留条后路，胜过“破釜沉舟”

销售也是一个过程，不管结局如何，都不要让自己走到“绝路”。即使销售是一座独木桥，也不要单纯地认为只有拼个“你死我活”，才算是销售的竞争，给自己留有余地也就是在给自己创造更多的销售机会。

《朱子家训》中有一句话：凡事当留余地，得意不宜再往。讲的本是做人之道，意思是说做事情一定要留有余地，曾经得意过的地方就不宜再去。引申出来的做人哲理就是：气力不可使尽，便宜不可占尽。而在销售工作中，我们同样要记住这个道理，成功的订单，不要急于求成甚至涸泽而渔，失败的订单，也不要破罐子破摔一刀两断，任何事情都有两面性，销售人员要考虑周全，无论遇到什么样的情况，都要有充分的准备，破釜沉舟孤注一掷是销售工作中要尽量避免的情形，因为销售工作不是一次性买卖，不管是否销售成功，都要考虑到日后的销售，一定要留有余地，这样在很多情况下都可以保持主动。

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