第十五章

陶如的客户答谢会在南枫快捷酒店如火如荼举行。柳兰心一开始听说在南枫酒店时想起自己曾在这里被那个流氓男人调戏真不愿意来，可陶如又需要人帮忙不来又不行，实话也没法讲，只好硬着头皮来了，真来了倒也安静下来忙着为陶如料理事务。陶如的答谢会虽然没有赵新育经理那样排场，倒也热闹。她冲刺主管，业绩不错，但是主管晋升需要有自己的团队，至少四人，她除了兰心和一个刚毕业的大学生萧萧来这里锻炼锻炼自己，还需要两个人，这次她把表妹和她同学弄了来，好话说尽，人家愿意来给她顶人头助她晋升。

陶如的表妹谢柯长相漂亮，原来是一个超市的促销员，总嫌工资低，被陶如打开的工资表所吸引，信心百倍，想要在这里也能捞一大桶金。

陶如的同学范婷婷，全职太太，在家里带孩子，家庭条件优越，对保险行业没一点兴趣，完全是为了人情来帮陶如几个月的忙。

她俩经过公司培训，都相继为自己购买了保险。谢柯遭受几次拒绝后有点灰心丧气，但是被每天公司晨会所感染，加上会跳舞又被选为部门领舞，倒也不迟到不缺勤。

范婷婷交了一单后就安于现状，从不去给别人讲解，她说张不开口。反正孩子送幼儿园自己闲着也是闲着，在这里还热闹。因此这两人的业绩总是拖陶如的后腿，她不得不想办法挖掘更多的客户，跑更多的业务让小组的业绩达标。上个月她几乎夜里没十点前回过家的，这个月恰逢开门红，又是她晋升关键的一月，她得付出多少，只有兰心知道她有多辛苦。

“兰心，等会发意见表就交给你和婷婷了，看看笔都有水没，不够了再去服务台拿几只。”

“好嘞。”兰心赶紧去检查了一下，都还可以。

客户陆陆续续到来，陶如看了一眼名单已有二十多人。她继续打电话邀请还没来的客户。

“王哥，是我陶如呀。从家里出来了吗？快开始了，你一定要来给小妹捧场啊！好，好，我们等会见。”

“李叔，你和我姨来了没有？路上开车慢点啊，路上注意安全。有事不能来了？哎呀，李叔，你都答应过我的，一年就这一次怎么能不来？让我心里好难过呀！你是我在乐安成长的见证者，领导还要给我颁奖呢，能来还是来吧，好歹来一个也行啊！李叔……嗯，迟一点没关系的。行，我等你哦。”

“张茜，来了没有呢？孩子不舒服？好吧，那你照顾孩子吧，有空聊啊。”

兰心不时望一眼忙着打电话的陶如，还得把莅临的客户往玫瑰厅里引领。

“你怎么来了？”兰心看着从电梯下来神采奕奕走过来的李沫浓。

“我怎么不能来？我和陶如早就认识，她邀请我的啊。”

“你们咋认识？我怎么不知道？”

“这个城市就这么大，再说我们好多年都没见了。认识同一个人没必要大惊小怪吧？”

兰心顿觉不好意思。

“请。”她伸出胳膊给李沫浓带路。

当客户答谢会结束，聚在一起吃完饭的人们从玫瑰厅鱼贯而出，李沫浓眼睛四下搜寻着柳兰心却没看到，只好接过伴手礼一个福字挂轴离开了。

此时柳兰心在玫瑰厅侧边的小音响室整理着收上来的意见表，有的写着年金险两万，有写五万，也有没写的，大概有十来个人写有购买意向。足够陶如去追单了。

陶如推门进来，问：“咋样？”

“可以。有十一个人填有意向。”

“我看看都是谁。只要能追出来三五个就不错了。”

“你咋不像赵经理一样搞个现场抽奖活动，临时促几单？”

“咱哪有钱啊！那得先准备一些东西才行，东西还得拿得出手。”

“你可以先赊哪，抽到的人付给东西钱，不用的退还。”

“关键是抽到奖的人也不一定要买年金险，他要不买我不亏大了！赵经理工资高，咱哪能跟人家比！”

“也是哦。抽五个奖，一个奖价值三四百块钱，如果有两个人买就知足了。”

“这是赌博，赵经理输的起，咱可输不起，一场客户答谢会就花了将近两千，谁知道有几个成交的？不过十几个意向客户能追出来个两三单应该没问题吧。”陶如说道。

“没问题！”兰心给陶如打气。

“根据去年的经验，还是行的。”陶如接过兰心递过来的一沓意见表，卷了卷装进自己的包里。

“收拾收拾东西准备走吧，今天辛苦了啊。”

“没事，说不定明年我也会开这样的答谢会，还需要你帮助呢。”

“好。我说你能干，你还不信。看看，部门多少人羡慕我挖到你这个宝了！”

兰心笑笑，“那还不请客？”

“请！肯定请。等我升上了主管，我要大请！”

“我们可都等着呢！”进来拿棉服的谢柯和范婷婷一起说道。

“你俩还没愁死我，开门红呢也不说准备交个单，单靠我这业绩快把我累死！兰心，你那有没意向客户？”

“现在还没有，到时候一定会有的！”兰心信誓旦旦。

陶如了解柳兰心，她不会在节骨眼上交白卷的，她是那么要强的一个人。

“走吧，都回去好好休息休息。辛苦大家了。婷婷，你和谢柯可不能放弃，还得尽力跑一跑。”

“我们会努力的，大家都想红一把，我们也想红一下，不能让老赵在晨会上老说我们。”

“嗯，那就对了。”

“伴手礼发完没有？”陶如边走边问范婷婷。

“还剩有十来个。”

“萧萧她们几个呢？走了吧？”

“走了。好像去对面清真砂锅居吃饭了吧。”

“走，咱们也赶快去。大家帮忙都辛苦，我掏钱管你们吃饱！”

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