第二十二章 争锋相对

帝景商务大厦79楼凌氏时尚会议室，正准备召开凌氏的部门高管会议，这次会议是凌冰霜临时组织召开的，目的是为了探讨如何应对接瞬息万变的市场竞争和接下来的新产品发布会。

只见一个硕大的圆桌周围坐满了各个部门的负责人，凌冰霜最后一个进入会议室，很自然的坐在了她总裁的专属位置。

凌冰霜一落座，原本糟杂的会议室顿时鸦雀无声，虽然凌冰霜只是个女人，但作为霸道总裁，她的威严是无人挑衅的。

凌冰霜拍了拍面前的麦，中气十足的说道：“各位，今天临时组织大家召开这个会议，目的是探讨下接下来我们的业绩将如何开展突破，大家都是公司的一份子，目前的形势与市场环境，大家都知道，其内我们自身产品需要新的突破，其外竞争对手虎视眈眈，目前来讲，我们的市场份额逐渐在减少，而且销售市场后劲不足，接下来该如何做，请大家发表下看法！”

会场雅雀无声，众人面面相觑，没有人主动发言，可能是凌冰霜太过严肃，会场气氛有些沉闷。

凌冰霜环视了一下众人，除了秦沐然坦然与凌冰霜对视，其他人都低头不语，凌冰霜最后将目光落在了销售部经理孙涛身上。

“孙总监，你作为销售部总监，没有什么需要说的吗？”

孙涛被点名，也只能硬着头皮发言，他也拍了拍身前的麦说道：“首先对于公司业绩下滑，我要检讨，作为销售总监，我有不可推卸的责任；从二季度的销售报表来看，同比去年我们的老品市场占有额并没有下降多少，但离公司年前的目标确实相差甚远，差距在于新产品的发力疲软，市场接受度低，导致了整体业绩的空缺，所以我认为在我们的新产品设计和更新上，需要加大力度与投入！”

孙涛的发言不得不说滴水不漏、老奸巨猾，他在销售行业深耕了这么多年，不得不说还是练就了一些本事，孙涛的发言看似平淡无奇，实则将矛头指向了设计部秦沐然。

秦沐然作为设计部的负责人自然也不傻，他并不是想去争论什么，但对于孙涛这种推卸责任的行为很是不耻。

业绩下滑，是市场对一个企业的考验，原因是多方面的，在新产品设计与开发方面，她自认为付出了努力与心血，但孙涛一句话就想否定她的付出，她并不认同。

孙涛发言完毕后，秦沐然站了出来说道：“孙总监所说有理有据，但销售没有按照既定的目标增长，将其归根于新产品的市场接受度低，这一点我不太认同！”

众人都将目光聚集到了秦沐然身上，秦沐然接着说道：“据市场调查，今年的新产品市场认可度达到了百分之六十，也就是说我们今年的新产品是成功的，只是我们的推广与客户端出了问题，我个人认为不管是老品还是新品，需要增量，必须要拓展销售渠道，就目前我们凌氏的销售渠道而言，还局限于国内，海外市场暂时没有涉足；即便是国内，我们南省才是大本营，在其他省份我们所占的市场份额也是非常低的！”

秦沐然分析得头头有道，她虽然没有明确指出是孙涛的原因，但从她的分析中，不难看出，销售部占了大部分原因。

对于秦沐然的分析，在座中人都点头回应，只有销售总监孙涛脸色难看，孙涛有些急促的说道：“诸位，对于业绩不达标，开始我就做了自我检讨，但依秦总监的分析，似乎我们销售部是罪魁祸首，我孙涛自上任凌氏销售总监以来，怎么得也是兢兢业业，为了公司的发展付出了努力，这难免让人有些寒心啊！”

秦沐然冷哼一声，暗道这孙涛真是无耻至极，原本她就只是真实的分析目前市场情况与原因，没想到这孙涛竟然倒打一耙，这让秦沐然非常恼火。

“孙总监严重了，没有人否定你对公司做出的努力，我只是就是论事，对于市场开发与定位，是公司战略层面的问题，这是董事会与凌总他们去决定的，不是你我的职责范围之内，但作为公司的部门负责人，我们需要分析市场动态，给公司提供好的建议和可行的方案；目前在公司没有做出决策时，我们原有的市场是不是要维护好，是不是需要拓宽我们的销售渠道，开发更多的客户资源！”

孙涛顿时语塞，这秦沐然真是伶牙俐齿，搞得好像她是销售总监一样。

人事经理杨馨与秦沐然关系较好，平日里也看不惯孙涛那副趾高气昂的样子，此次正好借这个机会打压打压他的锐气。

杨馨接过麦谈道：“孙总监，我个人也觉得秦总监说得有道理，我怎么觉得秦总监这个负责设计的比你这个专业做销售的还专业啊？”

孙涛顿时觉得脸上无光，心中虽然有些怒气，但终究还是没有表露出来：“杨经理，你说笑了，秦总监所说我个人非常赞同，并不是我们不去开发客户，也并不是不想拓展其他的渠道，只是目前的市场环境而言，我们确实是有些力不从心。”

杨馨笑道：“销售也好，设计也好，我是不太懂这些，不过有一点，孙总监如果需要人员，扩大销售队伍，尽管找我，我对招聘人员方面还是有一定经验的，保证给你招到合适优秀的销售人才。”

众人都知道杨馨这是在挖苦孙涛，孙涛也心知肚明，他皮笑肉不笑的说道：“那我就先谢过杨经理了，不过就目前的市场情况而言，再多的人只会过度投入，降低公司的利润，我们目前的市场与客户现在都在急剧的减少，归根结底来自竞争对手的恶意排挤，从年初开始，我明显感觉到我们的客户与公司的粘性急剧下降，很多客户的订单数也慢慢在减少，据我分析与调查，这些客户都被李氏集团给挖走了。”

众人面面相觑，其实孙涛所说他们都早有所耳闻，并不是毫不知情，只是没有想到事情会严重到这个程度，只有凌冰霜喝和秦沐然心知肚明。

孙涛继续说道：“我们江北市的销售商张东张总一直不肯下订单，前两天我费了尽了心思才约他到江都来商谈，可到现在他都没有给答复，我估计是要黄了，如果我们失去江北的市场，那我们将雪上加霜！”

孙涛话音刚落，会议室内顿时糟杂起来，秦沐然脸色变化不定，凌冰霜更是面若寒霜，这件事情她完全不知情，孙涛没有汇报，她被蒙在了鼓里！

凌冰霜冰冷的说道：“孙总监，张总为何迟迟不肯下订单？”

孙涛用眼神瞟了瞟秦沐然：“凌总，这个就要问秦总监了！”

“问我？孙涛，你脑子有病啊，你没拿下订单跟我有什么关系？”

秦沐然一阵气恼，这孙涛也太不是人了，张东那个老色鬼，觊觎她的身体，给她下药，他不但不制止，现在还敢提这个事。

凌冰霜怒道：“到底怎么回事？孙总监你来说。”

孙涛只得将当晚的事情说了一遍，当然该去掉的去掉了，该加的情节也加了，总的一点，就是张东请秦沐然喝酒，秦沐然没有给面子，结果张东不肯下订单。

秦沐然听着孙涛添油加醋、胡说八道，心中怒火中烧，孙涛一说完她再也忍不住拍案而起：“孙涛，你无耻！”

凌冰霜见秦沐然如此大的反应，感觉事情不像孙涛说的这么简单，秦沐然的为人她十分清楚，其中必有隐情。

“秦总监，到底怎么回事？”

“凌总，我——”

秦沐然一时间不知道如何回答，公众之下，这种事情总归是难以启齿，凌冰霜见秦沐然似乎有难言之隐，便也不在追问。

凌冰霜扫视了一下四周，冷淡的说道：“诸位，目前公司的状况大家都清楚，召集大家开会的目的，是探讨接下来我们该如何做，不是追究谁的责任，我希望大家都能群力群策，提出可行的方案与方法，刘厂长，你来说说目前工厂的情况？”

听凌冰霜这么一说，孙涛与秦沐然也不好再吱声，坐中间的一个中年妇女站了出来，她正是凌氏制衣厂的厂长刘秀英。

刘秀英四十出头，一头短发，看上去很是干练，三年前凌冰霜收购这家制衣厂的时候刘秀英就是厂里的老员工，在沟通时，凌冰霜认为刘秀英正直无私，所以当时将她留下来，破格升为了厂长。

这三年来，也证明是凌冰霜的眼光，刘秀英没有让她失望，制衣厂在刘秀英的管理下，井然有序，没有出现过一起质量问题，这也是凌氏这短短三年就发展这么快的一个重要原因。

刘秀英感激的望了凌冰霜一眼，说道：“凌总、各位同仁，大家好，目前工厂的情况还算良好，能按时按量的完成销售中心下达的订单任务，目前来讲没有什么解决不了的难题，从原料的采购到生产机器的维护等都比较顺利，唯一的一点，就是工人们有点开始嫌活少了，目前我们需要解决的是订单问题，所以希望孙总监多帮我们下点订单，毕竟这么多工人要养活。”

孙涛一脸的苦笑，心中暗道，你是没有难题，这难题可到了我的头上。

凌冰霜点了点头：“刘厂长，就目前的情况，对于销售这一块，你是否有什么好的建议和办法？”

刘秀英笑道：“感谢凌总看得起我，我一个搞生产管理的，销售可以说一窍不通，不过呢，我比较赞同秦总监的意见，目前的市场环境，我们只有拓展更多的渠道，我们的产品本身不差，在市场上有一定的口碑，然而渠道就显得特别的重要，如果销售渠道多，我们的销售自然就上来了。”

这一点都大家都清楚，可渠道的开发需要布局，不是短时间能够起效的，这点凌冰霜比别人更清楚。

刘秀英接着说道：“就目前李氏针对我们的恶性竞争我个人有一个看法，其实李氏之所以能抢走我们的客户，无非是利益驱动，对于客户来讲，只要有足够的利益，卖谁的产品不是卖啊？既然李氏能卖，我们也能卖，所以个人认为我们从这方面去考量！”

刘秀英话一落，众人都沉默了，对于刘秀英的建议，凌冰霜不是没有想过，可企业的运转成本大，这么多人员要养，就凌氏目前的净利润而言并不高，她一直在深思，李氏为何能够不计成本的抢占市场，如果没有外部资金引进，这条路是行不通的，只会是鱼死网破。

其实他们不了解的是李氏根本不是靠卖产品赚钱，李文凯明面上是为了抢占市场，实际上是为了洗钱。

此时坐在凌冰霜身后的秘书郑小美站了起来说道：“凌总，不知道我可不可以说几句？”

凌冰霜有些诧异，不过还是点了点头。

郑小美接到指令后便说道：“大家都知道我们凌氏一直以来专注女装系列的研发与销售，而女性内衣裤系列是我们的主打产品，我们的都市美人系列一直销售不错，可一旦有同类似的品牌出现后，我们的销售就十分的乏力，所以我们现在最需要做的是开发出一款无可替代的产品，就刘厂长而言，并不是良策，只会两败俱伤！作为一个女人，我很了解内衣的重要性，如果能有一款内衣让女人穿上就不想脱下，那这款内衣势必称霸整个市场，无可替代！”

众人都陷入了沉思，尤其是凌冰霜和秦沐然，秦沐然作为设计部总监，郑小美所说一直是她追求的终极目标，她不是不想，可设计这东西需要生活中的体念和经验，更多的是需要灵感，内衣的设计不单单是需要美观，还需要舒适感，甚至还有其他的方面；不过郑小美的建议到是更加坚定了秦沐然的想法。

凌冰霜摸了摸有些紧绷的额头，虽然都提了一些建议与看法，可这些都是短时间无法实现的想法，新产品的开发与销售渠道的拓展同样重要，但首要的还是需要过硬的产品，郑小美的话不无道理，可这需要时间。

凌冰霜望了望同样比较焦虑的秦沐然，环视了一周说道：“三日后召开新产品的发布会，此次发布会由设计部秦沐然秦总监负责，相关部门请积极配合，有没有问题？”

众人一致点头：“没有问题！”

凌冰霜点头示意：“那今天的会议暂时到这里，散会！”

凌冰霜起身，朝秦沐然喊道：“秦总监，你来下我办公室！”

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