批发总部装修比预计的提前完成，需要布置开业仪式，布置讲究简洁大方，自然休闲，给人轻松的购物氛围。

批发总部外面竖立六幅大气球升空直幅，大厅门口悬挂开业横幅，还有彩虹气球拱门，以点缀现场气氛。

大厅门口两边各摆放8个花篮，还铺垫了红地毯，预备了歌唱队和军乐队。

星期日9.00开业仪式开始，小画请马老板上台讲话，马老板摆了摆手，“还是你来发言，我在一旁听着，就可以了。”

倒不是马老板可以低调，而是他不想打扰周小画的管理，让她在各种场合得到锻炼。

小画进行了简短的开业致辞：各位来宾朋友，大家好。今天我们批发总部开业，我代表批发总部全体员工，热烈欢迎新老朋友的光临，谢谢大家。现在我宣布批发总部正式开业。

小画亲自当迎宾，因为她原来当过迎宾，可以说是轻车熟路。小画给进店的客户每人发放一张优惠卷，并解释道：满10万减5000元，满5万减2500元。

因为客户人流涌入大，圆圆作为新店长，那里人多忙不过来，就到那里帮忙。这不员工搬货来不及，她就过去帮忙，收银员吃饭去了，她就过去充当收银员。

大厅里的士高音乐高声的播放着，还有忙碌的就属导购员了，今天的生意特别的好，迎来送往，推销着自己的食品货物，热情地招呼着自己的客户。

张同学第一次做销售，经验不足。就是脑袋里装的全是培训的知识，但是在关键时刻，就不知道如何跟客户搭讪了，面对不同的人，要如何应对才能应对自如。

张同学一开始，站在那里不知道从什么地方开始，跟什么都不懂一样，见到客户来了，就知道傻笑。圆圆走到他面前，“不知道怎么办了吧！”

圆圆你跟我学习一下，她接待一位客户，见跟自己同龄的人称呼帅哥，美女。比自己大的称呼姐，大哥。首先找准客户的需求，就能够量衣体裁，保证客户满意而归。要不就是动之以情，晓之以理。这种培养出许多的回头客。

这条街上的海贸集团批发部和兴隆集团批发部，见客户都涌向龙马集团批发部，立即行动起来，推出比龙马集团批发部更优惠的措施。

绝大多数客户在三家集团批发部来回奔波，圆圆刚刚谈好一位客户。客户接到电话，“大爷，你在龙马批发部这批货物多少钱可以拿到。”

客户答：“我在龙马批发部5000元可以拿到。”   那边电话里就传来你到我们这里来拿货物吧！我们给你4900元拿货。”

客户不好意思地对圆圆道：“对不起了，那边可以给我优惠到4900元，如果你出4900元我就不去那边拿货物。”   圆圆道：“这个，可能拿不到。”

圆圆只好看着客户走出批发部去，由于三方集团批发部为了争夺客户源都使出杀手锏。

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