第43章 耐住性子慢慢磨

（本故事纯属虚构，若遇雷同，纯属巧合。）

谈判僵持各守疆，全单底线未肯降。

彭公旧诀犹萦耳，自把节奏绳墨量。

“刘教授意见，可以先预付10万，预付到位后，研究院的相关证照就要刘教授团队接手，安排专人去办手续，需要现在法人签章的事宜提前和你沟通后本人签署。余下的资金，变更完了一次性支付，不搞分期。”忽悠过来忽悠过去，见老呼昂内心强大，宁愿注销得个干干净净也不为除了自己的学生之外的任何人任何借口由头白嫖站台，后武秋终究还是松了口，愿意先付款后办事，且不再提中途不顺或中途中止或中途反悔退款一事。只是这说一句仍含一半，首付改成预付，而且这金额说出来也不怕风扇了舌头，真实下苍蝇馆子点了一份光头面。

老呼昂也没有直接秒回后武秋的提议，仍在依照自己的节凑自己的逻辑要将自己想讲的想表达的无论通顺还是磕巴都将自己的意图贯彻到底。这大概也是受当年成都军区三多里老厂哪位谁谁都瞧不上当往往结果导向去出人意料的彭姓助理的启发。当年老呼昂年方二十有三，男方湘中酷暑寒冬原生急躁急切血性方钢，岁时间过去三十余年，仍然清晰记得是仁寿人民医院一位黄姓的副院长来到三多里巷82号三楼办公区域，上门咨询有关其医院污水处理，其实当时就是消毒杀菌，那时的青呼昂还没得独立接待客户的资质与资格，因此陪同黄副院长一起在那张破旧的三人长沙发的就是五十多岁的厂长助理。这彭助理名字中有一个字静，也就是以不变应万变，无论黄副院长反复提问，“多少钱”“老彭，你就说好多钱嘛”“要花好多钱呢”......这彭助理仍波澜不惊，还是继续与黄介绍“我们厂是部队办的，创立与1983年，全国有11个分厂，客户遍布全国23个省市区，获得了国家科技进步奖......”似乎这话还没得即使是现在一再劝自己慢一点又特意选练低音慢速洞箫三五千小时也是五十过的老呼昂复述那般顺畅，还有一个大家传为笑柄的竟然有一个客户直接与厂长说，“能不能换一个人来谈”，大意是与彭助理沟通确实很困难也不爽，反正就是不管客户说啥，好似彭助理没听到没听懂不回应自顾自地讲自己的，当年厂里很多是把这个当笑料反面典型传颂的，不过，老呼昂却深刻地理解了彭助理谈判的风格与核心逻辑，就是保持自己的节奏，不被客户轻易带节奏，也因此当年无论大家如何取消或者磕碜彭助理，彭助理仍然添居厂级领导序列，参照副厂长待遇，而其也屡屡不负厂长所托，几乎大多都将合同订单一个“磨”字诀，签约成功，而且成家价格奇高。诗云：

尘封旧事说彭郎，静气应对百议戕。

莫道迂顽成笑柄，终教顽石点头长。

“您务必不要嫌弃我越界或啰嗦”，老呼昂这是切换至彭助理范式，将自言自语自说自话坚持到底。老呼昂与后武秋继续讲，如果后武秋仅帮“刘教授”“范教授”无论谁张罗，料定她们接手不会比我更有起色，因此后完全没得必要张罗。接着继续放出底牌，只要老呼昂觉得继续经营下去有大起色的可能性很小，自己更倾向于注销，这是一种让绝大多数人难以理解的逻辑。

“这种情绪也许您很难理解觉得我傻有钱不赚”，其实老呼昂的出发点很简单，要么彻底退出业内视野，要么像模像样有发展。因为这个研究院业内人士都会有意无意地与老呼昂发生联想与联系，自己不愿意交接给自己没得信心的新的高校老师手里。

“我很珍惜我的羽毛一定请您评估接手后有用能做起来的概率反复啰嗦打扰您见谅”，客气之余不忘针对刚才后武秋提出的下苍蝇馆子注意一语道破天机，即无论谁，包括刘，本人当需面亲自要签字画押签署协议。这话里话外应该是直言不讳，对方不纠缠总成交价格，反复纠缠先办事再付，现在又挤牙膏一般提出先付一点买一盒火彩的钱，说不定是打了反正后来扯皮找借口进度款或尾款不付的主意，这里这话老呼昂意思是要把手续办得阳光规矩规整，后来有什么花花肠子也得掂量掂量。

“10万我肯定就不折腾了”，区区10万，老呼昂以为行不成后武秋违约反悔的威慑。不过看破不说破，仍顺着后的话术，希望后“您”从预防“刘”反悔的视角重新审视一下吧，以后之矛击后之盾，缓和缓和沟通紧张的气氛，笑言坦言后武秋千万不要把自己当成其的对立面。

“或者你们可以考虑公司对公司签协议，我看你这边也是体现的公司，最好不体现个人。”这后武秋也是滑溜得很，也是见招拆招想以一虚幻的壳代替自己或者所谓白手套，最后让老呼昂找不到具体任何一个自然人，也是高手，司马昭之心路人皆知。

老呼昂心知肚明，也不与您多纠结，诚意还是有的，“六八折商终未诺，分三期语试探长。苍蝇馆里光头面，不及初心半寸刚。”不愧是主讲固体废弃物处理处置与资源化的课程负责人，终究还是抱万分之一的良好愿景，这能资源化终究是上上之策，也就再次让步建议首付再打六八折。

“协议签署先付68万六六大顺也祝愿您接手以后顺顺发发”

“尾款可以分期10年120期月付”

“您先不忙答复我仔细评估一下风险终究目前大环境不好您的钱也是钱您一定务必投资保守谨慎我希望您好一直好越来越好”，三下五除二，快刀斩乱麻，这是下逐客令了，爱接不接慢走不送，有道是：

茶烟漫卷理残章，弦月窥窗夜转长。

守得钝刀磨玉律，静中局自定沧桑。

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