在最短的时间内，抓住他的注意力

做推销工作的人比比皆是，一家稍微大一点的企业，每天甚至会有十几名推销员登门拜访。在这种情况下，客户很容易对推销员产生厌烦、抗拒心理。因此，如果想成为一名出色的推销员，我们就要利用一定的销售技巧，在最短的时间内，抓住客户的注意力。

某地有一个销售安全玻璃的推销员，他的业绩一直排在整个销售区域的第一名，在一次推销员大赛的颁奖大会上，主持人问：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢？”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的包里面总是放了许多截成20公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，到客户那里后我会问他，你相不相信安全玻璃？当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往玻璃上一敲，而每当这时候，许多客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天哪，太难以置信了。’这时候我就问他们：‘你想买多少？’一般来说他们都会和我签约，而整个过程花费的时间还不到一分钟。”

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