业务员必须搞清约见的对象到底是谁，认准有权做决定对象进行造访，避免把工作浪费在那些无关紧要的人身上。在确定自己的拜访对象时，需要分清真正的客户与名义上的客户。
曾有这样一件事：一名业务员与某机电公司的购货代理商接洽了半年多时间，但始终未能达成交易，这位业务员感到很纳闷，不知问题出在哪里。反复思忖之余，他怀疑自己是否与一个没有决定权的人士打交道。为了消除自己的疑虑，他给这家机电公司的电话总机打了一个匿名电话，询问公司哪一位先生管购买机电订货事宜，最后从侧面了解到把持进货决定权的是公司的总工程师，而不是那个同自己多次交往的购货代理商。
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