第四章

培训已经结束，学员们都回到了自己所属的部门。早上，八点半打卡开晨会，唱公司司歌。每次看到大屏幕上出现的配乐画面，那一张张真诚的笑脸，一行行拨动心扉的歌词，都让毕恭毕敬跟着唱的柳兰心心潮起伏。这是一个大爱的行业，在别人遇到疾病和困难时给他送去金钱。雪中送炭，无上光荣。前提是在他健康时先要说服他存上一份保险。唉，自己经过学习，倒是对保险有了新的认识，家里的人都要备份，先给谁买后给谁买兰心已有了数，可是还得和苏哲商量下，他会是什么态度呢？

兰心在心里嘀咕时，主持人通报着昨天的开单成果，朱莉莉赫然在列。她交了一份六千多的保险。她的名字也迅速滚动出现在部门的显示屏上。

朱莉莉被主持人叫到台前，给大家分享她开这一单的经验。掌声热烈，朱莉莉手里拿着的麦克风有些抖动，她看了看她的师傅王小南，王小南对她鼓励地点点头。

“大家好，我是王小南的徒弟朱莉莉，我这一单是给自己买的，在培训过程中我了解到保险确实好，早买早划算就给自己买了一份。我也不会说啥，谢谢大家。”她说完赶紧把麦克风还给主持人，好像那是个烫手的山芋。掌声跟着她回到座位。部门经理当场奖给她一个羽绒被。唉，自己的第一单不知啥时候能出来，陶如已经给她分析过几次了，其实划算下来倒也不贵。钱也不是问题，只是苏哲那儿该不该跟他说呢？

晨会刚结束，面相和蔼，说话风趣的部门经理赵新育走了过来。

“怎么样，兰心。这几天在部门感觉如何。”

“挺好的呀，朝气蓬勃，有活力，就是对各种保险条款还不了解。”

“慢慢来，你师傅可以教你，部门的每一个主管和业务高手只要你问都会无私地告诉你。这是一个大家庭，互相帮助互相成就。晨会结束后部门的新人专业知识培训多学学，肯用心，才能学得快。争取早日成为保险精英，业务主管。我去开经理会，有啥不懂的多问，早日开单，拿到第一个月的开单奖和新人奖！”

兰心不住点头，赵经理起身出去，陶如凑了过来：“兰心，你早上不是说谁要买车险，来，我给你说说车险要在哪儿交。”

“等会，等会，要开始新人集训了，回头再说。”

陶如笑笑，“快去吧。”兰心拿起发的本子和笔往部门办公室走，陶如就坐在兰心的位置翻看起手机来。偶尔，她抬起头透过玻璃看到办公室里，柳兰心坐在椅子上，聚精会神盯着讲课的赵丹，不时在本子上记着。

半个小时过去了，时针指向十二点，刚入司的新人们集训结束一窝蜂从办公室出来，陶如对兰心说：“走吧，吃饭去。”

兰心摆摆手：“不去了，中午我妈让去她那吃饺子，现在肯定做好了。”

手机响起来，兰心一看正是老妈打来的电话，她接起，

“怎么还不回来呀？”传来老妈的埋怨声。

“马上，马上。刚下课。”

“干个破保险没看把你忙得饭都不顾吃了！快点啊！”

兰心吐了吐舌头，赶紧收拾下东西准备走，呼得从身边窜过一个人，嘴里骂骂咧咧的，四下张望着看到原嫣，一把推了她个趔趄。

“你妈的X，你给我姐设计的是啥屁保险，现在孩子没了，别人家赔的都是十几万的，我家赔几千块钱！妈那×，我们往保险公司交的都比它给的多！我都不知这是榨人血呢？连骨头带渣都要榨干？都是多年的朋友关系，你这样害我们，我们跟你有啥仇你给我说说！”

主管赵丹赶紧上去拉，“消消气，咋回事啊？”

女人一甩赵丹的手，“哼，你们保险公司的人买保险都是说的天花乱坠，有事了，钻旮旯里死活拽不出来，都是骗子！骗子！啥人都骗！亲爹亲娘都敢骗！”

她指着原嫣骂着，原嫣抹着泪，哭诉着辩解：“你姐买那时候我都给她说明白了，这个属于理财险，将来大了领钱的，要不再加个管疾病的，她不加，现在有事了埋怨我……”

“说那都是屁话，她懂不懂？她要是懂不要你们这些卖保险的了！现在孩子没了，退几千块钱，还是我们交的！保险公司拿着我们这钱保的是狗屁！”

“本来都是买啥管啥我都说过了！”原嫣气不过还嘴。气势汹汹的女人伸手想要打她被赵丹拦开了，经理赵新育开完会扒拉过门口看热闹的一群人皱着眉头走进来，“吵啥呢？有啥事不能慢慢说？吵能解决问题？来我办公室说！”

女人一看赵新育像个领导派头，言辞犀利，嘴里骂着跟着赵经理走进办公室，原嫣也跟了进去，门口的人也都陆续散了。

兰心的手机再次想了起来，一看还是她妈打来的电话，她直接挂了，一边拿起包往外走，一边问陶如，“这是怎么回事啊？”

陶如叹口气，“唉，小孩买了全智星，买的是个理财的险种，没有啥身价，现在因为疾病死了，刚交了两年也没赔多少钱。”

“那咋不给人家弄个值钱的？”

“你不知道，钱是客户掏的，人家有时不听你的！但是她忘了买时候你给的建议，出事了只会埋怨你！”

“想想人家也怪可怜，孩子没了本来就伤心，也没赔钱。”

“有啥办法？保险也不是万能的，除非买的全，钱交的多不是交不起就是不愿交。有的人明白，有的人就是糊涂，啥人都有的啊。”陶如摇摇头说。

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