第33章：联系供应商

采购部办公室，文件柜里的供应商资料已经堆到了柜顶，将一叠厚厚的名片按行业分类整理。阳光透过百叶窗，在桌面上投下明暗交错的条纹，空气中漂浮的微尘在光束里缓缓移动，像极了他此刻需要梳理的千头万绪。指尖划过一份泛黄的供应商名单。这是他从业二十年来积累的资源，上面既有合作了多年的老伙伴，也有只打过一次交道的新面孔。他需要从这些名字里，筛选出能在末日危机中稳定供货的“可靠战友”。

他首先打开电脑里的“供应商评估系统”，调出近三年的合作数据：交货准时率、产品合格率、价格波动幅度、应急响应速度……每一项都用红色或绿色标注。经过两小时的筛选，237家供应商最终只剩下36家——其中12家是之前仅保持邮件联系的潜在对象，24家是近期通过行业协会发掘的新企业。

“先从食品类开始。”郑纪拿起电话，拨通了“绿源食品贸易公司”的号码。这家公司是华北地区最大的粮油批发商，之前因为价格偏高，只在应急时少量采购过。

“您好，我是恒通贸易的郑纪，想咨询一下近期的粮油库存。”

电话那头传来销售经理周明的声音，带着一丝公式化的热情：“郑经理您好！我们的库存很充足，大米有5000吨，面粉3000吨，食用油2000桶。不过最近原材料涨价，批发价得比上个月高8%。”

郑纪眉头微蹙。8%的涨幅看似不大，但按他们的采购量计算，仅大米一项就要多支出近10万元。“周经理，能不能给个实在价？”他顿了顿，抛出诱饵，“如果价格合适，我们可以签订长期供货协议，每月采购量不少于500吨，至少持续一年。”

电话那头沉默了片刻，显然在权衡。“长期合作的话，我可以向老板申请一下。”周明的声音里多了几分认真，“但最低只能降3%，而且需要预付30%的定金——最近市场太不稳定，我们也得保证资金周转。”

“3%太少了。”郑纪语气沉稳，“我们要的是长期稳定，不是一锤子买卖。这样，我每吨加价50元，但你们得保证三个月内价格不变，而且优先供货。如果后续合作顺利，我们可以把采购量提到800吨。”

这场谈判持续了四十分钟，最终双方达成协议：绿源食品以每吨低于市场价30元的价格供货，郑纪团队预付20%定金，首批500吨大米和300吨面粉在一周内送达。挂了电话，郑纪在笔记本上写下：“绿源食品：价格锁定90天，应急时可加急发货，需每周确认库存。”

接下来是防护用品。郑纪拨通了“安盾防护制品厂”的电话。这家工厂以生产军用级防护服闻名，之前因为起订量太高，一直没能合作。

“郑经理，我们的新系列防护服刚通过检测，防护等级达到GB2626-2019的KN95标准，而且用了透气面料，穿着比老款舒服多了。”厂长李军的声音带着自豪，“不过生产周期得45天，您要是要，得现在下单。”

“45天太长了。”郑纪直接否决，“我们最多等20天，能不能想想办法？”

“20天的话，得加生产线。”李军叹了口气，“现在工人都在赶政府的订单，要加人就得付加班费，原材料也得加急采购——这样的话，每件防护服得加30元加急费。”

郑纪心里快速盘算：普通防护服单价80元，加30元就是110元，采购1000件就要多花3万元。但考虑到末日来临时，防护用品可能千金难求，这笔钱花得值。“加急费可以付，但我有两个条件：第一，每批货都要附检测报告；第二，允许我们派质检员驻厂监督生产。”

“没问题。”李军爽快答应，“驻厂人员的食宿我们包了，只要能按时交货，怎么都行。”

挂了电话，郑纪又联系了医疗器械、五金工具、燃料等行业的供应商。与一家柴油供应商谈判时，对方提出“先款后货”，他坚持“见货付款30%，验收合格付60%”；与一家五金厂沟通时，对方说部分工具需要定制，他要求先做样品确认质量；与一家药品批发商洽谈时，对方担心批量采购涉嫌囤积，他出示了公司的“应急物资储备资质”，才打消对方顾虑。

整整两天，郑纪接打了76个电话，发送了43封邮件，接待了3家供应商的上门拜访。当他把整理好的《新供应商合作进展表》送到许诺办公室时，嗓音已经有些沙哑。

“许总，这是目前的进展。”郑纪递过表格，上面详细记录了供应商名称、合作品类、价格、交货期、已达成协议和待解决问题，“食品类搞定了3家，防护用品2家，药品3家，燃料1家，还有5家在谈细节。”

许诺仔细看着表格，手指在“绿源食品”和“安盾防护”的条目上停顿：“绿源的首批500吨大米，确定能一周内到？”

“确定，周经理已经安排仓库备货了。”郑纪回答，“我让他们分两批送，第一批200吨后天到，第二批300吨大后天到，这样能分散运输风险。”

“安盾的防护服，加急费3万元，值得吗？”许诺问。

“值得。”郑纪肯定地说，“他们的新系列防护性能比我们现在用的好30%，而且20天就能到货——万一末日提前来临，我们至少有一批高质量的防护服可用。”

许诺点头，在表格上做了标记：“食品类，按你说的，先锁定首批采购量，签订长期协议；防护用品，同意支付加急费，但要在合同里写明‘若质量不达标，全额退款并赔偿损失’。”他顿了顿，看向郑纪，“其他供应商呢？比如那家柴油供应商，坚持先款后货，能不能接受？”

“我觉得可以接受，但要限定‘款到后48小时内发货’，并要求提供运输GPS定位。”郑纪建议，“他们是国企背景，信誉还行，而且我们只采购1000升，金额不大，就算出问题也能承受。”

“就按你说的办。”许诺合上表格，“另外，给每个新供应商建立‘信誉档案’，记录他们的交货情况、质量反馈，每月评估一次。一旦发现弄虚作假或无故拖延，立刻终止合作，永不录用。”

“明白。”郑纪将许诺的要求记在笔记本上，“我明天就去拟定合同，争取这周内把所有合作敲定。”

许诺看着郑纪略显疲惫却依旧坚定的眼神，心里涌起一丝暖意。在末日筹备的这场战役里，郑纪就像一个经验丰富的后勤官，用他的细致和韧性，为团队筑起一道坚实的物资防线。每一份合同，每一次谈判，每一个细节的把控，都是在为未来的生存积累筹码。

“辛苦了，郑纪。”许诺站起身。”

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