第一篇 化始计为商计：玩出几下让人发呆的招法

《孙子兵法》第一计讲始计，其核心之一是讲诡道，什么是诡道：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

”这里讲的诡道就是为达到目的而采取的不显能、不示用、不示远、不示近等一系列战术，讲的是有计谋地掩藏自己，尽可能采取全方位的手段——诱、取、备、避、挠、骄、劳、离等，达到“攻其无备，出其不意”的效果。

经商当有“攻其不备，出其不意”的招法，这样可以先取商势，占得有利之机。

胡雪岩在整个经商过程中，都善于攻其不备，出其不意，从而掌控商势，获得最大利润。胡雪岩对商经非常烂熟，深晓明明暗暗，既知“顺风行事”，也懂“逆风行进”。他告诫自己经商不要为钱所累，办事应当善始善终，而且还要有防人之心。有了这几点，一个人迟早会做大生意的。因此他特别主张经商须要斗智，多玩出几下让人发呆的招法。

《孙子兵法》始计篇原文

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

《孙子兵法》智慧破解

用兵打仗是一种诡诈之术。能打，却装作不能打；要打，却装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要打远处；即将进攻远处，却装作要攻近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人力量雄厚，就要注意防备他；敌人兵势强盛，就暂时避其锋芒；敌人易怒暴躁，就要折损他的锐气；敌人卑怯，就设法使之骄横；敌人休整得好，就设法使之疲劳；敌人内部和睦，就设法离间他。要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。所有这些，是军事家指挥艺术的奥妙，是从无事先呆板规定的。

开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，胜利条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，缺乏胜利条件。筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更何况不作筹划、毫无条件呢？我们依据这些来观察，那么胜负的结果也就很明显了。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！