第023章 她可太了解商人了

王谦益本来并不在意，接过来时脸上还带笑，但看着看着，神情便渐渐认真起来，小舅舅在旁看着，心都悬了起来，转头看了看林宝月。

林宝月镇定自若。

王谦益看完了，把纸压到手底下，沉吟了一会儿，指了指罐子，道：“那就是吗？”

林宝月点了点头，就把罐子拿过来，打开奉上。

这是现代买的花生油，当然是黄亮澄清，香气扑鼻，毫无沉淀。

王谦益闻了闻，连声道：“不错不错……出油量有多少？”

林宝月道：“四成左右。”

四成是现代生产工艺，古代行不行她不知道，但应该也差不了多少。

王谦益连连点头：“好，好，好！果然是好礼，果然是‘灶中一味’啊！”

小舅舅看着东家这样，也稍稍放心。

王谦益又问她：“你这方子是何处得来，可方便说？”

林宝月道：“没有什么不方便的。这是我父亲生前自己琢磨的，因为我们村之前种花生多，父亲就时常琢磨花生的吃法用法，后来无意中试出可以出油，私下带着我试了几回，便试了出来，只是父亲还未来得及做什么，便去世了。”

王谦益温言道：“节哀。”

林宝月无声点头，王谦益又道：“如今你怎么又拿出来了呢？”

林宝月坦然道：“父亲去世，又逢旱灾，家里日子艰难，我没办法，才想到这个的。”

这句话的意思就是，我要钱。

这会儿，她就是一个小农女，不适合玩深沉装清高，这种容易复制的东西也不好卖关子。

卖这东西，一看对方的良心，二看对方的脑子。

毕竟在没脑子的商人看来，不就是多了一种油么，他不会想到花生的产量啊，种植等等一系列问题，想不到这必定会成为一种最方便易得的一种油，占据大量的市场份额。

但好在，王谦益明显是有脑子的。

他就笑了。

对他来说，要钱才是最简单的。

但他仍是道：“我与你说，也不知你懂不懂，这种东西，其实旁人很容易仿制……”

瞧，长得像个菩萨，本质上还是个商人，这就是在压价了。

但，这是她的舒适圈啊，她可太了解商人了。

林宝月笑眯眯点了点头：“对呀，很容易仿制的，我当时也是这么跟爹爹说的，爹爹便笑了，说道，确实容易仿制，但最早想到便是财富，会做生意的人，自然可以抓住这先机。”

王谦益挑眉：“哦？如何抓住先机？”

林宝月便续道：“爹爹当时说道，你可知‘先入为主’？假设我们就是一户商贾，我们要卖花生油，我们可以多多囤货，同时大量上架，然后创造一个琅琅上口的口号，广而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油，好吃找林家’，这就叫先入为主。”

“等大家都记住这广告语，就记住了林家，等别家试出来，再跟风制出来，怎么也有一两个月的时间，这个时间，已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍，也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架，大家心里就会觉得他们不如我们正宗，我们仍旧可以卖得很好，就算别家打价格战，赔钱赚吆喝，这段时间，我们也足够回本了，之后，慢慢卖便是了。”

她故意用了一些现代词儿，又一听就能懂是什么意思。

本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代，这种销售方式就很新，这样就更显得耳目一新，比起以势压人的卖法，更胜一筹。

王谦益直听得不住点头，笑道：“令尊大人倒是个极有见地之人！”

林宝月蹲了蹲身：“多谢东家称赞。”

王谦益笑了笑，又道：“你这小孩儿，十分聪明，但我还是要教你一个乖，你要卖方子，拿油来便好，你直接把方子给了我，太过君子，就不怕我拿了方子不认帐？”

林宝月道：“小女子来见君子，自然要行君子之道。”

她倚小卖小，浅浅一笑，“实则小女子真不敢称君子，我昨儿很小人的先跑来打听了一番，许多店铺都问过，也问过小舅舅，小舅舅对东家老爷极为敬仰臣服，赞东家老爷侠骨仁心，待人公正，待下宽容，乃是难得的义商仁商，光成语就用了十来个，我也背不过……”

她一边说，王谦益就忍不住笑了。

林宝月保持微笑，续道：“小舅舅信东家，我信小舅舅，故此昨儿回去，才特意请了同村的韩松韩公子，帮忙写齐了方子，今儿才敢来见王东家……一见之下，果然实至名归，王东家风采夺人，小女子十分庆幸今日做了君子。”

王谦益哈哈大笑。

最终他爽快道：“好好好，你这孩子有趣得很，这方子也确实有用，这样罢，孙平……”

身后随从赶紧上前施礼，王谦益道：“给她一百两。”

小舅舅微吃一惊，连忙上前称谢，林宝月也上前谢过，双手接了银票。

王谦益摆摆手，认真向她道：“我也不瞒你，这东西，我会送回本家，按理说，这一份‘先机’确实难得，但本家那边的态度，我尚不知，这一百两是我给你的，之后若有，是你该得的，若没有了，你也不要怨怼。”

“是，我明白的。”林宝月道：“王家家大业大，自当谨言慎行。我先谢过王东家的赏。”

王谦益微讶看了她一会儿。

林宝月保持微笑。

王谦益点了点头：“你这小姑娘，确实聪明，可惜了。”

他没再多说，摆了摆手，林宝月便退了出去，走出去的时候，朝小舅舅使了个眼色。

小舅舅连忙道：“东家，我叮嘱孩子几句。”

王谦益笑着点头，小舅舅才追了出来，一肚子话不知道先说哪句，末了只道：“这银子可千万放好了，别胡花花，长庚好生看着她。”

林长庚连忙应了，林宝月笑道：“舅舅放心，我如今长大了，不像以前那么胡闹了。”

小舅舅叹了口气：“确实长大了，今儿，连舅舅都刮目相看了！”

林宝月上前一步，小声在他耳边道：“舅舅，我们村的韩松，就是帮我写方子的人，他师从长洲先生，长洲先生姓高名轩，原本任户部侍郎，此时因为父丧丁忧在家，暂居咱们县城。”

小舅舅吃惊的瞪大了眼，半晌点点头：“好，舅舅知道了。”

她特意留着这重要消息没说，到时候王谦益肯定要跟舅舅打听，舅舅除了可以回忆一下爹爹，还可以提供重要信息，对他也是好事儿。

这会儿不好多说，林宝月两人便先走了。

走出一段路，林长庚才道：“你……”他一时都不知道要怎么说：“方才你的样子，我都要不认识你了，你怎么懂这么多？”

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