第九章 第二天培训（二）

第二位同事表达的大致意思那就是这客户是他一年的老客户，一年多都没有成功成交，但是既然还没有和其他人成交，所以就还能够有机会，所以他是不断地保持着联系的。

哪怕是群发信息的那一种联系，隔三差五差点信息，发点资讯什么的，只要对方没有厌烦你，那么没准那一天对方真的有买房的想法了，那么很容易第一个想到你。

这倒是很有可能的，毕竟我自己微信上也有很多一直给我发理睬、金融等等信息的业务员，大家都是干销售的，只是我是卖房，他们是卖金融产品包括推销房贷车贷等等而已，要是哪一天我真的到了要办房贷车贷什么的，没准还真会联系一下对方，推己及人，毕竟对方给我发了那么久的信息。

只要对方还没有将自己拉黑，那么就当是顺手多发一个人又如何？举手之劳没准什么时候也会给自己带来一个惊喜。很多时候也是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的。

只不过我也发现了一点，那就是这两位同事都有些畏缩，怯场的感觉，说得含含糊糊的，隔得远一点的同事多半就不怎么听得到他们说了什么了。我不认为干销售能够赶出业绩的人是腼腆的人，只能够说和客户聊得很溜不代表有当众演讲的本事吧，毕竟我自己可以在上千人的大讲台上对着人侃侃而谈，学生时代没少干类似于主持人一样的工作，但是我却不见得现在能够卖出去多少套房子。

之后第三个会和就是活跃气氛的完了了，你画我猜之类的事情，只不过现在我开始要学培训了，APP上开始上课了，就没有参与了。

内容就不想细说了，基本上都是地产销售经纪人该如何安排每天的工作，早上还没上班前的自我激励、参加晨会、踩盘、约客、发布信息、电话销售等等，理论上每天的工 作是如此，只不过具体如何还是要看当天工作如何安排吧。

比如说我的现在所分到的小组的经理（高档上一点，实际上应该是组长级别的，管12个人，人少的组长手下只有6个人而已），人家开完会就去带看去了，有客带看，不需要跟其他人那样呆在办公室，没准回来的时候就一脸春风地宣告自己又完成了一单呢。没客的人，那就老老实实联系客户，发布信息，熟悉资料等等了。

包括今天商务的培训只是新人培训的第一部分，据称一个月之内还会有一次三天两夜类似军训类型的培训，对此我不知道该说什么了，这是做销售员啊，好像不是当兵吧？不过既然安排下来了，那么收人工资就要服从安排了。

中午的时候办理正式入职的资料，也不知道是不是命中注定我自己从小到大都是要比别人要倒霉一些，反正我就感觉我长了这么大没多少事情是干脆利落完成的，总是会有各种各样的小差错。

录入我的电话号码的人，将我的手机号里面的3打成了6，结果刚好有个曾经的辞职员工的手机号刚好就是我的手机号里面的3换成了6的数字，结果我就很倒霉地要各种解释，重新认证才搞定，

之后学信网里面的学历下载，又是显示已经过了有效期，要重新延长才行，最开头急得我满头大汗。

这不急不行，今天要是没法搞定申请，那么就得下个星期四和下一批人一起申请了，这一点也让我敏锐发现了一个重要问题。

那就是似乎地产公司的地产经纪人的招聘仿佛都是从来没有停止过，因为地产经纪人这行业很难留得住人，都不需要什么额外的末位淘汰，干不下去的人自然会主动离开的，永远都是新人旧人，今天我是新人，一个星期之后我就是那些新人眼中的旧人了，难怪培训的时候都说坚持就是胜利，活下来就是赢家。能够在这样超高离职率的行业里面，能够坚持下来的人，不说坚持多久，只要能够做三年以上，就算是废铁也变成了百炼钢了。

所以哪怕是数着日子来过下去，都要坚持，要是实在一开头没有业绩，那就省着点花钱吧，大不了啃三年面包吧。

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