“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并购买你的产品。”——杰弗里·吉特默。事实证明，人们通常更愿意与容易相处的人做生意，尤其是与客户初次见面的时候，销售人员如果能够快速找到恰当的切入点，就能够很快消除彼此的紧张感和陌生感，从而为下一步的沟通创造良好条件。
销售的本质其实就是获取客户的信任，从而让客户接受我们的产品和理念。因此，获取客户的信任，是销售工作的前提。要想获得客户的信任，无疑需要我们掌握一定的沟通交流技巧。而找到与客户的共同点，无疑是获得其信任的最佳途径。一旦取得了客户的信任，达成共识，接下来的销售工作就会水到渠成，顺理成章。
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