第四百六十一章 实地考察

周一上午，两辆黑色轿车驶离旭升投资所在的写字楼，朝着布吉工业区方向开去。爱旭坐在第一辆车的后座，翻阅着平板电脑上JESSICA昨晚整理好的关于永丰五金的详细资料，包括股权结构、近三年财务报表、主要客户和供应商名单、以及行业竞争分析。

身旁的JESSICA正在最后确认考察行程安排：“爱总，我们已经和李总确认，九点半到达后，先参观主要生产车间，然后看他们的样品陈列室和质检部门，最后在会议室进行座谈。”

后车上，投资总监MORE、高级分析师余名以及另外两名投资部的专业人员，也在抓紧时间交流着待会儿考察需要重点关注的技术要点和财务疑点。

一行人抵达永丰五金时，李总已经带着几名高管在厂门口等候，态度十分热情。

“爱总，欢迎欢迎！各位专家，一路辛苦了！”

“李总太客气了，是我们叨扰了。”爱旭与李总握手，随后将己方人员一一介绍。

没有过多的寒暄，考察直接进入正题。在李总及其技术总监的陪同下，爱旭一行人首先进入了冲压车间。巨大的噪音扑面而来，生产线上的工人正在操作着略显陈旧的设备，但设备的保养还是非常不错的，生产节奏井然有序，但自动化程度确实不高，主要依赖老师傅的经验和手动操作。

MORE 和技术出身的投资部人员看得尤为仔细，不时低声交流，并用手机拍下一些设备型号和工作流程。MORE 直接向对方技术总监提问：“目前这条线的产能利用率大概多少？产品良率如何？有没有考虑过引入机械臂进行自动上下料？”

技术总监一一解答，并坦诚了在效率和精度方面遇到的瓶颈。

接着他们参观了注塑和模具车间，这里的技术含量更高一些，但部分精密机床也已使用多年。余名 更关注的是物料流转和库存管理情况，她注意到仓库堆放着不少半成品，周转率似乎不高。

样品陈列室里，琳琅满目的五金件和模具样品展示了永丰扎实的工艺基础，其中不少是国际知名品牌的订单产品。爱旭拿起一个结构复杂的汽车精密零件，仔细查看：“李总，你们的工艺水平确实很扎实。”

李总既自豪又无奈：“质量我们绝对有信心，就是赚的都是辛苦钱。很多高附加值的设计环节，我们参与不进去。”

最后的座谈会在永丰的会议室进行。桌上摆放着新鲜水果和茶水，但双方都很快进入了状态。

爱旭这边，JESSICA 高效地分发了初步整理的笔记要点；MORE 从技术升级角度，简要分析了引入自动化产线可能带来的效率提升和成本节约模型；MORE则从财务角度，初步估算了改造投入、现金流影响以及潜在的投资回报周期。

爱旭听着团队的汇报，不时点头，最后看向李总：“李总，通过今天的考察，我们对永丰的实力和困境有了更直观的了解。您的团队非常优秀，工艺基础雄厚，客户资源稳定，这构成了我们合作的良好基石。目前的痛点，确实在于如何通过技术和资本赋能，提升效率和利润率。”

他顿了顿，语气变得更加务实：“基于此，我们初步构想了一个‘分步走’的合作方案。第一阶段，旭升可以投入资金，共同成立一个项目公司，专门负责第一条示范性全自动化产线的引进、落地和运营。我们投入资金和技改资源，永丰投入现有厂房、部分设备和熟练技术工人，共享新产线带来的利润增长。这样既能降低您直接投入全部资金的风险，也能快速验证效果。”

李总及其团队听得非常专注，这个方案显然切中了他们的需求——既能改变，风险又可控。

“第二阶段，如果示范产线成功，我们可以将合作扩大至更多产线，并深入探讨品牌孵化的事宜。旭升可以在市场渠道、品牌建设方面提供资源支持。”爱旭继续说道，“当然，这只是初步构想。具体细节，包括投资金额、股权比例、管理模式、退出机制等，需要我们双方团队后续进行详尽的磋商。”

“第三阶段，当产线改造成功，客户面扩大后，我们可以启动公司上市融资，打通资金瓶颈，持续在市场渠道、品牌建设方面做大做强，向全面科技自动化转变。”爱旭说道。

李总明显松了一口气，脸上露出了笑容：“爱总，您这个方案，真是想到我们心里去了！就这么办！我们全力配合，尽快推动细节谈判！”

考察结束，双方握手告别时，气氛已然不同，从最初的客气变成了充满合作意向的热忱。

回程的车上，爱旭对团队说：“今天大家观察都很仔细，提的问题也很到位。回去后，MORE你牵头，联合余名，尽快出一份详细的尽职调查报告和投资方案框架，重点评估技术改造成本、预期效益和潜在风险。JESSICA，协调好时间，下周初我们内部先开个会讨论，然后准备与永丰进行下一轮正式协议洽谈。”

“明白！”车内几人齐声应道。

车窗外的城市景象飞速掠过，爱旭知道，与永丰的合作，只是旭升投资在产业深度整合道路上的一个开端。扎实的考察与严谨的协议洽谈，是将机遇转化为成功投资的必经之路。

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