投标

一上午，文谦都在患得患失中度过，薛森交代他如何改金州项目可行性报告后就外出办公了，以文谦的效率，正常两个小时完事的工作整整干了四个小时。邦媛虽然比他大那么多，好像有点魔幻，不过自己是真心喜欢她，文谦交过几个女朋友，可没有哪个有邦媛给他的冲击更大，他拥吻她时，感觉自己灵魂都在燃烧。自己能为她做什么呢？给她开车、当她助手、给她做饭，除了这些，自己还能陪她聊历史、聊哲学、聊文学，可这些就够了吗？能长相厮守吗？关键她是什么心意呢？起码不讨厌吧，文谦这样宽慰自己。正在胡思乱想，有人在他工作站的挡板上重重敲了两下，一抬头，邦媛冷冰冰地看着他，下意识起身。邦媛话都没说直接往外走，按电梯到3楼的宴会厅，文谦跟邦媛进包间时，看到公司中层以上管理人员都在。

10分钟后，沈阳公司杜宇一行6人浩浩荡荡来到。下午是卓远华庭项目精装修工程开标，因为大连公司领导班子还没有配备齐，所以仍由沈阳公司来主持，另外，杜宇也要协助邦媛管理工程、营销等各方面工作，所幸这次带领所有高管过来，一为招标，二为协助。邦媛也是按规程接待，所有对口中层全部到场，在刘磊简洁快速地介绍下，简单寒暄后落座用餐。

文谦暗暗观察沈阳这几位高管，杜宇是浓眉凤眼，透着锐利，投资副总王铁军宽面阔口，笑面咪咪，营销副总盖玉杰瓜子脸上配一双桃花眼，在一双白金耳环的映衬下艳光逼人，高傲自恃，没一个好相与的，文谦想到这儿偷瞄了下邦媛，邦媛一如平常，温和有礼，该感谢的感谢，该请教的请教的，丝毫没有架子，让沈阳来的几位都有如沐春风之感。

下午精装修开标很热闹，10万平的项目，精装修造价1200元每平方米，卓远整个销售情况不错，所有有资质来投标的企业很多。卓远的招标不是严格意义上的价低者得，而是分两轮，第一轮走综合评比，由成本部根据业绩、价格、公司资质等几方面分别打分，成本副总、总经理复核，选出分数最高的三家企业，第二轮也走投票制

由所有评委重新打分，按少数服从多数原则，最终确定。在杜宇主持，孙健具体执行，所有管理人员参与的情况下，选出了最后入围的三家精装修工程公司，这三家公司分别由沈阳的工程副总、设计副总和大连的项目经理刘磊推荐。

约定第二天上午，再进行第二轮综合打分确定，全程邦媛冷眼旁观，这次招标是她入职前就已经启动，没有参与的余地，乐得超然其上。杜宇还是想民主决策，所以跟邦媛商量，按卓远流程定下了最终9名评委，约定第二日上午按少数服从多数原则投票确定。离下班还有1小时，邦媛吩咐郭勇文安排杜宇他们一行先回酒店休息，6点半在酒店欢迎晚宴。杜宇他们一走，刘磊直接就来找邦媛。

“左总，我和邢经理推荐那家企业就在大连当地，管理比较好管理，明天请您还是投票给那家企业。”刘磊开门见山说道。

“是吗？我看几家企业都差不多。都是全国性企业，各地都有分公司，也都在大连做过项目呀，只要我们按期付款，管理上应该都没问题吧。”邦媛一副公事公办口吻。

“再说，我只有一票，加上你和邢经理、孙经理才4票，可沈阳公司是杜总、工程副总、成本副总、设计副总加营销副总，人家有5票，他们如果一致决定用其他公司，我们大连公司是左右不了的。”邦媛心知肚明，她仔细研究了三家公司的资质和业绩，其实用谁最后都没什么问题，都能保证项目正常完工。自己并不想没搞清楚状况前淌这趟浑水。

“只要左总支持咱们大连自己推荐的公司，基本上这事就能成，而且希望左总支持您自己的团队。”刘磊更加单刀直入，意思非常明显，沈阳公司里是有人支持他的，如果邦媛这次能支持他，变相他会输送利益给邦媛，虽然这利益不一定是金钱，也可能在其他方面支持她。地产开发本来就是资金密集型行业，招标采购这种业务非常多，这次你支持我，下次我支持你。刘磊为什么说话这么直接，也是因为在跟邦媛短短接触这几周，他越来越清楚，这位领导他根本糊弄不了，考虑问题全面细致，如果自己想干嘛，最好直话直说。说完，刘磊双眼紧紧看着邦媛，想看看邦媛是否动心。

可令刘磊失望的是，邦媛依旧平静如水，邦媛和刘磊对视了片刻，平静地说道：“这样，我跟杜总碰下，看看他什么意见。”

以刘磊的聪明，马上明了邦媛的意思。刘磊原先是杜宇的手下，是杜宇跟集团建议，提拔刘磊到大连卓远华庭项目当项目总经理，刘磊和杜宇的关系肯定不会差，但具体到什么程度这是外人不清楚的，左邦媛虽然是后来空降过来的，对此肯定有所耳闻。这次招标，你刘磊有想法，想自己推荐的单位中标，不找杜宇，而来找邦媛，这肯定让邦媛打个大大的问号。站在邦媛角度想，只有两种可能，杜宇对这次招投标没有很深的参与，无论是沈阳设计副总、工程副总还是大连刘磊推荐的单位，都一碗水端平，有利益让给下属；或者杜宇有参与，跟你刘磊的利益相冲突，你们已经分道扬镳；如果是前一种可能，让邦媛支持刘磊倒无妨，如果是后一种，邦媛就要仔细评估了。

邦媛看刘磊欲言又止，补充说道：“在实力和业绩都能满足项目要求的前提下，如果没有其他特殊原因，我的原则就是价低者得。”

刘磊一点就透，连忙称好。

晚上的宴请很是顺利，夏末秋初，大连的海鲜最是肥美，邦媛带头给杜宏及沈阳各副总经理敬酒，刘磊、薛森、郭勇文都是应酬行家，祝酒词信手拈来，推杯换盏，不亦乐乎。文谦是其中唯一一个非管理人员，因为今天不用送邦媛，所以文谦将自己白酒功底彻底显露出来，对每一位上司都认真填酒、祝词、干杯，干净利落，得体大方，一整个流程下来给沈阳和大连公司管理人员都留下良好的印象。盖小杰原来当过卓远董事长刘建新的秘书，一直眼高于顶，不过因为以前也毕业于北方财经，所以文谦很快找跟她找到了共同话题，说起学校的一些趣事，让盖小杰开心不已。只有邦媛冷眼旁观，偶尔跟文谦对视仍旧不假辞色。

邦媛并没有主动找杜宇讨论招标的事宜，当然杜宇也没找她，第二天上午议标之前，刘磊推荐的工程单位突然要调整报价，理由是其中一项主材最近降价厉害，所以总体投标价下浮了3%。正常这种情况是不允许的，所有人都看向杜宇，杜宇反而征询邦媛意见，邦媛跟杜宇平静地对视一眼，心里通透的她立刻明白杜宇所想。杜宇这次招标没有太深的参与，所以冷眼看手下几个人斗法，潜规则是这样，无论谁推荐的装修公司中标，最后私下对他都要有个交代，他掌控沈阳公司这么多年，早已驾轻就熟，凡事要达到自己目的，犯不着自己亲自下场，而且尽量避免倾向性的表态。这种违反原则的事，可大可小，看怎么定性，他故意把这道看似简单实质上两难的问题推给邦媛，看似尊重，实则有些阴暗，如果邦媛不表态，那他自有主张，不过今后邦媛的老总权威性就会下降，难免给人留下拈轻怕重，没有担当的印象，这是空降职业经理人的大忌，日积月累下，对上让集团不信任，对下掌控不了团队。如果邦媛表态，肯定要得罪一批人，所以问题看似简单，其实两难。

几秒钟时间，邦媛念头转得飞快，随即说道：“临到最后改报价，这是对其他投标公司不公平的做法，肯定不行。”瞟了一眼刘磊，刘磊神色不变，但眉心瞬间皱了皱。继续说道：“但装修公司的诚意还是值得赞赏的，下次让他们投标报价做得精细些就好。”说完邦媛转向杜宇。杜宇马上认可邦媛的做法。

第二轮投标，邦媛好不犹豫地选择了刘磊推荐的装修公司，最后刘磊推荐的公司中标，票数比是5：4，沈阳公司副总推荐的公司得了4票，沈阳设计副总推荐的公司一票未得。刘磊向邦媛投来感激的一瞥，邦媛神色不变。

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