让对方只看到你最强大的一面

当你做生意时，只有一点点资本，而又想做成大买卖时，可以把所有的“资本”全集中在一个点上，让对方“管中窥豹——只见一斑”，从你某一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评价，以此使对方仰视你，愿意和你做生意。

日本的山下就是这样起家的。70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松水左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松水一封信，上书“松水老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松水父亲的老友，借了巨资给松水做商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”

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