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提价销售

《人生要懂得一点糊涂》 东篱子/著, 本章共628字, 更新于: 2022-10-26 17:21

不怕吃亏的人一般平安无事,而且终究不会吃大亏,所谓善有善报;相反,总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜,还会留下骂名,甚至因贪小便宜而毁灭自己。

斯未尔诺夫伏特加酒厂的经理休布兰是一位踌躇满志的企业家,他在20世纪60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。这种进攻,以价格来决定胜负。沃尔夫施密特酒每瓶的价格比斯未尔诺夫伏特加便宜1美元。很明显,市场霸主在受到挑战后处于相当不利的地位:如果降价,就会损失大量的利润;如果不降价,那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去,结果也是利润下降。

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