推销员要以刺激消费者的购买欲望为目的，这样才能把商品推销出去。很多时候，推销员自己做出了令客户信服的示范，但是客户仍旧无动于衷，这时候，推销员就必须掌握刺激客户购买欲望的方法。
推销员要想刺激顾客产生购买的欲望，就必须巧妙地向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到如何的满意，并从中得到乐趣，得到好处，有物有所值，甚至是物超所值的感觉。有位真空吸尘器推销员对一位家庭主妇说：“使用这种机器，您可以从繁重的家务劳动中解放出来，就会有更多的时间携带您的孩子外出散步，或者有更多的时间与您的丈夫促膝谈心。总之，您将有更多自由支配的时间。”
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