第三章 初定方向

我正了正色对张真师傅道：“师傅，其实这次上山有事要请教于您!”

师傅深深地看了我一眼说：“随心所欲不逾矩即可！”

我稍微舒缓道：“随心为何我是知道的，即直面我接下来的主要矛盾，但是矩这条线我看不清楚。”

张真师傅静静地盯着我道：“矩从宽泛意义上来讲是道，不逾矩讲求顺天意天时，而从现实意义上来讲矩就是法律与规则。”

我带着极度不解的问：“那这个规则是指既定的市场运行逻辑吗？如果是，不能去破，那创新又还有什么意义呢？”

张真师傅笑着讲：“你看偏了，这个规则是变动的，他会随着天时与实际情况不断地去发生改变，而能找到更优解的人即为创新者。但如果不是为了顺应天时与新的实际情况的情形下，强行去改动，可能会短期受益，最终却会受其所嗜。”

随着师傅的话音渐落，我已然有了答案。我再次被师傅所折服，第一次是武力，而这次是见识，他仿佛我肚子里面的蛔虫。

随即我笑着调侃道：“师傅，有没有啥绝学？教教你徒弟呀！你徒弟将来做大事儿也好防防身呢。万一以后你徒弟被揍了，传出去你也没面子不是？”

师傅即刻变脸吼道：“滚蛋，没有，你个臭小子，打秋风打到你师父头上来了。”

..

这几天我住在了山上，每天让师傅带着做功课，毕竟有人一起锻炼而且是在群山之中，这种感觉还是让人陶醉的。

直到我接到了吴力的来电，说让我准备准备，要入职了。

临行前，师傅对我嘱托道“绝学没有，但是呢，为师推荐你抽空看看《孙子兵法》和《三十六计》，毕竟以后肯定会与人有碰撞的。”

我笑道：“好的好的，老头子，我知道了。”

张真师傅吼道：“没大没小，臭小子，你喊我什么？”

话不多说，老规矩，直接开润..

下山后的第二天，我们开始了发展悦城的“征程”。

（奥城在悦城的东南面，以售卖过时的轻奢品，洋快餐品，以及收费相对较高的龙式餐馆的商铺为主体；宇城在悦城的西南面，以售卖价格较高的小吃类，颇具性价比的快餐类，各类型服饰，幼少儿教培·游乐场等为主体；正南面则是一家夜市，不过经营情况堪忧，暂时也没有威胁，甚至是会起到为悦城提供合适摊主的作用）

会议室内，随着吴力吴总和谭健谭总进入后，全场迅速安静了下来。

谭总率先发言道：“今天能留在这里的诸位，都是骨干中的骨干了，我希望我们在座的各位都能成为发展出明天的悦城的肱股之臣。”

众人齐呼：“我们必为悦城的美好明天而奋斗。”

谭总接着道：“好的，我相信有大家如此激昂的斗志，胜利必将属于我们。但是我丑话讲在前头，如果中途有不思进取者，尸位素食者，投机倒把者，必定会被我撸下去，换行的人上！”

大家再次齐呼：“竭尽全力，锐意进取！”

..

由谭总引导的基本一整套打鸡血和画饼整完后

吴力吴总看向我说道:“下面请吴鑫吴指导给我们做具体规划，大家欢迎。”

随着掌声渐停，我平稳道：“现如今经济下行且群虎环伺，我们所面临的是场硬仗，大家做好思想准备。昨天已经证明过了，如果沿用之前的传统的商城运营模式只会拖着悦城进入深渊，，所以改革已经迫在眉睫。针对于改革，我们有着自己的优势，我们店铺空置率几乎一半再加上，且G层足够大，方便进行大运作，我们本身的广场也有两块，G层外的小广场和一层外的大广场，如果利用起来与时下火热的摊位经济相结合，必然会擦出不一样的火花。”

王经理阴阳怪气的质疑道：“创新我是同意的，但为什么不是去向着优秀的榜样去进行创新呢？未知的路怕是不好走哟？”

出乎我的意料，阻力这么快就来到了。我看向了谭总，但他用表情表达出没办法的意思。既然如此，咱可不管那些了。

我不容质疑道：“既然有迹可循，那之前有没有尝试过呢？如果有，那么效果也就这样，如果没有的话，那之前作为负责管理运营的王经理你又在干什么呢？”

王经理被我讲的脸色铁青，他估计做梦也想不到眼前这个小年轻竟然毫不避讳的扯下了他的遮羞布。

吴力站出来圆场道：“好了，吴鑫，你接着讲，但是我讲多一句，我和谭总请你们来是执行的，而吴鑫所讲就是我和谭总要表达的意思。”

我接着说道：“为什么讲我们空出的商铺位是我们的优势呢？因为短期内它本身按之前的路线走大概率不会给我们悦城带来直接的经济效益，但是因为它的空缺却可以给到我们极大的操作空间，可以用它去吸引现有的头部的有远见的摊主，从而给我们自身带来可观的有效的流量。”

李主管问道：“怎么吸引已经能赚钱的摊主放弃现有的利益来加入我们呢？”

我不可置否道：“对于吸引优秀的摊主，最关键的是要给到一种稳定且长期的利益输送给他们的可能；其次我们得保证我们提供出去的摊位价格更具诱惑力，我们能做更大规模的宣传，以及对于先登者更为优厚的政策。当然这里面的每一项都有一定的难度去执行，所以诸君加油吧！”

..

大会结束后，我和两位老总留了下来，商定细节。

谭总道：“吴鑫，你大会时说得让人心痒痒的，来点硬货。”（谭老板没有把我递上去的方案给他二儿子看）

我喝了口水，点了根玉溪，吞云吐雾一番后，说道：“受经济周期衰退影响，现在民众就业受到一定冲击再加上之前传染病和动荡的外部形势影响，传统的商场运营会受到较大的冲击，而事实也正是如此，大家消费会更加的注重性价比和商户带给的温度。夜市本身为已经过时但最近又推了出来的一种社会经济现象。”

我再次狠抽了一口后接着说道：“于龙国层面来讲：用之去增加经济的流动性，以及促进更多人的就业问题；于我们而言：使用夜市是要以性价比和服务的温度促使现有市场在一定程度上进行洗牌，夜市的本身并不为我们谋利，而是要把市场中‘吃’‘喝’‘玩’‘乐’中的‘’吃”攥到手里来，‘喝’‘玩’把在手里，而后以退为进完成转型以谋利。”

谭总疑惑道：“以退为进为何？”

我：“现在我们能进是因为天时，经济它是轮回的，也就意味着夜市将在几年后又会没落下去，我们届时以退出夜市，完全吸收好摊位入驻商城，打破现有的商场配置为进以谋利。这一次的夜市更多的是要用来带给我们带来足够的流量与口碑，以及培育出自己的铁军的。”

他们都陷入了短时间的沉默与头脑风暴中，估计想着可能会发生的事情。

..

吴力道：“现在招摊主是个首当其冲的问题，又该怎么去解决呢?”

我：“从利的方面来讲：

我们招的肯定会分成两拨人，毋庸置疑，既有有远见，也一定会有注重眼下的，那么我们肯定也得给出不一样的方案出来，

其一：看好商城未来的这部分我们得现在开始布局，1500一个月的摊位费加上百分之二十五的利润抽成，承诺两年后以业绩排名取前百分之十五，获得入驻商城的名额，到时候转成他们拿工资加提成即好；

其二：看中眼前的这部分，我们收取3000一个月的摊位费即可，要保证这一部分人持续流动，已达到给一方案输送人才的目的。”

（从人性去推断，大部分人还是会追求稳定带有一丝的不确定性的生活，但是现实的生活会告诉我们，我们想得到自己想要的却很难。机会是有的，但一生中我们机会可能也就那么几次）

“从配置方面来看，我建议‘吃’得占到60，‘喝’15，‘玩’20，‘奇’5，

其中吃又得分为大众区（70）：面向成人，口味合适，价格合适

小众区（25）：面向儿童，少部分成人

奇特区（5） ：面向挑战新鲜事物的群体，这个往往有可能会迎来爆炸式销售成果

玩又得分为大学生区（30）：往后比重得逐年上涨

儿童区（70）：往后比重逐年下调

基本框架我已经讲完，会后会把资料分别发给你们，你们怎么看？”

..

晚上应吴力邀请来到了烧烤城。

吴力调侃道：“嘿嘿嘿，今天讲的真好，不愧是我的兄弟。不过话说回来，你之前的创业时是怎么失败呢？”

我白了他一眼，一杯酒下肚后，眼神飘忽道：“人哪能刚开始就厉害的，不过是一路成长罢。之前做那个项目是为了纪念我和乔伊的相遇相知相爱，因为它我们开始的。只是那个项目的属性注定难赚钱，而且当时我也稚嫩。”

吴力正了正色道：“诶诶诶！我自罚一杯，好像说错话了。”

我向他要了根荷花烟，接着眯着眼道：“我现在告诉你我为何不抽荷花了，因为它的香味撩人心弦。”

随着荷花烟雾飞起，我再次眼神飘忽道：“我曾捡到一束光，日落时还给了太阳，我知道，那不是我的太阳，但有一刻，太阳确实照在我身上。”

吴力道：“你说人最大的烦恼是什么？”

我缓缓道：“以前每遇到一件事，我都以为它会是我最大的烦恼。现在我感觉到人最大的烦恼就是记性太好，如果什么都可以忘了，那么每天都将是个新的开始。”

吴力笑道：“那我们就狠狠喝酒，醉生梦死，喝掉过后就会忘记以前做过的任何事。”

几轮后他去了趟厕所，回来时说遇到了一个极品美女，他越说越得劲，知道控制不住自己，把我无情“抛下”。（大爷的，可去你的醉生梦死吧，见色忘友的家伙。）

不久后，他怏怏的回到了座位上，很明显，他吃瘪了，一直被他引以为傲的泡妞终极秘诀失效了。

“喝酒喝酒，还是它是个好东西，永远不会拒绝我，嘿嘿嘿。”

没办法，谁叫孙子现在是我上司了，我也得被金钱攻势所“腐蚀”。不过几杯后，我也因尿意袭来去了趟厕所。回来时瞟见了那位美女，总感觉有点眼熟..

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