第46章 十赌九输

（本故事纯属虚构，如有雷同实属巧合，请勿对号入座）

商旌巧布引云程，客叩三多辨玉声。

未诵经纶偏解意，舌翻星斗照尘缨。

一方面老呼昂视广告效果为创业公司的生命线，另一方面广告成本更是初创公司的生命线。当时老呼昂应该是很好地机缘巧合地解决了找一个问题的，当然很多人很多事都是有前因后果的。大概如果不是老呼昂还是青呼昂的时候舍得想舍得做会写能妙笔生花的话，估计当年青林厂长本是亲历亲为自己动手自学成才的主，这动笔的事情原来都是厂长亲自捉刀，虽然八九十年代厂里的大学生少其实也不止青呼昂一人，至少设计室、厂长办公室就已经有大学生赢在了起跑线上，立下了“三年科长五年厂长”的誓言，大学一毕业就穿上了军装当了军官，首都还有叔叔或者伯伯高居要职，而自己也是根正苗红专业对口，1988级的四川大学环境工程的全日制大学本科生金宁。

这里暂不展开青呼昂当年赴蓉是明星同事，先行略过以后再叙。这里只说一个细节，也就是一种与生俱来的思维高度总结与抽象天赋让青呼昂与这些同龄人快速拉开了差距，贴上了一种焉知祸福的与众不同的异类标签。大概是出于批次培养新来大学生或者出于形成良性竞争争当上游的管理学视野考虑，许多时候青林厂长将青呼昂与金宁协同一起接待用户。其中有一个细节至今记忆尤新，大概金同事当时推荐了自己川大就读的环工系的系主任谢姓教授在广西崇左某客户新做了一个水膜除尘器的项目之后，又有一位客户大概又是到三多里上门前来咨询除尘器的事情，这时候金宁特意穿上正装给潜在买主介绍了多久有关崇左除尘器的详细情况，其中谈到一个细节就是崇左的除尘器谢教授将锥桶锥形改成了圆柱形直通筒，不过应该是师傅总是留一手，怕教会了徒弟饿坏了自己，没有与学生讲其改动这样做的意义，后来川大有关环境的博士点大概都是10年以后的时期，当然也就不得提什么“科学意义”，这老师没有提前剧透，这学生大概也就仍是本科生死记硬背照本宣科的主，也就没得了下文。不过，此次前来咨询的主倒是突然问了滔滔不绝煞有其事装模作样的金同事一句，“这样改的好处是什么？”这句倒是把一旁的厂长和金大学生一起问住了，还是一旁吃瓜的青呼昂接过话茬，学会了抢答，秒答一二三，好似是涉及加工、维护甚至流速过滤风速均匀等等，总之客户是相对满意，青呼昂应该也是满意的，因为这是没有提前背诵临机应变的。

所以这做成一件事情事后复盘也是很难真正解释或者讲解当时做成的原因，估计现在回忆有几点是重点也是老呼昂上双创课的时候会敲黑板提示要做笔记然后要考的，就是要做广告引流，才会有人到三多里上门咨询，然后千万不要重演叶公好龙，天天盼客户上门或打电话咨询，真问又答非所问答非所想答非所愿留不住客户，无法将潜在的客户转化为实实在在的订单。

还有许多与众不同的天赋与机缘巧合，或者是同事的神助攻，“报羽频衔墨韵轻，朱轓并影寄春明。廿三省月裁云句，半是青锋半厂声。”总之这产品宣传的小报事实上自从青呼昂进厂就是青呼昂主持主导，也因此青呼昂自己的形象也与厂长一起上了报，青呼昂自己的大名也顺顺当当地排在了厂长的后面，一年四季三四次，像雪片一般通过邮局寄望全国各地二十三个省市区近六万家医院院长的办公室，诗云：

天工偶借砚池功，巧思先教锥桶通。

莫笑青衿初入世，已藏星斗落云笺。

除了老呼昂觉得这环保焚烧炉生意并不需要要花钱，因为其做这买卖是为了赚钱，也就一切权宜精简化繁为简去伪存真轻车简行轻资产运行是花不了所谓上杆子要借钱要投钱给老呼昂的挂羊头卖狗肉的所谓风投，“素履轻车避棘藤，风投蜜饵识钩绳。蓬门不纳千钧诺，闲看云楼锁画棱。”而且辅导期间也正如老呼昂第六感所忌讳一般，风投看似友好让老呼昂自己填业绩增长自己许愿，实则暗含玄机，“嫁得金鞍未解鞍，三年对赌剑横寒。莫贪蜜果枝头重，坠叶方知根底单。”当年老呼昂就很敏感风投有关业绩是明言只能是产品焚烧炉的业绩，也就是你做了其他环保产品环境工程管家服务或设计都不能计入业绩，更不用说什么挪用其风投款项买楼买地坐收其他财技红利，给老呼昂的感觉卡来卡去就是让接受对赌的创业者自己给自己画上枷锁，一副不想让老呼昂轻松完成业绩的架势，而且里面的对赌赎回条款本息约定的是高息复利妥妥高利贷，活脱脱就是一出打着风投噱头的高利贷嗜血公司。“素履轻车避棘藤，风投蜜饵识钩绳。蓬门不纳千钧诺，闲看云楼锁画梁。”当然老呼昂本来就没有去招呼招惹人家，不指望忽悠人家的投资款，更不得借款尤其是借高利贷，大概也就是当年无论研究院估值5000万几千万甚至上亿，老呼昂也就只是自费驱车前往吃瓜参加年会，免费吃了一二顿自助餐然后也就没有了下文，活脱脱将风投拒之千里之外，也就如此老呼昂心中其实也没这么羡慕嫉妒后来的后武秋，将自己养大的闺女卖儿卖女好似嫁入豪门攀上了高枝表面风光，老呼昂也是担心后武秋这接下来的三年业绩对赌为他捏一把汗的，有道是十赌九输，诗云：

金鞍初跨已藏锋，十赌九输忍转蓬。

莫向雕梁矜锦帐，人间最险是春融。

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