抓住成交机会，随时促成交易

抓住成交机会，随时促成交易，是推销人员最基本的技能。这就要求我们在捕捉住成交信号的时候，主动出击，有针对性地说服客户，促成交易。这里一方面存在着“机不可失，时不再来”的观点，但更重要的还在于对“适时”的要求，即把握最合适的成交时机。推销时把握时机，犹如钓鱼，浮标开始动时，虽然你知道鱼儿已经上钩，但你却不能立即把钓竿提上来，而应该等到浮标停止浮动，而且浮标一次、两次、三次地被拉入水里时才可提竿。不能太早，也不能迟，否则鱼就跑掉了。这也就是说，我们与客户的交谈，每次都存在高潮和低潮，但并不是每个高潮都是成交的最合适的机会，即使在客户成交信号发出以后，也应该选择最有利成交的洽谈高潮，提出成交要求。如果我们错过了某个交易时机，应该当机立断，耐心等待下一个机会，千万不可急于求成，误解当机立断的含义，致使欲速不达。

通常来说，推销活动有高潮也有低潮。我们应努力争取在高潮时促使客户做出购买决定。切记不要在低潮时就急于求成地达成交易，否则，会适得其反。

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