推销从本质上来说，有一定的理智成分在内。比如你所推销的商品必须是客户切实需要的，价格合理，这些就是所谓的理智成分，但是，人都是感情动物。有一句话这样说：“客户是用情感购物，用理智判断得失。”要促成客户购买，推销活动就应当侧重于情感，而非理智。理智只能巩固销售，情感才是达成交易的作用点。
毫无疑问，人们购买每一种物品都是为了满足自身的需要。购买必需品，人们是靠理智来购买。而对于大多数物品，人们则是依靠情感来购买的。所以，在推销中，以情感为核心是至关重要的。
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