经商之技

“瞒天过海”之计在经商中的体现是：面对有充分准备的竞争对手，不施奇谋就无法取胜。而隐起真情，制造假象，出其不意、攻其无备，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。

巧订合同“虎飞”再次风行市场

美国虎飞自行车公司尽占老、大、名、特四字：建于1928年，牌号老；年销量占美国货的40%，金额达2.64亿美元，规模大；居美国四大自行车制造商之首位，知名度高；下属YLC公司专营装配和保修，服务网点多达4000个，已遍及全美，有经营特色。据市场调查，美国现有自行车逾一亿辆，但消费需求依然很大，因为更换率高、速度快，成年人将其用于体锻和健美，正在与球类和跑步竞争第二位。虎飞公司凭自身实力，藉良好的消费环境，本当安然度日。不料七劫八难接踵而至，危情厄运不请自来。

先是台湾、日本、韩国利用美国进口关税低，大肆推销自产整车，夺下美国整车市场的一半；继而英国、法国、德国倾销零件，又使美自行车无国货可言。外强杀来，首当其冲的自然是虎飞，而国内对手又趁势逼于身后：第二大制造商默里公司以凌厉攻势使产销增长速度很快超出虎飞；老三Scrwinn公司专心致力于运动用车，独占成年人市场；老四则迂回包抄虎飞市场；其他各大公司各以所长，分占市场一席之地。

面对如此严酷的局势，虎飞公司下了破釜沉舟的决心，断然使出瞒天过海之计：与英国罗利公司签订长期独营合同，取得特许证；以惟一代理人的身份在美国生产、销售罗利公司产品；利用商标使用特权给自己产品打上罗利商标。这一妙计是美国其他大公司想不出，想出来也不肯做的。

为救燃眉之急，虎飞先使用罗利商标，迅速获得了招揽顾客，打进对手销售渠道的两大好处。因为，罗利是美国自行车市场第二大商标，给人以“谦谦君子款款骑行在英国林荫小道，悠然自得”的高雅印象，美国成年人正追求这个视觉形象；而且罗利商标的产品主要在美国专营专业商店出售。虎飞借用英国商标迅速打开市场之后，进而利用惟一代理人之便，一面出售罗利公司产品，一面租用生产车间，扩大生产自家产品，以“美国罗利自行车公司”之名，堂堂正正地步入专营专业商店，顷刻之间身价陡增，单价跃至245美元至1400美元之间，虎飞的市场保有率直线上升。

虎飞公司的成功，正是利用了“瞒天过海”之术，使“虎飞”自行车走上国际化并风行全美市场。

制造假象泰勒“瞒”过海关赚大钱

曾经有一个时期，美国海关规定，进口法国手套需缴纳高额税金，以此来抵挡法国手套对本国市场的冲击。这样一来，法国手套在美国市场上的价格令人咋舌。显而易见，谁能逃过美国海关的高额税金，谁做法国手套的买卖就会挣大钱。

推销商泰勒绞尽脑汁，终于想出一个逃税的办法。但是，这个办法有一个致命的缺陷，一旦被揭穿，不仅会前功尽弃，还要被处以重罚。在高额利润和投机心理的驱使下，泰勒决定铤而走险。

泰勒在法国选购了一万副做工精致、质地优良的皮手套，然后将每副手套一分为二，把其中的一万只左手套集中装箱，发往美国。这一万只左手套到美国海关后，泰勒却不去提货。按海关的惯例，逾期货物在无人认领的情况下，海关有权进行拍卖。于是，海关商办斯托尔主持了这次拍卖活动。由于这批手套全是左手，几乎可以算作废品，因此拍卖场面并不热烈。最后这批手套被一个商人以很低的价格买走，而这个商人正是泰勒。

斯托尔觉得此事很蹊跷，便通知海关人员严格审查来自法国的手套，特别是大宗的法国右手套。同时，海关对泰勒的一举一动加以严密监视。可是，此后泰勒从法国收到的手套都是成双成对的，先后共有五千副。海关没有发现泰勒收到过右手套。这是怎么回事呢？斯托尔一直对此迷惑不解。

一年后，斯托尔到鞋店买鞋，鞋柜上的一双棕色牛皮鞋引起了他的兴趣。当他试穿这双鞋时，才惊奇地发现两只鞋都是右脚。此时的他猛然醒悟，终于知道一年前泰勒是如何偷漏手套税金的了。

原来，泰勒后来收到的五千副成盒手套都是右手的。当人们看到两只手套摆在一起时，会习惯地认为它们是左右手各一只。如果海关有一位细心人亲自试戴的话，就会当场揭穿泰勒的这个把戏。由于海关人员麻痹大意，使得泰勒在他们的眼皮底下，合理合法地利用了“瞒天过海”之计，巧取一笔大钱。

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