给张祥林：“你仔细看看。”

张祥林接过报告仔细看。

张祥林表情不动声色，心里是又恼又笑，这样的报告老板居然重视。

他不想看这种睁着眼睛说瞎话的报告，但是，老板讲了仔细看，他必须得仔细看。

足足看了四十多分钟，他抬起头看向老板：“看完了老板。”

张祥林心头紧张啊，害怕老板问他对报告有什么看法。

怎么说呢？

赞成报告，那么，按照报告发展，公司不可能打造成为永不沉没的航空母舰。

反对报告，老板亲自提出的发展业务，自己岂能妄议。

好在是，老板没有叫他讲看法。

许放说：“我看了报告，最大的优点，报告把之前忽视了的医药用品、强身健体药品、疫苗，纳入公司经营的骨干业务。

之前药医用品仅占公司经营业务的百分之一，甚至可以忽略不计。

新业务作为公司骨干业务，如果提高到公司经营业务的百分之九十九，利润空间之大可想而知……”

几个人大睁惊讶眼睛，老板要把新业务提高到公司经营业务的百分之九十九，还称利润空间之……

然而，

市场呢？

市场在哪里？

金庸凭空想象出一个江湖，并用小说的形式叙述出来。

难道老板要凭空想象出一个市场，把医药用品、强身健体药品、疫苗卖到凭空想象的市场去……

“报告最大的缺点是思想保守，不敢大胆想，缺乏对市场的洞察力！”许放道，“既然我们看准了公司应该经营医药用品、强身健体药品、疫苗，对市场就应该认真调查。

报告对市场调查的结果是，全国医用口罩的保有量不超过一亿只。

如果真像报告所调查的那样，泰健医药公司全体员工经营口罩，不管怎么努力，最多只能经营一亿只口罩的百分之十。

百分之十的口罩是多少，一千万只。

一只口罩顶天了赚两毛钱，一千万只赚两百万。

公司一百员工，一年辛辛苦苦干下来收入两百万，这不是赚，是亏，是血亏。

血亏的生意泰健医药公司不能做。

报告的市场调查部分，发展部已经把医用品作为泰健公司的主打业务抢毙了！”

陈自鸣苦着脸：“老板，发展部花了许多时间做市场调查，得出的数据不会有太大的差距……”

“发展部的问题出在，”许放说，“对市场没有洞察力，或者说是对市场认实呆板。

根据我的市场调查，从今年下半年开始，保守估计国家有六亿人戴口罩。

大家计算下，如果一个人一年戴六十个口罩，一年下来全国需要三百六十亿个口罩。

如果我们抢占市场的百分之五十，那就是一百八十亿个口罩。

一个口罩两毛利润，一百八十亿个口罩毛利三十六个亿。

同志哥，不知道我算得对不对？”

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