第二十一章 要要要，我都要！

此时视力好的韩文秀，也认出了钟超，但很快就被钟超旁边眼神清澈、动作矜持、内心激动的黑大个吸引了目光。

韩文秀眉开眼笑：“同志们，打起精神，今天马上要迎来开门红。”

小刘也认出了钟超：“钟翻译？咱们熟人，上次斯泰莱被咱们治了一半，钟先生还愿意帮忙？”

韩文秀不以为然：“钟超是翻译，又不是斯泰莱的员工。现在陪着其他人来参加展会，斯泰莱已经翻篇了。”

阿布卡走过来之后，急切地问：“真的用很少的钱，就能实现工业化吗？”

韩文秀的法语很流利：“当然可以！先生，能说说您来自哪里吗？”

阿布卡回答：“我来自尼日利亚乌约城，我叫阿布卡。我们那里有煤炭，但没有开采技术，现在还是以农业为主。”

韩文秀听到这话，眼睛一亮：“阿布卡先生，那您需要开采煤矿的技术。挖出来的煤炭可以用来建造煤电厂，电力可以用来照明，也可以给工厂提供电能。接下来，煤炭厂烧出来的煤渣可以制作建筑材料，那么这里就可以建造一个建筑材料厂。你们很多水果不能保存，所以需要制作成果汁或者果干，相关的设备我们也有……”

阿布卡随着韩文秀的描述，仿佛已经看到源源不断的煤炭从地下开采出来，煤炭通过电厂可以发电，煤渣可以制作建筑材料盖房子，每年卖不出去的水果变成一瓶瓶果汁、一袋袋果干。

人们有了工作，可以住新房子，有灯光，有干净的街道……

“要要要，我都要！” 阿布卡已经完全被韩文秀描绘的画面迷住了。不管能不能做成买卖，这些话全都说到了阿布卡的心坎里。

钟超没有说话，微微浅笑，看着韩文秀一阵 “忽悠”，他的同学阿布卡就成了 “点头怪”。

不得不说，韩文秀为了展会下功夫了！

韩文秀笑了笑，语气和眼神都非常真诚：“您需要的，我们都有。现在由我带您去展位，在那里您能看到样品，还能为您的家乡提供更合理的工业化设计。”

阿布卡连连点头：“好，谢谢你！”

韩文秀看向钟超，笑着打招呼：“钟先生，一别两月，又见面了。这次真诚欢迎您来我们山城展位考察。”

“不错，一下车就看到了。” 钟超指了指那些广告牌，“韩小姐，这是你的主意吧？”

“多点曝光度，就多点机会。” 韩文秀笑道，“是我的主意，但也是我们整个外贸局的努力。里面请。”

他们一直用法语交谈，经过钟超的介绍，韩文秀已经知道了阿布卡的身份和此行的目的。

正如韩文秀所料，阿布卡从政，这次代表国家来采购一些设备。当然，因为预算太少且要求较多，阿布卡没有接受欧美公司的条件，才退而求其次。

阿布卡有些忐忑：“亲爱的韩小姐，你们的设备贵不贵？技术水平能和欧美相比吗？”

韩文秀微笑着说：“我们的技术平均水平确实不如欧美，但胜在价格便宜，而且服务好。最重要的是，工业这东西，不是越先进越好，而是符合当地情况，才是最适合的。”

“咱们假设一下，欧美设备卖一千万，你们的成本就会很高，生产出来的东西售价也会很贵，或许在当地还不如买进口的。这样一来，竞争力差，卖不出去，那就成了政府的面子工程，其实对您、对你们当局，还有老百姓都没有好处。”

“反观我们的机器设备，同样的设备只卖五百万美元。或许技术水平稍低，但操作简单，而且我们有丰富的维修经验，可以帮你们提高维修水平，不需要再花大量钱用于维修。如此一来，转嫁到商品上的成本就少了。生产出来的东西即使不如西方机器设备生产的好，但价格低，老百姓买得起，这样就能形成良性循环，还能慢慢培养自己的技术工人。这才是贵国工业化的正确路线。”

钟超讶然，不时转头看向韩文秀。不得不说，非洲很多落后国家，的确需要韩文秀刚刚说的这种工业化模式。

阿布卡能去欧美留学，而且成绩不错，足以证明他很聪明。这次过来，还特意带上自己的好朋友，就是不希望空手而归。

冷静下来的阿布卡发现，韩文秀的话很有道理。之前有人引进国外设备制作果汁饮料，结果生产出来的果汁价格昂贵，在当地根本卖不动。

机器设备贵，维修更贵，对方还故意拖延维修时间，导致很多水果烂在手里，最后只能破产倒闭，被国外公司收购。

大家都知道这是外国商人故意为之，但又能怎样？自己开工就赔钱，做得越多，赔得越多。

他一直在思索其中的原因，现在韩文秀的话让他豁然开朗：不是最贵、最先进的才是最好的，适合自己的才是最好的。

韩文秀把人带到展位时，杨局长正在众多市局领导的陪同下检查各个单位。看到韩文秀带着一位黑人过来，众人都是微微一愣：这是有客户上门了？

韩文秀看出大家眼里的好奇，连忙介绍：“各位领导好，这是我们云城外贸局今天的第一个意向客户，阿布卡，来自尼日利亚乌约城，是当地政府专门负责引进工业技术设备的。他们那里有丰富的煤矿资源……”

听到介绍，众领导都是一愣。王局长反应最快：“文秀，赶紧带他到我们摊位去，我们红星机械厂能生产煤矿设备。”

“好！” 韩文秀笑着点头，“挖了煤，接下来就是煤电设备，兰市的同志们准备接好下一棒！”

一句话点醒了所有人，大家赶紧回去查阅尼日利亚乌约城的资料，看看自己工厂能提供什么设备！

省外贸局的杨局长连连点头称赞：“好，大家通力合作，共创佳绩。”

王局长更是得意：他手下的 “兵”，就是这么厉害！

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