小画和圆圆今天回访跨国集团超市，以听取对方的意见。

说句老实话，小画对圆圆道：“我心里面在扑通扑通地乱跳。”          圆圆道：“姑姑，我也挺紧张的。”说完两个人笑了起来。

小画道：“跟跨国集团超市合作，我们还是第一次。”圆圆：“听说跟跨国超市合作很难适应他们的要求。”

小画：“跨国集团超市对食品的要求几乎达到苛刻的地步，不但要求高端，还要求物美价廉。”圆圆：“那不是合作很容易照成不愉快嘛？

小画道：“现在这个时代的人们的购物体验发生较大的转变，那种传统食品很难适应人们的口味，都追求外国的奢侈品。”圆圆：“那我们批发部也要进口外国的食品呢！”

小画和圆圆来到叶总裁办公室，叶总裁叫秘书倒上茶水，小画：“总裁，我们这次前来是听取你们的意见，回去加以改正。”

叶总裁道：“这次我们拿的500万元的货物，总体上符合要求，但是就是品种上档次不够高。”         小画：“请叶总裁明示。”

叶总裁：“你们这些货物都是大众货，我们也是需要的，可是到我们这里来买货物的都是本市的富人，总不能跑一趟来买随处可见的货物吧！”

小画：“你是说来你们这里购物都是非富即贵的人。”

叶总裁笑笑，“我们是会员制的，如果你们还是那些货物，我们下次只能进300万元的货物了。”    小画：“问为什么。”

叶总裁道：“如果你们总是那些大众货，人总有吃腻的一天，你们也必须推陈出新呢！”

听着叶总裁的话，小画略有意思，但是确什么也没有说。圆圆急切地说：“这样下去的话，会不会订单越来越少。”

小画道：“叶总裁，能不能带我们去超市参观学习一下。”         叶总裁爽快地答应了。

进入跨国集团超市见超市面积10000平米，货物都是直接放在托架上的，原来这是一家仓储超市，超市里人山人海，逛起来很有感觉，品种又多，绝大部分都是进口产品。

逛着逛着总能找到新鲜有意思的东西，在市面上看不见的东西，在这里也能发现。调味品来自世界各地，美国、韩国、意大利等。

原来购买的都是些大包装的食品，在这里小包装的也非常多，适合家庭使用。

还可以品尝现烤现卖的食品，网红烤鸡、千层榴莲蛋糕、大薯包、车厘子这些被网红热捧的产品，一上新就扫购一空。

到跨国超市排队花一小时抢购网红产品的人，再花半小时付账的人，比比皆是。

广义上讲，仓储超市采用倾销一体，优质低价，向会员服务的零售商业。从本质上看就是会员费+零售，其中会员费占70%。因为会员制是经营起点，所以精准服务明确。

目标客户是，中产阶级+有车+有孩子家庭，该群体稳定，对价格不敏感，忠诚度高。仓储超市一般集中区域是较大城市。

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