第四章 画饼我在行，从小被画到大

仓储物流中心在安市的北边，位置很偏，基本上已经出城了。

开车不堵车的情况下需要一个小时的时间，那边好的一点就是包吃包住的，不需要货运司机和工人来回跑。

由于事先告知了仓储，会和孙婧怡一块儿来，所以贠铁军早早的带着几个西装革履的人在门口等着了。

苏云舟对这种场面无感，让孙婧怡先下车去跟他们唠会，他自己停好车之后往贠铁军的办公室缓缓走去。

来的路上孙婧怡跟他说了很多贠铁军的事情。

也是跟着孙董的老人，今年49岁，没学历、没能力、因为人际关系比较差的缘故，仓储物流中心建立好之后便被调到了这里养老。

据说原本是想直接开了的，但是工龄实在是太长，而且工资也不低，开除的代价实在是太大，索性边缘化了。

一开始的时候，贠铁军还想在仓储这边做出点成绩，一手揽起这边所有的业务，但是毕竟不是物流专业毕业，对这方面也不懂，年龄大了学东西也吃力。

三年时间不到便累瘫了，生了一场大病之后，也放弃了挣扎逐渐开始养老。

每天到办公室之后打开电脑看看抗日神剧、喝喝茶、抽抽烟，要么就跟人聊聊天。

这种生活正是苏云舟二十年后想过的日子。

办公室内，贠铁军拉着孙婧怡一个劲儿诉苦，老脸上的褶子清晰可见，就这还一个劲儿的哭丧着一张脸。

口口声声说怀念那帮一起打拼的老兄弟，明里暗里就是嫌仓储这边工资实在是太低，福利待遇也不好，看看能不能让孙婧怡给她哥说下把自己调走。

只要他开始哭惨，孙婧怡应该就不好意思开口说事情。

孙婧怡是一个很听劝的人，一直冷着脸静静的听着，点头摇头的动作都没。

看到苏贠舟进来之后当即起身， 淡淡抬了抬手，打断了贠铁军：“贠总先跟苏主管聊正事吧，我今天过来只是看看仓储这边的日常运作，不用搭理我。”

贠铁军虽然脑子笨了点，但是好歹当了这么多年的人，知道在人前不能有任何不快。

耐着性子打电话叫来仓库经理带着孙婧怡去视察。

站在阳台目送孙婧怡离开，直到背影消失的时候，眉头才稍微紧了紧。

“唉，让小苏你见笑了。”

“仓储这边实在是太偏僻了，事儿多离家远，前段时间才有了个小孙子，结果一周才能见一次...”

只见贠铁军连忙拉着苏云舟回到了办公室，摁到沙发上之后，递了一根烟。

苏云舟接过烟随手放在茶几上，摆了摆手：“贠总，我来花漾的时间不久，对花漾也不太了解，但是您我是知道的，这儿确实挺辛苦的。”

“孙总有些话不方便说，而且即使说也不能直说，所以我就代她跟您交交心。”

贠铁军脸上的嬉笑缓缓消失，正在揣摩这句话到底是什么意思。

言语之中没有一点儿亲近的意思，但是交交心这种话可不是能随便说的。

试探性地开口说道：“那苏主管有话不妨直说，年龄大了，不会那些弯弯绕绕的。”

“贠总您叫我小苏就行，我对您这是尊称，毕竟您是长辈，没有任何疏远的意思。”

“好，小苏你有话直说。”

“您也知道孙总刚到公司任职一年多时间，名义上是***，但是这这段时间她的位置很尴尬，一年时间连熟悉花漾的业务都费劲，谈何管理呢？而且经销商那边的事情您应该也知道，那基本上都已经成各个大区总监的私人交情了，要想彻底把控基本上没有什么可能。”

“这不，孙总正式开始有动作的第一时间就想到了您...”

苏云舟说话的同时，眼睛直勾勾盯着贠铁军。

贠铁军哪儿是脑子笨，简直是太灵活了，一点就透：“小苏你是说...‘全渠道共振’计划？”

苏云舟眼睛一亮，拍了拍手：“对了，就是这。”

心里暗道：这哪儿是笨蛋啊，简直太聪明了，一点就通。

“这跟我仓储有啥关系...我就负责收货调货发货...”

“如果我没猜错的话，贠总的仓储中心从成立至今已经六年时间了吧？运营成本高不说，人力成本也居高不下，一直都是持续亏损状态，全靠集团支援，这也是您现在位置没有动的主要原因之一。”

“这...”贠铁军的脸色有点难看，已经说到他的痛点了。

仓储物流中心以前是叫物流中心的，毕竟要负责发往其他地区的陆运。

奈何物流中心一开始规划的面积实在是太大了，导致有很多空置的库房。

但是最近几年业绩逐年下滑，酒厂还是老规模送酒，卖不出去只能积压在物流中心。

久而久之，物流中心前面加了仓储两个字。

他这个总经理也是当的窝囊，一直没有自主开拓新业务，拉订单也拉不来多少。

可不就是持续亏损么...

“这样，我跟您说一下其中的利害关系...线上能卖货的话，从哪里出货？是不是从您这儿？您要是有想法的话，咱们自己去跟京西、顺路他们谈合作，价格能谈到多少全靠您自己。”

“您只需要给花漾一个合理的报价，中间这部分不就是仓储这边的营收么？”

“一开始体量比较小，咱们可能没有什么营收，订单价格肯定不好谈，但是慢慢的量起来之后，那就不得了了。”

“一个订单，您按照市场价报给花漾，前期按照8块钱来算，您也就多费一份心思。”

“但是一天100个订单，您就能跟站点谈价格了呀，万一能谈到6块呢？中间不就能赚2块。”

“您再想想一天1000个呢？或者更多呢？随着订单量的增加，仓储这边的话语权和分量是不是也会更重。”

“等您这边的业务逐渐接手并且熟悉之后，看看人力够不够，够的话再接点其他的业务，是不是直接转亏为盈呢？”

话已经说到这里了，就看贠铁军这家伙脑子能不能转过弯来。

赚钱并不是只靠自家产业就能赚到的。

仓储中心这边的面积足够大，而且价格谈下来之后为什么不拿着价格去找其他酒水公司谈合作呢？

啤酒就算了，其他白酒呢？葡萄酒呢？黄酒呢？

到时候又是仓库费、又是运输费、又是物流费的，只要好好运作，他这个仓储中心的总经理绝对赚的盆满钵满。

四十九岁正是闯荡的年纪。

老当益壮嘛。

论画饼，他是专业的，毕竟从小被画到大。

他对于线上的销售渠道是很有把握的，因为品牌宣传的视频已经在剪辑了，肯定会出彩的。

只要品牌做的好，就没有卖不动的货。

什么，货不好怎么办？

那是生产和售后的问题，跟我们品牌部有什么关系？

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