4章 发明厕纸营销术，全城书生蹲茅房看广告

苏然高中秀才的喜讯，如同一颗投入平静湖面的巨石，在县城乃至周边地区激起了层层涟漪。街头巷尾，人们谈论的话题都围绕着这位才华横溢、思维独特的年轻人。苏然走在县城的街道上，感受到众人投来的目光中，除了羡慕与敬佩，更多了几分好奇与期待，仿佛在等待着他带来更多的惊喜。

成为秀才后的苏然，并未因这小小的成就而沾沾自喜。他深知，乡试才是真正决定命运走向的关键一战，而在此之前，他需要积累更多的资源和人脉，同时也想为这个世界带来一些独特的改变，以彰显自己的价值。

一天，苏然在客栈中休息时，突然听到隔壁房间的书生们抱怨：“这如厕之事实在麻烦，每次都要用那粗糙的竹片，实在是难受。” 另一个书生附和道：“是啊，要是能有更舒适的东西替代就好了。”

说者无心，听者有意。苏然脑海中灵光一闪，一个大胆的想法浮现出来 —— 发明厕纸。在现代社会，厕纸是再普通不过的生活用品，但在这个时代，人们还在使用竹片、土块等原始的清洁用品。苏然心想，若能成功发明厕纸，并推广开来，不仅能改善人们的生活质量，还能借此赚取一笔可观的财富，为自己的科举之路提供更多的经济支持。

心动不如行动，苏然立刻开始行动起来。他利用系统中的现代知识大礼包，回忆起制作厕纸的基本工艺。制作厕纸的关键在于原料的选择和加工。苏然经过一番思考和尝试，发现当地常见的竹子经过特殊处理后，可以成为制作厕纸的优质原料。

他先找来一些竹子，将其砍成小段，然后放入大锅中，加入石灰等辅料进行蒸煮。经过数小时的蒸煮，竹子变得软烂，苏然将其捞出，用清水冲洗干净，去除杂质。接着，他把竹子纤维捣成纸浆，这一步需要耗费大量的体力，但苏然毫不气馁，经过长时间的努力，终于将纸浆准备好。

随后，苏然将纸浆均匀地铺在一个特制的竹帘上，轻轻摇晃，使纸浆分布均匀，然后挤出多余的水分。经过晾晒后，一张张粗糙但基本可用的厕纸雏形便诞生了。苏然看着自己的成果，心中充满了成就感。但他知道，目前的厕纸还不够完美，还需要进一步改进。

经过多次试验和调整，苏然不断优化制作工艺，提高厕纸的柔软度和韧性。最终，他成功制作出了一种柔软舒适、质量上乘的厕纸。看着手中洁白柔软的厕纸，苏然仿佛看到了一条财富之路在眼前展开。

然而，要让人们接受这种全新的产品，并非易事。苏然深知，必须制定一套有效的营销策略。他首先想到了目标客户群体 —— 书生。书生们大多注重生活品质，且有一定的消费能力，更容易接受新鲜事物。而且，书生之间交流频繁，若能在书生群体中打开市场，便能迅速传播开来。

苏然决定先从县城的书院入手。他带着自己制作的厕纸样品，来到了县城最大的书院。书院的夫子和学子们看到苏然前来，都十分好奇。苏然向他们展示了厕纸，并详细介绍了其使用方法和优点。

“诸位，这厕纸使用起来极为方便，柔软舒适，比起竹片等物，不知要好上多少倍。而且，我们还可以在厕纸上印上一些有用的信息，比如科举知识、诗词歌赋等，让大家在如厕之时，也能有所收获。” 苏然说道。

夫子和学子们听了，都觉得十分新奇。他们纷纷拿起厕纸样品，仔细观察和触摸，对厕纸的质量赞不绝口。但有人提出了疑问：“苏然，这厕纸虽好，但价格如何？我们书生大多没什么钱，太贵的话可买不起。”

苏然早有准备，他笑着说道：“价格方面大家不必担心，我会根据大家的需求和成本，制定一个合理的价格。而且，为了推广这款产品，初期我会给予一定的优惠。”

为了进一步吸引书生们的兴趣，苏然决定在书院的茅房里免费投放一批厕纸，并在厕纸上印上一些科举考试的重点知识点和有趣的诗词。他的这一举措，立刻引起了书生们的关注。

一时间，书院的茅房变得热闹起来。书生们为了能看到厕纸上的内容，纷纷排队如厕。他们一边使用着舒适的厕纸，一边学习着上面的知识，感觉十分新奇。

“这苏然真是个奇人，没想到如厕还能变得如此有趣。”

“是啊，这厕纸不仅好用，还能增长知识，真是一举两得。”

书生们的好评如潮，口口相传，使得苏然的厕纸名声大噪。很快，县城里其他书院的书生们也都听说了这件事，纷纷前来打听购买。

苏然抓住这个机会，与几家文具店合作，将厕纸摆放在店内显眼位置进行销售。同时，他还推出了一些促销活动，如买一送一、团购优惠等，进一步刺激了市场需求。

随着厕纸的销量不断增加，苏然又想出了一个新的营销点子。他在厕纸上印上了一些商家的广告，如客栈、酒楼、书店等。这些商家为了能在厕纸上做广告，纷纷向苏然支付一定的费用。这样一来，苏然不仅通过销售厕纸赚钱，还通过广告业务获得了额外的收入。

“苏然，你这厕纸营销术真是厉害，不仅让大家用上了好东西，还让商家和你都赚了钱。” 一位与苏然合作的商家赞叹道。

苏然笑着说道：“大家互利共赢嘛。而且，我希望通过这种方式，能让更多的人了解到不同的产品和服务，促进县城的商业发展。”

随着厕纸生意的日益兴隆，苏然的财富也迅速积累起来。但他并没有忘记自己的初心，那就是为参加乡试做准备。他用赚来的钱，购买了更多珍贵的书籍和学习资料，还聘请了一些有经验的先生为自己辅导。

在忙碌于生意和学习的同时，苏然也没有忘记通过系统直播与观众分享自己的经历。观众们对他发明厕纸并成功营销的故事充满了兴趣，纷纷在留言区留言点赞。

“主播太牛了，这营销头脑简直无敌！”

“好想看看古代人用厕纸的表情，一定很有趣。”

“期待主播在乡试中也能大放异彩！”

苏然看着观众们的留言，心中充满了动力。他知道，自己在这个世界的每一步都备受关注，他不能辜负观众们的期望。

然而，苏然的厕纸生意并非一帆风顺。随着厕纸的热销，一些不良商家开始眼红，他们试图模仿苏然的产品，但由于技术和工艺不过关，生产出来的厕纸质量低劣。这些劣质厕纸流入市场后，给苏然的品牌形象带来了一定的负面影响。

“苏然，那些劣质厕纸把市场都搞乱了，我们该怎么办？” 与苏然合作的文具店老板焦急地说道。

苏然皱了皱眉头，他深知，必须尽快采取措施解决这个问题，否则自己辛苦建立起来的市场可能会毁于一旦。

经过一番思考，苏然决定从两个方面入手。一方面，他加强了对产品质量的管控，在每一包厕纸上都贴上了独特的防伪标识，让消费者能够轻松辨别真伪。同时，他还通过系统直播，向观众介绍了如何辨别优质厕纸和劣质厕纸的方法，提高了消费者的辨别能力。

另一方面，苏然联合其他商家，向县衙反映了这一情况，请求县衙出面打击这些制售劣质产品的不良商家。县衙得知此事后，十分重视，立即派出捕快进行调查。经过一番努力，成功查封了几家生产劣质厕纸的作坊，并对相关责任人进行了严厉的处罚。

经过苏然的努力，市场秩序逐渐恢复正常，他的厕纸生意也重新走上了正轨。随着乡试的日子越来越近，苏然在积累财富的同时，也在不断提升自己的学识和能力。

在准备乡试的过程中，苏然发现，仅仅依靠自己的学习还不够，他还需要与其他优秀的学子交流，了解不同地区的学术动态和考试趋势。于是，他决定参加一场由各地秀才组织的学术交流会。

这场学术交流会在临近的一座城市举行，苏然收拾好行囊，踏上了旅程。一路上，他看到了不同的风土人情，也结识了一些同行的学子。

到达目的地后，苏然发现，这场学术交流会规模宏大，来自各地的秀才们齐聚一堂，气氛热烈。苏然刚进入会场，就感受到了浓厚的学术氛围。

在交流会上，苏然认真听取了其他学子的发言，他们对儒家经典的解读、对时政的看法都让苏然受益匪浅。同时，苏然也分享了自己对科举考试的独特见解和一些学习方法，引起了在场学子的广泛关注和讨论。

“苏然兄，你的观点真是新颖独特，让我大开眼界。尤其是你将现代知识与传统经典相结合的方法，实在是高。” 一位来自外地的秀才赞叹道。

苏然谦虚地说道：“过奖了，我也是在不断探索和学习。希望我们能相互交流，共同进步，在乡试中取得好成绩。”

在交流会上，苏然还结识了一位名叫柳逸的秀才。柳逸不仅才华出众，而且人脉广泛，对各地的科举情况了如指掌。两人相谈甚欢，很快成为了好朋友。

“苏然兄，我听闻这次乡试的主考官是一位注重创新和实践的官员。像你这样有独特见解和实际能力的人，说不定会很受他的赏识。” 柳逸说道。

苏然心中一喜，说道：“若真如此，那可真是太好了。我一定会好好准备，争取在乡试中脱颖而出。”

学术交流会结束后，苏然带着满满的收获回到了县城。他更加明确了自己的复习方向，也对乡试充满了信心。

回到县城后，苏然继续投入到紧张的复习中。他每天早起晚睡，研读经典，练习写作，同时也不忘关注时事热点，思考如何将自己的知识和见解运用到考试中。

随着乡试的日子一天天临近，苏然的心情既紧张又兴奋。他知道，这将是他人生中的一个重要转折点，他将带着自己的梦想和众人的期望，踏上乡试的考场，去书写属于自己的辉煌篇章。

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