面面俱到，着重介绍产品的具体优点

我们必须明白，任何产品都有它的优点和缺点。销售人员在推销的过程中，要尽量去美化优点,淡化缺点,利用不同客户的不同需求,灵活介绍产品。当然这并不意味着我们在销售的过程中要刻意去隐瞒产品的缺点，而是说要重点介绍产品的优点所在，产品的任何一个优点细节都要介绍到位，让客户充分了解产品每一个方面的优点，这样才有利于在客户心中建立产品的优秀形象，才有助于客户最终的签单。

当然，销售人员应该首先发现产品的优点，如果连自己都找不出自己产品的优点，那么还怎么样向客户介绍呢？因此，销售人员应该学会充分地挖掘优点。首先就要熟悉自己推销的产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

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