商务谈判中，说服人经常犯的毛病，就是先想好几条理由，然后去和对方辩论；还有的是站在长辈的立场上，以教训人的口吻，指点别人该怎么做。这样一来，就是等于先把对方推到了错误的一方，因此，效果往往不好。谈判不是唇枪舌战，谈判的最终目的是合作，因而有一条永远不要忘记，你只有说的别人心里舒服，别人才愿意接受你的意见。所以我们在说服的几个环节中，一定要有所注意，不要因为一时大意，毁了即将达成的成果。
（1）建立友好的关系
17K小说网 VIP章节, 余下还有27个段落 ...
商务谈判中，说服人经常犯的毛病，就是先想好几条理由，然后去和对方辩论；还有的是站在长辈的立场上，以教训人的口吻，指点别人该怎么做。这样一来，就是等于先把对方推到了错误的一方，因此，效果往往不好。谈判不是唇枪舌战，谈判的最终目的是合作，因而有一条永远不要忘记，你只有说的别人心里舒服，别人才愿意接受你的意见。所以我们在说服的几个环节中，一定要有所注意，不要因为一时大意，毁了即将达成的成果。
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