可以这样说，客户如果决心买一种产品，那么一定是这个产品有吸引他的地方，如果我们能够找出客户所关心的那个利益点，也就是常说的客户购买产品的主要诱因，那么我们的推销一定会进行得更顺利。
在台湾的推销界流传着这样一个故事：
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