第三章 时刻保持清醒头脑，不要让糊涂误了大事

一个人脑子犯浑，做事必然稀里糊涂。这样的人，你给他铺就一条顺风顺水的金光大道，他也会偏偏走进路边的小河沟里。当然，更多的人可能聪明一世，只是糊涂一时，但就这一时的“脑子不顺”也足以让你跌个大跟头。

1 控制好你的表现欲望

生活中、工作中过度表现自己都是陷入了与人赌气的误区，这只会让人心生厌恶，产生误会，无形中多了一个敌人。

老刘去表妹秀英家做客，表妹未归，老刘就和表妹夫小王先聊起来。一会儿，门开了，表妹气嘟嘟地走进门，脸上阴得很重。皮包往沙发上一摔，坐在那儿，闷不吭气。

“怎么了？”小王轻声细气地靠近。

“怎么了？”秀英别过脸去：“问你自己！”这一开口，气是更大了，一下子满脸胀得通红。

“你今天真是让我丢够了脸，当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去。”

“我跟我们处长，到你公司参观，怎么会丢你的脸呢？”小王一头雾水：“正因为我是处长面前的红人，他才会带我去，他怎么不带别人呢？而且，你要想想，处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的？”小王也愈说愈气：“你们工厂，从上到下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢？”

“当然丢脸！”秀英转过脸来：“你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是同系的师兄、高材生，也是这方面的专家……”

“你说的没错啊！”

“错大了！”秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来：“你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你介绍，你为什么不说话，还不断问你处长。他懂个屁！”

“他懂个屁？”小王停一下，看看老刘，两人相视而笑，老刘走过拍拍表妹的肩说：“他也是学这个的，就算过时了，他总是处长啊！”

表妹年轻任性，不谙世事，哪懂职场生存的艰难。

年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。

相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不显示自己的小王，则懂得了做人的三味。故事中，小王说得很明白：“他（处长）也是学这个的。”

如果处长完全是外行，由小王这个内行代为解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了“我比你内行”的气势。

推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说：

“相信您一定是内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说“你要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。

人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。

此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家；而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢？

一位“大师”带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道：

“不过是个‘头’发的‘头’罢了！”

当场，大师就变了脸，怒斥道：

“轮得到你说话吗？”

那徒弟犯的错，就是“在老师面前，表现得更像老师”，问题是，那毕竟是他老师啊。

谈到这儿，我们也常在学术界，听见研究生抱怨：“某教授发表的论文，其中多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来署他的名。”

这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授作研究呢？

有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。

“一将功成万骨枯”，小兵可以说“白刀子进，红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军？”

当他说这句话时，应该想想：

第一，哪个将军不是从下层升上去的？

第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军当战犯，为什么不是杀人的小兵？

曾有一个博士论文口试之后，指导教授对通过口试的学生很客气地说：

“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教。”

学生则再三鞠躬说：

“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”

在这儿，特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好象许多果园，当你进去，果园的主人可能说：“好！那片地，交给你种！”

当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。

我们功成名就自鸣得意的时候，千万不能忘本。

当然，人际之间的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为巧诈。

譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说御驾要亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。

这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓口气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢？

此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少钱财？何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗？

如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天被莫明其妙地贬了职，甚至掉了脑袋。

你要想想，皇帝御驾亲征是为什么？里面难道不存有“好大喜功的因素”吗？他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征。他不是“亲征”，是亲自来“拿功”啊！

拿功给谁看？给天下人看！给万民看！看！皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊“吾皇万岁万万岁！”都是皇上的天威，震慑了顽敌。

不要过度张扬自己，锋芒过健，遭受他人嫉妒、打击，给自己带来不必要的麻烦。

2 最有价值的东西不需要无休止的炫耀

事情有正与反的两面，人在商场，尤需有这种见识。要知商场中人以利为先，对你有价值的，对其他人就未必。若是因此影响了他的利益，那么你认为有价值的，便会成为你致祸的根源。

这是在商场混的人常见的毛病：只见其利而不见其害。下面的故事，对此是个很好的说明。

“我想去您的分公司应征工作。”小林对他的舅舅说。

“好极了！那里虽需整顿，但应该是满有前途的。”舅舅突然眼睛一亮，“不过，在公司不要提你是我外甥。”

小林和两个同学一起去参加考试，他的信心十足，为保险起见，他把跟总经理的舅甥关系，写进了个人简历。

结果大出意料之外，以往成绩和素质不如他的同学都被录取了，而他却是备取。

分公司负责人把小林叫到办公室，十分客气地请他坐下，奉烟、捧茶，笑嘻嘻地说：

“成绩差一点点，如果令舅肯打个电话过来，他交代一声，就OK了！”

小林实在很想进这家公司，想了一夜，还是拨响了舅舅的手机，禀报了舅舅。

“我可以拨个电话，只是保证你会得到个冷板凳的职位，薪水不比人少，事情绝对不重要。”舅舅说。

小林果然比同学拿的薪水高，而且工作轻松，只是进去半年多，连公司的性质都没摸清楚。更别说能交一个好朋友，连同进公司的同班同学对自己也是客气而保持一定的距离。其他同事更是客气而少言，小林很是沮丧，有力无处使。

“为什么一切都被您料到呢？”小林问舅舅。

舅舅拍拍小林的肩膀说：“这是当然的道理。你考试的成绩恐怕不比别人差，但分公司的主管要把面子卖在我头上，所以给你备取，还指点你找我。”舅舅说，“你跟我关系这么近，除非分公司一点弊端都没有，他们会放你打小报告吗？所以你得到一个冷板凳，位子不低，却接触不到实质的工作。”

舅舅拍拍小林：“别以为关系管用，只怕有害呀！”

小林第二天辞职，去了另一家公司，自动要求下基层，三年过去了，他已成那家公司所在部门的主管。

3 别将赌注押在一个人身上

欲在社会上立于不败之地，就要广交朋友，引以为援；若只顾眼光向上，不及其余，他日靠山一倒，所谓墙倒众人推，必遭众人攻击，使自己身陷险境。

这是生存哲学中最需用心之处，如不仔细权衡，难保他日平安。以下的故事，教训便极为深刻。

吴起是战国时的一位军事家、改革家，为了追求功名，他几乎是六亲不认。他本来在鲁国为官，齐鲁交战时，鲁国国君想任命他为统兵御敌的主帅，偏偏他的妻子是齐国人，便有点信不过他，他为了取信于鲁，竟残忍地杀掉了自己无辜的妻子。他曾发誓，不为将相，誓不还乡，后来他的母亲病逝，他果然不回家赴丧。

然而，他的仕宦生涯并不顺利，他虽然杀掉了妻子，鲁君依然不信任他；后来到了魏国，为魏国立了大功，又为魏国的贵族所不容。最后，他来到了楚国，深得国君楚悼王的倚重，任命他为相国，主持楚国的变法。他变法的一个主要的内容便是“损有余而继不足”，把矛头指向在楚国根深蒂固、势力雄厚的贵族，剥夺他们的田产，废除他们的特权，并将他们迁移到偏远的地区去开荒种地。

楚国强大了，吴起却孤立了，他遭到了旧贵族势力的强烈反对和憎恨，只是由于楚悼王的支持，这些人一时还奈何他不得。公元前381年，楚悼王死了，吴起的后台没有了，那些仇恨积压已久的旧贵族们再也按捺不住复仇之心，立即对吴起群起而攻之。吴起无处可逃，情急无奈，一下子扑到了楚悼王的尸体上，他估计那些旧贵族们投鼠忌器，一定不敢再对他施行攻击的，如果伤害了国君的尸体，那可是灭族的大罪。可那些疯狂的贵族早已失去了理智，什么也顾不上了，乱箭齐发，国君的尸体并没有帮吴起的忙。吴起的变法触犯了整个楚国上层统治集团的利益，只要这个集团还存在，他的悲剧命运便是不可避免的。

从处理官场的人际关系来说，吴起的遭遇也有一个可以汲取的重要的经验教训。吴起以为，有了楚悼王这样的最高掌权者的支持，他便可以有恃无恐，放手大胆地去干他所想干的一切，而对其他政治势力的态度可以不闻不问。殊不知，在政治舞台上，在官场上，没有永远不倒的靠山，像楚悼王这样地位的人，你将他作为一个孤注，将一切成功的希望都寄托在他一个人身上，有朝一日，他两眼一闭，呜呼哀哉了，你该怎么办呢？

处世的艺术，其实是一个平衡的艺术，既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果。不能只在一棵树上吊死，也不能一条道走到黑。

秦国时，吴起的悲剧又在商鞅的身上重演了。

商鞅在秦国实行变法之初，为了能取得百姓的信任与支持，便在国都咸阳的南门立了一根三丈长的木杆，声明说，谁能将这棍木头搬到北门去，便赏他十金，事小而赏重，老百姓都觉得很奇怪，谁也没有干。商鞅又宣布：“能搬到北门去的，赏五十金”。重赏之下必有勇夫，有一个汉子抱着试试看的心情给搬了过去，商鞅立即给了他五十金，以此表明他说话是算数的。接着便颁布了他的变法的命令。

颁行了一年多，反对者数以千计，连太子也不以为然，一再犯法。商鞅说：“变法的法令之所以不能贯彻执行，是由于上层有人故意反抗。”便想拿太子开刀，刑之以法。可是太子是国君的接班人，是不能施刑的，结果便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊，一个被割掉了鼻子，一个在脸上刺了字。当时商鞅甚得秦孝公的宠信，权势极盛，太子拿他也无可奈何。

商鞅的变法取得了巨大的成功，经过十几年的时间，秦国的国力得到极大的充实，武力得到极大的增强，由一个西部的边鄙小国一跃而成为七雄之首，秦国最后之所以能够统一中国，便是由商鞅奠定的基础。

然而，正当商鞅的权势如日中天之时，秦孝公死了，太子继位，是为秦惠文王，他一上台，他的老师、那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发，说商鞅想要谋反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃离咸阳，当他来到潼关附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒绝收留他，说道：“根据商君的法令，留宿没有证件的客人是要进监狱的！”

商鞅这才是真正的作法自毙，他走投无路，被收捕，车裂（即五马分尸）于咸阳街头，家人也被族灭。

常言道，人无远虑，必有近忧。商鞅其人，作为一个改革家，在政治上是极具远见的，他的变法政策，为秦孝公以后几代秦国的国君（包括处死了他的惠文王）所信守，秦国因之而强大。

但他长于谋国，拙于保身，他却没有想到，宠信他的秦孝公不可能陪他一辈子，未来的天下毕竟还是太子的，这样的人怎么可以得罪呢？谙熟为官之道的人都明白，你不只要迎合今日的权势者，还要留意明日的权势者，就像一个老于棋道的棋手一样，当你走出第一步棋之后，还要想到第二步、第三步如何个走法，走一看二眼观三，这样你才能在瞬息万变的政治舞台上，始终立于不败之地。而商鞅却一步把棋走绝，没有给自己留下抽身退步之地。在改革大业上他是一个英雄，在如何为人上，他却是个失败者。

4 规则就是规则，以身试法不可取

监狱里的特殊教员们

在广东省番禺监狱，有20多名特殊“教员”以自己的特殊经历，为数以万计的党员领导干部讲过生动的“人生课”。这些“教员”过去曾是位高权重的市委书记、手握财权的国企老总、管理基建的局长处长、年轻有为的交警队长……但如今他们的身份只有一个：被判重刑、在深深悔悟中进行改造的犯人。

他们原本有着令人羡慕的职业和地位，收入不菲，呼风唤雨；他们原本都仕途顺利，权重一方，前途光明；但他们既要人民赋予的实权，又要与富豪、老板一样拥有巨额金钱。他们不由自主地陷入人生的黑洞，大多是从赌气二字开始：我有地位却没有钱，凭什么让那些大款独享财富？于是手伸了出去，于是又一出人生悲剧上演了。

（1）为金钱从“天堂”来到监狱

从这20名犯人的忏悔书和现身说法中，我们发现两类犯人最令人惋惜：一类是已经“功成名就”即将安享晚年的“老领导”，一类是风华正茂、年富力强正步入人生辉煌阶段的年轻干部。

广东省电力局第一工程局原副局长孙永和，共收受贿赂45万多元，因受贿罪被判处8年6个月有期徒刑，被捕时36岁。孙永和出生在大别山下的一个小镇，父亲是搬运工，母亲没有工作，姐妹6人。他说：“在我上大学前，基本上是穿不暖、吃不饱的，在这样的生活环境下，我能够脱离家乡，跨进大学的校门。我发奋读书，并在1989年参加了工作，由于我的努力，我从一名普通的技术干部，到担任公司经理、局副总工程师、副局长，用了不到10年的时间。期间虽有个人的努力，但更离不开单位党委对我的重点培养和关怀。而我竟得意忘形，没有珍惜这难得的机遇和大好的前程，贪字当头，终于受到了应有的惩罚。”

被判处无期徒刑的林晖，被逮捕时只有25岁。他1990年7月大学毕业，就职于广东省公路运输管理局，时过一年就被委以重任，专门负责全省公路客运线路标志牌的发放工作。仅两年多时间他就利用工作便利收受贿赂68万元。原在中国银行广东省分行工作的张纬。是1991年才大学毕业工作的，很受领导赏识和信任，他却利用工作之便多次挪用和贪污公款，并于1994年底贪污公款270万元携款潜逃，后被抓获判处死缓。

邓耀锡，案发时是广州市人民政府计生委基建处处长，共收受贿赂14万多元，56岁那年因受贿罪被判处7年有期徒刑。负责基建工作这个肥缺，让他“机不可失，时不再来”的利己主义哲学变成了收受贿赂的非法行为。邓耀锡曾经有一个比较值得炫耀的个人经历：17岁当兵，入伍后是学习雷锋先进分子，在部队入了党、提了干，从战士一直干到团级干部转业进了广州市人民政府。然而临近退休的时候，他“就像做了一场噩梦，怎么也没想到会进牢房”。

作为湛江市原市委书记的陈同庆，也是57岁这样一个年纪被判处死缓。受贿卖官，贪赃枉法，包庇走私，谋取非法利益数以百万计。非法所得巨款没给他带来一点幸福，却让本该安享晚年或仍在一定的领导岗位上的他，现在一天天地为减少刑期而努力改造。

从这些人厚厚的材料中可以看到，他们大都从基层做起，然后凭着自己的勤奋、好学和坚强的毅力，一步一个脚印地走上了领导岗位，也有可圈可点的业绩。从陈同庆、邓耀锡，到广州市公安局交警支队原副支队长苏建乐，广州仪表厂原厂长林瑞光、番禺市物资公司原总经理陈乐本……这些在番禺监狱关押的罪犯，都曾经有过他们自豪的过去。

（2）从羡慕到心理失衡

陈同庆在他的现身说法材料中写道：我随着职务的升迁，看到一些人发财致富，自己乐于清贫的思想慢慢淡化，失去了平衡，吃亏的感觉代替了知足常乐，在逢年过节别人送我的礼物，开始时还能退回，可时间一长，就顶不住各种诱惑……我错误地认为，人总是有朋友的，拿朋友的东西无所谓，是礼尚往来。于是在1995年以后，有的人送来了钱财，虽拒收过，但最终还是接受了，心理上也不认为是犯罪，先后接受下属单位的钱财折合人民币112万元。

广州市公安局交警支队原副支队长苏建乐面对“朋友们”挥金如土的“幸福生活”，尤其是看到别人通过入股做生意发财后，产生羡慕思想，也希望自己能像他们一样发财。所以当别人提出合伙赚钱时，他立即答应，随后开始利用工作之便，代办摩托车上牌服务，通过收取代办费的手法，从中获利。他说，当时对“有权不用、过期作废”等庸俗观念津津乐道，深信不疑，总想找机会为自己捞好处，从而落入了权钱交易的深渊。

谭军民，被抓捕归案时才29岁。他24岁就被提拔为广东省某外贸（集团）公司外汇业务主管，25岁开始犯罪，先后将80多万美元汇往国外。同年潜逃国外，被抓获后判处有期徒刑11年。他说：“我个性好强，学生时代一直是同龄人中的佼佼者，当部分同学先富起来的时候，我的心理就失去了平衡……”

陈乐本的犯罪则走得更远，他不但羡慕港澳老板的钱多，还羡慕他们的生活方式：赌博。于是他利用兼任下属企业香港高中国际有限公司董事、总经理和下属两家合资公司董事等职位的方便，大肆侵占公司资金1100多万元，被捕时45岁，判处15年有期徒刑，他说：“1993年，一次因业务联系，我去澳门，外商请我去葡京赌场，说去见识一下，开开眼界。我出于好奇，进行了小小的赌试，结果赢了，自此以后，我就从好奇到感兴趣，从感兴趣到迷恋，终于嗜赌成性，结果越赌越大，自己的钱赌光后，就拿公司的钱来赌，挪用公司资金的缺口越来越大，常常是挖东墙补西墙，最终越陷越深，难以自拔。”

我们了解到，这些走上违法犯罪道路的人均有极度膨胀的虚荣心与攀比心理，使他们不能冷静面对现实，迷失了人生的坐标，价值观念发生扭曲，一心渴望早日富裕起来。这种畸形心理是他们走上犯罪的重要原因。

贪欲为自己打造手铐

苏建乐，在1995年底仅分红就得了266万元人民币。他说当时收下这笔巨款时。曾经有过犹豫和顾虑，觉得这么容易就分到一大笔钱，心里总是感觉不踏实，担心这笔钱会给自己带来麻烦，因为毕竟没有出钱入股，但转念一想，自己也为公司出过力，这也是应该得的，更何况好不容易分到的钱哪有不要的道理呢？于是贪念战胜了顾虑，收下了这笔像魔鬼一样折磨他的钱。

万友华，这位番禺市人民医院原检验科主任，在回忆自己的犯罪道路时说：“医院的经济收入，支付我们的日常生活费用绰绰有余，为什么我还会跌入金钱的陷阱呢？那就是我对金钱的追求永远不能满足的欲望。当自己收到血头以朋友身份送上的10多万元厚礼时，面对他们的热情，真以为自己交上一个好朋友，一个真诚相待的好兄弟，没有任何犹豫，完全忘掉了自己是一名国家工作人员。”他说，悔不该当初由于心灵深处“贪”字的存在而不能自拔，是贪念毁了自己的人生。

正是这些昔日的“朋友”、兄弟“，在他们的利益受到”侵犯“时会以”受害者的身份来要挟你、控告你，达到他们不可告人的目的，最终是他们逍遥法外，而以权谋私者却为此付出沉重的代价。已在监狱服刑4年多的陈同庆告诉记者，现在回头来看，这其中的多数人，交朋友是假，瞄准权力、谋私利是真。

广东省电力局第一工程局原副局长孙永和说：“我是搞工程施工的，每项工程造价都是超千万过亿的，虽然参加工作时间不长，但也耳闻目睹了一些包工成了富豪的过程，这些人中大多数素质是比较低的，但赚的钱却令我眼红。与他们相比，不知不觉就产生了邪念，不平衡的心态更加强烈，自然而然地利用手中的权力，去谋取个人的私利，最后一步步地走向犯罪的道路。”

原中国银行广东省分行的张纬说：“当我看到一些人在股市中变成了腰缠万贯的大款，天天山珍海味、夜夜莺歌燕舞，心理极不平衡：为什么别人能有，我就不能有？”于是，他挪用银行180万元用于自己炒股票。他痛心地反思道：贪欲就像得不到药物控制的病菌吞噬着我失去免疫力的肌体，使我思想动摇，灵魂扭曲，开始走向犯罪的深渊，开始了对自己青春的毁灭。被判处无期徒刑的广州仪表厂原厂长林瑞光，对“变通”很感兴趣，多次收受业务单位贿送的礼金、好处费，欲罢不能，把腐败和礼尚往来相混淆，“礼尚往来”的金额达130万元。他们都说，贪如火，不遏则燎原；贪如水，不遏则滔天。

看了这些人的经历，我们每一个人都应该对自己的人生之路作一下反思。就这些人来看，“犯事”之前他们都是锦衣玉食、高高在上。用世俗一点的话说，都混得不错。但正因为在“以身试法”这一条上没有把握好，而把自己混进了监狱。而且是爬得越高，摔得越重，就像前述的例子中的那位市委书记，位子对一般人而言不可谓不高，但一个死缓，即使以后能够减刑，以他的年龄，也再无出头之日了。

因此，我们说，大千世界，天高地阔任你行，什么气都可以赌，只有一条，别在法律这个杠杠上犯浑就行。

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