谈判不是决斗，应以双赢为目的

双赢即双方获胜，就是让交往的双方都能成为谈判中的胜利者，都能得到他们应得到和最想得到的东西。就如同两个小朋友在一起分苹果，大家都想得到大块的，由此引起互相争吵，甚至拳脚相加，苹果也很可能掉到地上摔坏了。只有把苹果分成同样大小的两块，才不会引起争执，双方又都感到高兴。日常生活中，每个人都有挤公共汽车的经验。如果大家一拥而上，推来挤去，可能谁也上不了车。只有大家遵守秩序，排队上车，大家才能顺利上车，而且节省了时间。这样，双方都成为胜利者。

每个人的性格、爱好不尽相同，他们处理问题的方式也存在很大差异，但从长远的角度来看待商务谈判技巧，那么谈判中不存在单方面的纯粹胜利者。因为那种置对方利益于不顾的所谓“胜利者”，最终不会获得任何人的信任与好感，将成为商场中的弃儿。双方获得胜利才是谈判中的最高境界。

17K小说网 VIP章节, 余下还有6个段落 ...