作为一名合格的推销员，在推销中要始终把握主动权。引导客户按照我们的意图思考问题，我们必须完全控制场面，并在最后达成交易。
和一些客户做生意时，推销工作就像时钟一样精确，似乎我们和买主都在按部就班地回答一份笔试考题；而和另一些人在一起时，则需要我们更多地激发他们购买的愿望，这些人愿意购买，却又担心花冤枉钱。如果这时我们让推销失控、漫无目标的话，那就是玩忽职守；如果客户紧张不安、迟疑不决的话，那就是我们没有能够向他们提供足够好的服务。
17K小说网 VIP章节, 余下还有19个段落 ...
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