最终目标，成为客户最值得信赖的朋友

与客户成为朋友是营销的最高境界，也是最省力的一种营销方式。如果我们能够在营销的过程中取得客户的彻底信任，就能够让自己的营销工作做到事半功倍。好多成功的业务员，在工作中跟客户都成为了朋友。这样既谈成一笔生意，又多了一个朋友。

对于一个业务员来说，怎么样才能够让客户感受到你是可以信赖的呢？要想获得客户的信任，必不可少的就是热情，这能让客户感到他与你是一种朋友关系，而不是销售员跟客户的关系。如果他们当你是朋友，就会相信你所说的一切。当订单成交的时候，他们也许会说，你在公司的业绩并不是最好的，但跟你在一起，是我最快乐的事。热情能带来幸运，因为人们都喜欢和充满热情的人在一起。一个销售人员如果缺乏热情，面无表情，像机器人一样，那么谁也不愿接近他，更不用说购买产品了。

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