第62章 要会算账

（本故事虽属虚构，如有雷同确属巧合，虽然不可对号入座，仍可圈可点尤可借鉴复制）

困局难寻破局方，砂轮旧厂待新妆。

算筹细拨成本账，炉火重燃技改忙。

前面是老呼昂与同学们已经从不同的视角反复提到如何解决“巧妇如何为无米之炊？”如何解决“米”的问题，其实这中间不能省略一个关键的环节之一，就是前面讲述中的“砂轮厂的砂轮销售问题市场问题如何解决？”下面继续剖析老呼昂1998年是如何解决销售问题的，买下砂轮厂如何将产品卖出去然后通过产品盈利，通过后续的盈利解决在商言利的问题。复盘当年的实际情形是：首先通过研发技术改进大幅度降低砂轮的成本：有且不仅限于包括1将一次成型改成2次成型，从而将填充料原棕刚玉金刚砂替换成更加低廉的黒刚玉2增加重量与密度保持硬度3用铁红揉砂调色保持棕刚玉与黑刚玉颜色一致4调整烤箱温度烤制时长及烤制过程的温度升温降温节点等这样既保证了砂轮产品的硬度、磨削度、实际用途效果不降低的前提下，让用户的视觉、认知更加满意。上述通过产品技术改进在不降低产品质量的前提下大幅度地降低了产品的成本，原产品目录案例中的砂轮规格售价是88元，原成本是58至65之间，改进后成本急剧将至15元以内。当然，这里的成本还有融资成本、资金成本，因为是零元购、零元贷、零元转，所以资金成本的优势是与同行比是很大的，以资金成本5000万为例，如果同行砂轮厂投资者厂长同样是一年卖2000万的砂轮，售价是单价是88元，生产成本按60元计，资金财务成本5000万摊销后，其毛利为多少一年？有无利润？同样，给老呼昂算一个账，同样卖2000万产品砂轮，单价售价88元，生产成本按照15元算，资金财务成本摊销为0，其毛利为多少一年？

进一步思考：砂轮厂同行厂家的盈亏平衡点每一年的销售额为多少？老呼昂呢？如果老呼昂将砂轮厂的价格降至55元单价，销售额因此升至3000万，老呼昂一年的毛利润为多少？同样，为了应对老呼昂的价格战，同行也将价格降至单价55元，第一年价格战下来销售额为1000万元，同行一年亏损了多少？

•以下是老呼昂提前为同学做的示范验算与思考：盈亏平衡点、降价后毛利及亏损测算•

一、核心假设（延续前文逻辑，补充成本拆分）

为计算盈亏平衡点，需区分固定成本（FC，不随销量变化）和单位变动成本（VC，随销量变化）。结合案例背景，假设：

•同行（常规情况）：

•单位变动成本（VC₁）=原生产成本60元/个（含原材料、直接人工等随产量变动的成本）；

•固定成本（FC₁）=资金成本500万元/年（融资利息、设备折旧等不随销量变动的成本）。

•老呼昂（技术降本后）：

•单位变动成本（VC₂）= 15元/个（技术改进后生产成本，含低价原料、优化工艺后的变动成本）；

•固定成本（FC₂）= 0（零收购+无外部融资，且通过赊账、资源置换解决了设备维修、工人工资等固定开支，仅需覆盖变动成本即可启动生产）。

二、盈亏平衡点销售额测算

盈亏平衡点销量=固定成本（FC）÷（单价-单位变动成本）

盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销量×单价

1.同行（常规情况，单价88元/个）

•单位边际贡献=单价-单位变动成本= 88 - 60 = 28元/个

•盈亏平衡点销量= FC₁÷单位边际贡献= 500万÷ 28≈17.86万个

•盈亏平衡点销售额= 17.86万× 88≈1571.68万元

（即同行每年至少需销售1571.68万元，才能覆盖固定成本和变动成本，实现不亏不赚）

2.老呼昂（技术降本后，单价88元/个）

•单位边际贡献=单价-单位变动成本= 88 - 15 = 73元/个

•盈亏平衡点销量= FC₂÷单位边际贡献= 0÷ 73 =0个

•盈亏平衡点销售额= 0× 88 =0万元

（因无固定成本，只要卖出产品，扣除变动成本后即为利润，理论上“卖1个就赚1个”）

三、降价至55元/个后的盈利与亏损测算

1. 老呼昂：单价55元，销售额3000万元

•销量=销售额÷单价= 3000万÷ 55≈54.55万个

•总成本=单位变动成本×销量+固定成本= 15× 54.55万+ 0≈818.18万元

•毛利润=销售额-总成本= 3000万- 818.18万≈2181.82万元

（毛利率= 2181.82÷ 3000≈ 72.73%，仍保持高毛利，因单位变动成本极低）

3.同行：被迫降价至55元，销售额1000万元

•销量=销售额÷单价= 1000万÷ 55≈18.18万个

•总成本=单位变动成本×销量+固定成本= 60× 18.18万+ 500万≈ 1090.91万+ 500万=1590.91万元

•亏损额=销售额-总成本= 1000万- 1590.91万≈-590.91万元（即亏损约590.91万元）

（因同行单位变动成本60元>降价后单价55元，每卖1个亏损5元，叠加固定成本500万，导致大额亏损）

结论

1.盈亏平衡点差异：同行需年销1571.68万元才能保本，老呼昂因无固定成本，理论上面临“零盈亏点”，抗风险能力极强。

2. 降价后竞争力：老呼昂凭借15元/个的单位变动成本，即使降价至55元（单价下降37.5%），仍能通过高销量（54.55万个）实现2181.82万元毛利；同行因单位变动成本60元高于降价后单价55元，被迫降价后陷入“卖得越多亏得越多”的困境，销售额1000万元仍亏损近600万元。

核心逻辑：老呼昂通过技术降本将“固定成本压力”降为0，同时保持极低的单位变动成本，使其在价格战中具备“成本护城河”，而同行因固定成本高、单位变动成本刚性，无法应对低价竞争。正所谓：

技改功成成本削，毛利翻作九霄翔。

算来算去终不负，旧厂重生傲雪霜。

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