第四十二章

“诶，告诉你们一个好消息，车险现在不用垫钱了，公司要求必须客户本人签字交钱，发个小程序给客户就可以了！机器也可以打单了不用再排队了！”刚从综拓办公室交完车险的肖桐一进部门就大声吆喝。

“哇，真的呀！”还没来得及下班走的几个人都鼓掌欢呼。

兰心正在算自己这个月的个人佣金和小组的基数，她正在冲刺主管，不能有任何差错。听到这个消息她也不禁跟着欢呼了一声。

“哦耶！”

“FYC够了，还差一个单子。”她自言自语，翻开自己的工作日志，从月初开始，仔细查看拜访的客户，看哪个近期有可能成交的准备加大拜访量。

列出了几个客户的名单，抬起头部门只剩下内勤许多多和肖桐在核对什么，其余的人都走了。她看看手机居然都过了饭点。

赶紧收拾东西出来走到路上想着不回去了，随便吃点什么。拐进旁边一家小饭馆，要了一份青椒肉丝盖浇米饭。

服务员刚端上来，她看到一个熟悉的身影过来，是她以前单位的同事楚哥。

“楚哥！”

楚哥转过身看见兰心也露出笑颜，“啊！好久不见啊兰心！”

“来来，楚哥，坐我这呗，我们有快十年没见了吧？”

“应该有了！今天真巧啊！现在哪里高就？”

“保险公司。呵呵。”

“你？去干保险？那可是耍脸皮的活啊！”楚哥怀疑道。

“不要把人都想成那样哦！你看我像那种人吗？”

“不像倒是不像，可是不会缠人业绩不是就不好了吗？”

“哈哈，楚哥，真有你的！告诉你吧，真正做得好的反倒都不是那种死皮白脸的人！我们追求的是专业！”

“有多专业？不就是卖个保险吗？反正卖完一拍屁股不管了！”

“楚哥，你怎么这样说？对这个行业有偏见哦！”

“我家以前你嫂子买有两份保险不是你们公司的，到现在也看不明白，你能给看看管啥的？”

“行啊！没问题。你点的什么餐？好多年没见了我请客！”

“我要了碗手擀捞面。就爱吃这一口，你嫂子这些天摔着胳膊了，不能做饭，我胡对付点。”

“哦，嫂子摔了，咋回事啊？”

“没多大事，骑电动自行车拐弯时拐猛了。”

兰心突然放下勺子，跑到柜台，又要了份凉拌菜端过来。

“楚哥，来先吃着，等会你的面才上来呢。”

楚哥也不推让，从桌子上抽出一双筷子吃起来，继续聊。

没等楚哥吃完面，兰心赶紧先去把账结了。楚哥跑过来，兰心已经扫过了微信。

“兰心，你看我一个大老爷们让你掏钱！”

“楚哥，别客气了！我在单位时你没少照顾我呢！”其实兰心想他真没照顾过我。

楚哥挺高兴，“走走，不行现在就去我家看看。不远，就在前边。刚换了房子。”他说着有些止不住的炫耀在里面，兰心就势也夸赞了几句。

“楚哥，好能耐呀，又换房了！多大平方的？”

“一百四。”

“呦，可是够大哦！”

“还行吧。”楚哥满脸笑。

兰心想起楚嫂子的胳膊去路边买了点水果。

“你看你，我让你帮我看看保险单还又让你破费，这咋说得过去啊？”楚哥不好意思。

“没事，好久不见了，嫂子还摔了胳膊，我看望下嫂子没错吧？”兰心微笑着说。

两人走进楚哥家，免不了和楚嫂子又寒暄一番。楚哥赶紧翻出了保险单拿过来让兰心看。

兰心仔细看了看条款，一份是存的理财十年期，终身险也不能取。第二份是重疾险，不过她发现上边附加了个意外。

她给楚哥夫妻讲了明白，问楚嫂子胳膊摔伤花了多少钱，说是拍片子买药等等花了有四百多。

“这钱除下免赔额100能报销啊！”她说。

“我问保险公司那个人她说不是大病不能报！”

“你可能没说清楚这是大病保险不过附加了意外险可以报的。看病的票据都还有吗？”

“有，有，那天你哥说扔了吧我不让说先放那吧，看看派上用场了不是！”

“交给我吧，我帮你弄好。银行卡，身份证拿出来我拍个照。”

“不是你们公司的啊！”

“没事，程序都差不多。你去也不懂还得来回跑。”

“哎呦，兰心，你咋这么好呢！”楚嫂子不知该如何表达自己的感激。

“嫂子，对我来说举手之劳的事，不用那么客气哦！”

“谢谢你呀，兰心！下午在家里吃饭，我去搞菜！”

“不用不用，下午我去那个保险公司一趟尽快把资料提交上，还有点其他事就不用麻烦了。”

下午，柳兰心往楚哥买保险的公司跑了一趟把资料弄好，又赶着去了一个客户那送了一些听课的礼品。

第二天楚哥打电话来说钱已到账，反复感谢兰心。兰心客气一番，楚哥说你嫂子想让你有空去讲讲你们公司的保险，看有没有适合正上大学的儿子。兰心一口答应。

离月底就差六天了，兰心那一单还不知在哪漂流。心急如焚也没办法，小组的FYC基本也差不多了，徒弟们挺给力的没有拖兰心的后腿。决不能前功尽弃，兰心做了最坏的准备自己交一小单。她知道有的主管手里给自己和家人买了许多的保险很大一部分是为了保考核。她亲眼见过有主管搂了个人厚厚的一摞保险单让她都感到震惊！这会成为负担！

今天是父亲的生日，中午全家要去饭店聚餐给父亲过生日，柳兰心准备一下班就回去，在路上买个蛋糕。

打完卡十一点，她还没来得及把手机静音调过来就看到楚哥打电话过来。

“喂，兰心呀，你嫂子现在还想让你再过来给她讲讲那天你说的保险，有空吗？”

兰心话到嘴边又咽了回去，反正在饭店吃饭也不耽误事，不如就去再给楚嫂子讲讲。

“行，那我现在过去。”

“好，好。”

兰心耐心地把她给楚哥儿子推荐的保险又仔细讲了一边，又拿笔在纸上画出了重要的部分，好让他们没事时拿出来看看。

“兰心，不如就买这个吧。我们相信你。”楚嫂子突然说。

兰心有些意料之外，幸福来的太突然，她心里一阵激动，保险人最高兴的无非就是签单！都说签单治百病，是真的，每一次签单都伴随着喜悦和满足，它能治愈一切的不开心和萎靡不振！

兰心迅速在手机上开始进行操作，告知栏她反复问着一些吸烟喝酒之类的事。

“以前有过什么病吗？一定要告诉我哦！”

楚嫂子犹豫了一下，楚哥说“这么年轻能有什么病？啥病没有！”

“嗯嗯，就是。”楚嫂子点头。

兰心的手机响起，一看是弟弟柳云飞打来的。

“姐，你看看都什么时候了你还不来！”

兰心看下时间竟然都中午十二点了！可是还没弄完，一旦放下，客户的心理说变就变，交上也就算了，没交上是可能变卦的。这种事多了去了！

“你们先吃吧，我有点事迟去一会，别等我了！”

“什么事比爸的生日还重要啊……”兰心没等云飞说完就挂了电话赶紧继续操作。

把签字和拍照的链接发给楚哥儿子，等到他提交之后，一切完美结束。

“现在扣钱好快呦！”楚嫂子看看手机提示已交费成功，不禁说道。

“还有十天的犹豫期。这期间如果不想买了还可以退不影响，过了十天再退可就扣钱了！”

“嗯，这我们知道。”楚哥说。

“我得赶紧走了，家人又在催了！”

兰心松了一口气，又看了一下时间快十二点半了！

爸，不要怪我！这行业就是这样子的！有客户时比啥都重要，因为要的是业绩，业绩是脸面也是收入啊！月初到月末墙上贴的进度表里红艳艳的名字写在那儿也是一份荣耀呃！何况我现在是冲刺主管的阶段！

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