第十五章 小荷才露尖尖角

越是小的、不起眼的东西，利润空间越大;越是大地方，越容易发现机会。

这是玉清在去北京和义乌商贸城所总结出来的。

这一次，玉清带了二千多块钱来到义乌商贸城。她这次决定再好好逛逛，看看有什么让人眼前一亮的东西。

义乌商贸城商品可真全。琳琅满目的商品简直要亮瞎人们的眼睛。玉清觉得，儿童用品还是前景可观呀。人们的经济收入逐渐提高，经济收入提高了，首先要投资的是孩子，孩子的穿戴不但要讲究结实耐穿，而且还要美观大方可爱。这回得好好看看，还有哪些可爱的东西。

现在是四月份，正是该换换季的时候，

身上带了现金，下了火车直奔宾馆，先稳稳地睡一觉，明天早早去商贸城。玉清进了房间，赶紧关门落锁，一直到第二天早上。背包里有妈妈给煮好的鸡蛋，有烙好的芝麻糖火烧，还有妈妈种的嫩黄瓜和西红柿。一日三餐就解决了。

又来到上次买货的地方。摊主增加了不少新款式的货。

“小妹来了？我记得你，前段时间你在我这里拿了一千个小婴孩裤头，现在又有新款式，你看看，这样的款式即凉快又可防止小孩在睡着的时候冷了肚子。”摊主热情地介绍道。

这个新款式像一个8字，卫生美观还又健康，这个小改变好。要一千个这个款式的，再要五百个老款式的，有的小女孩爱穿裙子，老款式的适合穿裙子。

“新款式的比老款式的贵了二角钱。”

“贵就贵吧！”玉清说，“老板要给我最低价哟，我们好进行长期合作。”

“那是当然，我们都希望能有更多的长期稳定的客户。我看小妹年龄不大，劲头倒不小，能一个人跑到义乌来带货，很令人佩服，有多少人，宁可守着那可怜的一百几块钱，也不肯舍弃面子。”摊主和玉清唠着家常，“我姓于，这是我的名片。以后叫我于大哥就行。”

玉清接过名片，交了点定金，又去其他摊位看看，有没有好货。

在一家女性内衣摊位前，有一款小背心很新颖，在老家，年轻的小姑娘、媳妇，喜欢穿青果领的短袖，里面穿一件小款紧身小背心，以防走光。但是没有任何装饰，光秃秃的。而这款小背心，也是紧身的，但胸前是蕾丝的，绣着各种花，穿在身上，正好露出蕾丝花，特别漂亮，回到家肯定能卖个好价钱。

“老板，这小背心多少钱一个？”

“这款呀，是今年的新款，刚上货的，外面卖到一件十块钱，你在这里拿，我给你七块，批发价。”

“批发价还七块？那太贵了吧？”

“你要多少？”

“你就给我说少了多少钱不能再少了？”

“五百件以上，三块钱一件，一分都不能再少。”

“那好，你先给我打包六百件，一个星期以后我再来你这里。”

玉清知道，那种普通的紧身小背心还卖八块钱一件呢，这种蕾丝花背心十块钱一件是好卖的，过几天穿v领的裙子少不了这种小背心。

玉清只带了二千块钱的货款，想多要也要不了，只能压缩那小裤头的量，各减掉一半。

玉清打好包，摊主把货送到火车站，还给付了运费。这次来又比上次收获不少，更熟悉了几个义乌商贸城的摊主。摊主说可以汇款过来，可以负责把货给发到泰城。可玉清想自己来，这样就能及时发现新货，及时调整，新款更容易赚钱。

回到家，玉清连觉都不睡了，连夜把货分好，第二天早早地到各摊贩送货。蕾丝小背心一个小摊分得六七件，一件七块钱，建议他们售价十元钱一件。为了让蕾丝背心卖得快，玉清还让摊贩把展示衣服的一个半身模套上一件蕾丝背心在里边。

不出玉清所料，一天的功夫那蕾丝小背心就被麻纺厂和服装厂的女工购买一空，那些小摊贩竟然卖给她们十五块钱一件，她们说，上班的时候最担心衣服走光了，工作服里面都穿着紧身背心，但没有蕾丝背心好看。

到了去收款的时候了。

“玉清，那蕾丝背心还有吗？那些小姑娘们领着同事来买，我对她们说三五天才能到新货！”

“聪明！”

“像这挣钱的事，不聪明点哪行！你送过来的货确实靓，麻纺厂和服装厂里的那些小姑娘们可喜欢了！”

事不宜迟，赶紧出发。

这次，玉清筹集到五千块钱的货款，决定全进蕾丝背心，卖完这一批，再调整。

一大包一大包的货运回来了。

“你这是都进的什么货？这么多？你能卖得出去吗？”爸爸担心地说。

“麻纺厂和被服厂有三万多女工，有她们就能卖出去”

这一次，每个小摊点都挣着多留货。

“我教给你们一个卖货的小窍门。”玉清神秘地对小摊贩说，“让第一次来拿你们货的小姑娘成为你们的代理商，让出二块钱的利润给她们，你们卖十五，给她们十三，这几个小姑娘会非常愿意去联络同事来买的。联系十个同事就能赚二十块钱，多好的事。她们会经常来看你这里有新货了没，到时候她们就主动去联络了。”

“你人不大，心眼可真不少。听你的，我们也多赚点钱。”

嘿嘿，我还不是为了我的货出手快。

“沈老师，听说你家最俊的小三妮辞职去做买卖了？”

“是，她嫌在粮食局挣得工资少，自己就把工作辞了”

“你这几个孩子，玉清有胆量，敢闯，如果是男孩子，更了不得。有的工厂很不景气，一个月还发不到一百块钱，有的工厂好几个月不发工资，还都在那里死靠，还不都是靠家里养着。”

玉清爸爸没接着说:“看看我刚买的一盆茉莉花，满屋里飘香。”

这次的货在玉清的建议下，很快脱手了。

“玉清，还有很多小姑娘要蕾丝背心，还有吗？你要不再去进点吧？”

“不进了，就卖这些，就让她们留有遗憾，这样她们才会有期盼！”

“就你鬼点子多”

这次赚了钱，玉清打算去找一间门面了。

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