第二百零二章 投资考察

白石厦的早晨阳光正好，初茶总部大楼的玻璃幕墙反射着耀眼的金光。正罡投资的考察团队一行八人刚下车，就闻到了空气中飘散的淡淡茶香。

"这香味是他们特制的迎宾香氛，"走在最前面的林修转头对团队解释，"昨天初茶的公关总监特意提到这个细节——从客人踏入园区第一步就开始营造品牌体验。"

风控主管赵敏轻轻嗅了嗅，在平板上记下一笔："成本不菲啊，这种定制香氛系统。"

电梯直达5层，门一开，映入眼帘的是一面巨大的茶墙——上千个透明格子中陈列着来自全球各地的茶叶样本，在射灯下呈现出从翠绿到深褐的无数种色调。

"欢迎正罡投资团队的莅临考察！"

穿着藏青色改良旗袍的爱丽快步走来，乌黑的长发挽成一个简洁的发髻，耳垂上两粒珍珠随着她的步伐轻轻晃动。

"我是爱丽，初茶的联合创始人兼产品总监。"她的声音清亮，握手有力，"这位是我的合伙人，樊振轩，负责公司运营和财务。"

身旁的樊振轩西装革履，金丝眼镜后的眼睛微微眯起，露出标准的商务微笑："久仰正罡投资的大名，今天终于有幸见面。"

赵敏注意到，当樊振轩说话时，爱丽的手指无意识地摩挲着挂在胸前的那枚茶形吊坠。

"我们先带各位参观研发中心。"爱丽引领着众人穿过茶墙，"初茶的核心竞争力就在于我们的产品创新能力。传统茶饮行业平均每季度推出1-2款新品，而我们能做到每月3款，其中至少1款会成为爆品。"

透过玻璃墙，考察团看到数十位穿着白大褂的研发人员正在操作精密仪器，有的在萃取茶汤，有的在记录数据。一个年轻女孩正将不同比例的果汁滴入试管中的茶汤，动作精准得像在做化学实验。

"这位是我们从台湾挖来的首席茶艺师林小曼，"爱丽骄傲地介绍，"她祖父是冻顶乌龙的非遗传承人。我们所有茶基底都要经过她亲自品鉴才能上市。"

樊振轩适时补充："为了挖到她，我们支付了原公司三倍的违约金。但很值——去年她主导研发的'云雾青岚'系列，单款年销售额突破2亿。"

考察团主管赵敏看到了爱丽脸上的自信。当樊振轩报出销售数字时，这位产品总监的目光仍停留在林小曼手中的茶汤上，仿佛那些数据与她无关。

会议室里的汇报环节，两位创始人的风格差异更加明显。

爱丽的PPT满是茶叶生长环境的实拍图、发酵工艺的细节对比，她讲到如何在大陆复制台湾高山茶的特殊风味时，眼中闪烁着近乎狂热的光芒。"我们不是在卖饮料，"她双手撑在会议桌上，"我们在复兴中国茶文化，只是用了年轻人接受的方式。"

而樊振轩的汇报则全是数字和图表：季度增长率、单店坪效、会员复购率...当展示到供应链成本优化时，他的激光笔在每一行数字上都做了详细地说明。

"能再详细解释一下云南普洱的采购成本吗？"赵敏突然提问。

会议室有一瞬间的安静。樊振轩推了推眼镜："报告的内容如上所述，现在请各位考察团员们提问..."

"当然理解。"林修迅速打圆场，"我们风控团队总是特别谨慎。"

.......

等一众正罡投资考察团队结束考察后，在返回的车上就展开了激烈讨论。

"产品力确实强，爱丽是个真正的茶痴，"林修翻看着样品盒里的茶包，"这种级别的产品经理可遇不可求。"

吴志强却盯着财务报表："但你们注意到没有？他们的营销费用占比异常低，这么快的扩张速度，......"

"因为他们的产品自带流量，"林修打断他，"好产品自己会说话。"

回到公司后众人将汇总的调查结果向夏总作了汇报。

夏明远听完整个汇报，手指轻轻敲击着实木桌面。他面前摆着三杯初茶的产品：雪顶乌龙、云雾青岚和一款尚未上市的新品。

"你们知道我最看重什么吗？"他突然问道，不等回答就继续，"是人。爱丽对产品的执着是装不出来的，这种创始人会把公司当命一样经营。"他拿起那杯新品浅尝一口，"至于财务问题...老林，你亲自去市场走一趟，没有实地调查就没以发言权。"

经过市场调查部连续二天的摸查，向上反馈市场效应非常不错。在总结会上，夏总站起身时做出了决定："投50%，5个亿。但必须加上免责撤资条款——如果发现重大财务造假，我们可以无条件撤资并追究相关责任。"

"这么苛刻的条件，他们能接受吗？"林修惊讶地问。

夏总露出意味深长的微笑："爱丽和樊振轩若是有心将企业做大做强，他们会接受的。"

福田正罡投资会议室里，最后一页协议被轻轻翻过，夏总沉稳有力的签名落在纸面上，笔锋锐利如他平日的作风。爱丽随后签下自己的名字，纤细的手指握着万宝龙钢笔，指甲上淡粉色的光泽在灯光下闪烁。

签约仪式出乎意料地顺利。当夏总提出免责条款时，爱丽和樊振轩只是短暂地犹豫了一下签了字。

"合作愉快，夏总。"爱丽微笑着伸出手。

总握住那只手，感受到对方恰到好处的力度。

"合作愉快，爱丽。我相信我们的新能源项目会开创行业新局面。"

助理们开始收拾文件，两位负责人移步到一旁的休息区。落地窗外，鹏城的美景璀璨如星河，正罡投资总部大楼的灯光在众多摩天大楼中依然醒目。

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