第四百七十二章 再次谈判

数日后，第二次谈判在旭升投资的会议室举行。

相较于永丰厂区那次的热情外放，这次的氛围显得更为专业和冷静。深色的胡桃木长桌，冰冷的玻璃杯壁凝着水珠，空气中弥漫着淡淡的咖啡香和一丝不易察觉的张力。

永丰方面依然是李总带队，但他身边多了两位生面孔——一位是眼神锐利、时刻翻阅着法律文本的中年男子，显然是外聘的资深律师；另一位则是沉默寡言，但不时在计算器上快速敲打的老者，估摸是财务方面的专家。李总脸上的笑容依旧，却多了几分审慎和准备充分的沉稳。

爱旭这边，依旧是JESSICA、MORE和法务及产业投资负责人的核心阵容。

寒暄过后，几乎没有多余的废话，双方直接切入正题。李总率先开口，他面前的协议上已经贴满了各色标签。

“爱总，再次感谢您的诚意。这份协议，我们内部反复研究了很多遍。”李总的开场白很客气，但接下来的内容却刀刀见血，“贵方的投资额和估值，我们认可。对于对赌协议中的业绩指标，我们有信心完成，这证明了您方对我们团队的信任。”

“但是，”他话锋一转，手指点在了协议的几个特定条款上，“关于资金使用的审批流程，我们认为过于繁琐。每一笔超过五十万的支出都需要贵方指定的财务代表联签，这可能会严重影响我们应对市场变化的决策效率。我们希望，这个限额可以提高，或者，对于预算内且用途明确的支出，我们可以拥有更大的自主权。”

他的律师接着补充，语气平稳却不容置疑：“另外，关于协议附录中提到的‘特殊资产权益处置条款’。我方理解贵方对于投资安全的考量，但该条款的描述过于宽泛，且赋予贵方的权利几乎涵盖了所有可能的地权变更收益。这块土地的所有权始终属于永丰，我们希望能对此条款的表述进行修改，但可以明确收益分成的触发条件、计算方式，并设置一个合理的上限，以更公平地反映双方的实际贡献与风险承担。”

财务专家则对对赌协议中某个技术指标的考核节点提出了异议，认为时间过于仓促，未能充分考虑设备调试和产能爬坡的客观周期。

显然，李总和他的智囊团做了极其充分的功课，精准地抓住了协议中那些看似公平却暗藏玄机，或者说对他们约束最强的关键点。

爱旭安静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，脸上看不出丝毫波澜。等对方全部陈述完毕，他并没有立即反驳，而是将目光投向了自己的法务总监。

法务总监心领神会，推了推眼镜，开始逐一回应。他的语速不快，每条都引用协议原文、商业惯例乃至相关法律条文，逻辑严密地解释了这些条款设定的初衷和必要性，尤其是在风险管控方面对于投资方的保护作用。

财务总监MORE则从数据模型出发，解释了考核节点设定的科学性和挑战性，并暗示这已是基于对永丰能力的乐观预估。

双方团队你来我往，言辞礼貌却寸土不让。会议室里仿佛进行着一场没有硝烟的战争，每一句对话都在为各自的利益争夺着空间。

JESSICA飞速地记录着要点和分歧。

谈判一度陷入僵局，特别是在土地权益条款上，双方都深知其潜在价值，谁也不愿轻易让步。

这时，爱旭终于再次开口。他没有纠缠于具体条款的争论，而是身体微微前倾，目光直视李总：

“李总，我理解您的顾虑。旭升投入的是真金白银，我们需要确保资金安全和合理回报，这是我们的底线。但我们的目的绝不是束缚永丰的发展，恰恰相反，我们希望通过这些机制，激励永丰更快、更稳地达到一个新的高度。”

他稍作停顿，给出了一个建设性的提议：“你看这样是否可行？资金审批权限，我们可以设置一个阶梯式的标准，与对赌协议的阶段性完成度挂钩。你们完成的目标越高，获得的自主权限就越大。这既保证了初期的风险可控，也给了你们更大的动力去追求卓越。”

“至于土地条款，”爱旭的语气变得更加凝重，“它的特殊性，你我心知肚明。设定上限不现实，因为未来的变量无法预估。但我们可以在收益分成的比例和触发条件上，体现出对永丰原始资产权利的尊重。我们可以设定一个基础分配比例，若因政策原因导致永丰所在区域提升了土地价值，分成比例可以以永丰优先倾斜，其实，若没有政策因素此项条款都不会启动。”

这是一个典型的“以退为进”的策略。在形式上做出了让步（提高权限、讨论分成比例），却牢牢守住了核心利益（条款必须存在，收益必须共享）。

李总陷入了沉思，与旁边的律师和财务专家低声交换了意见。爱旭的提议显示出了灵活性，确实在一定程度上回应了他们的核心关切。

会议室里沉默了近一分钟。

最终，李总抬起头，脸上的紧绷缓和了不少：“爱总提出的思路，很有建设性。关于权限与绩效挂钩，以及分成比例的细化，我们认为可以在此基础上继续深入探讨。”

这意味着，最大的僵局被打破了。

接下来的谈判虽然依旧艰难，但已经进入了细节打磨阶段。双方就具体的金额限额、分成比例点数、技术考核的微调展开了拉锯战。

会议持续了整整一个下午。

当会议结束时，虽然最终协议尚未签署，但双方已经就绝大部分核心条款达成了共识，只剩下一些非常具体的数字需要最终确认。

李总再次与爱旭握手时，笑容真诚了许多：“爱总，和您谈判，虽然不容易，但很痛快。下次见面，我们应该可以带着律师准备正式签约了。”

爱旭也回以微笑：“期待那一刻。JESSICA会尽快整理出修订版协议，发给您过目。”

送走李总一行人后，爱旭回到办公室，微微松了松领带。

JESSICA跟进来汇报：“老板，差不多了。比预想的要顺利一些。”

爱旭看着窗外渐落的夕阳，笑了笑：“因为他是个明白人，知道什么样的协议才是真正能带飞永丰的。我们给的，虽然条件严格，但确实是通往未来的快车道。他只是需要为我们套上的缰绳，争取一个更舒服的尺寸而已，目前产业升级还是以现金为王，资金链有保证才能纵深发展。”

下一次，就将是签约仪式了。

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